Юлия Калинина (ФЕНИКС+): «Продукт должен быть интересен ребенку, а не только родителям»

Как меняются объемы продаж товаров для детского развития? С чем это связано?

В первую очередь я бы говорила о причинно-следственных связях, а не об объемах продаж как таковых. Например, о растущей конкуренции. Розница с трудом выдерживает конкуренцию с маркетплейсами, ей необходимы новые инструменты, чтобы убедить покупателя прийти за покупками. Здесь важны и качество матрицы, и чувство вкуса, и профессионализм байера, и даже уютная атмосфера магазина, куда хочется вернуться.

У производителей – другая «боль». Сети всё чаще выводят на рынки собственные бренды, производят товары самостоятельно. Конечно, контент при этом не так тщательно прорабатывается, но многие потребители выбирают продукт по цене, не очень задумываясь о качестве наполнения.

Второй важный опосредованный фактор, от которого зависят объемы продаж, – снижение рождаемости. Например, если сравнивать 2022 год с предыдущим, то в июне спад был особенно глубоким – родилось почти на 10% меньше детей. В масштабах страны это заметная демографическая яма: рождаемость лет восемь снижается, и, как прогнозирует Минтруд, спад продлится как минимум еще пару лет. Сейчас детей рожают женщины 20-30 лет, их просто-напросто мало. Помимо этого, турбулентность на рынке труда и геополитическая ситуация в целом не очень мотивируют молодых людей обзаводиться потомством. И это следует учитывать производителям детских товаров.

Какие тренды актуальны для рынка развивающей продукции?

До недавнего времени активно развивался сегмент лицензионной продукции, теперь посмотрим, получится ли у отечественных лицензиаров занять эту нишу. Думаю, совсем скоро она будет заполнена.

Кроме того, потребители всё чаще выбирают утилитарный продукт. Важным фактором становится невосполнимый ресурс времени, и выиграют те производители, которые предложат для этого лучшие решения: если продукт займет ребенка, будет для него полезен и даст родителю возможность сэкономить время и отдохнуть, он, скорее всего, будет востребован.

В чем заключается специфика продаж развивающей продукции для детей?

Ассортимент развивающей продукции огромен, он постоянно обновляется, и продавец должен быть хорошо знакомым с ним. Это трудно, но возможно. «Феникс+» всегда славился какими-то особенными фишками, которых нет ни у кого.

Насколько важна возрастная маркировка продукции для детского развития?

Очень важна, потому что потребители на нее ориентируются. На ребенка льется огромный поток информации. Ни сам малыш, ни его родители не в состоянии ее фильтровать полностью – ответственность ложится и на производителей. Ведь некачественная информация для формирующейся личности – это мина замедленного действия. За цифрами 0+, 6+, 12+, 16+ скрываются психофизиологические особенности детей и подростков, описанные специалистами.

Кстати, 5 декабря в закон «О защите детей от информации, причиняющей вред их здоровью и развитию» внесены изменения: расширен, в частности, пункт о запрещенной для распространения среди детей информации. Кроме этого, депутаты Госдумы предлагают упростить большую часть существующей возрастной маркировки для произведений искусства и литературы (0+, 6+ и так далее) и сохранить только знак 18+. Они предложили ввести новую систему более общих рекомендаций: «для семейного просмотра», «для дошкольников», «не рекомендовано для детей». В декабре законопроект уже прошел второе и третье чтение в Госдуме, ждем, будут ли изменения утверждены официально.