Антон Бахметьев (ДРОФА-МЕДИА): «Любой кризис – это вызов и возможность роста»

Развивающая продукция и наборы для творчества позволяют детям проводить время полезно и интересно, и спрос на этот ассортимент в период пандемии существенно вырос. О тенденциях детского рынка мы беседуем с генеральным директором компании «Дрофа-Медиа» Антоном Александровичем Бахметьевым.

Антон Александрович, что происходит сегодня на рынке продукции для детей? Какие главные события и тренды определяют нынешнее состояние и развитие индустрии детских товаров?

2020 год внес изменения в поведение потребителя, что, безусловно, отразилось и на рынке детской продукции. Во-первых, основным трендом 2020 и 2021 годов стал уход клиентов в онлайн-покупки с помощью маркетплейсов и интернет-магазинов. Во-вторых, произошло переключение покупателей на разумное потребление. Теперь они более внимательно относятся к покупкам. К тому же приобретение детских игр часто было импульсным, а к онлайн-заказам родители подходят более рационально.

В-третьих, из-за пандемии были созданы новые условия логистики, и выросла стоимость материалов, что не могло не повлиять на ценообразование.

Тем не менее интерес к наборам для творчества, развивающим и настольным играм для детей показывает позитивную динамику. Из-за пандемии, нерабочих дней, удаленной формы обучения дети стали чаще играть в настольные игры и больше времени уделять творчеству.

Как Ваша компания переживает период пандемии? Какова динамика объемов продаж? Что мешало, а что способствовало развитию бизнеса в 2020-2021 годах?

Любой кризис – это вызов и возможность роста за счет пересмотра и оптимизации технологических и рабочих процессов, активного использования новых трендов, чем мы и воспользовались. К тому же компания «Дрофа-Медиа» увеличила темп выпуска новинок из серий «Развивающие игры» и «Наборы для творчества». Это позволило нам завершить 2020 год с ростом, который продолжился и в 2021 году.

«Дрофа-Медиа» выделяет четыре тренда для развития:

1. Расширение ассортимента за счет новинок и поддержание неизменно высокого уровня качества товаров. Производственные планы 2021 года значительно превышают объемы производства 2020 года с акцентом на выход новинок.
2. Особое внимание мы уделяем разработке и созданию новых игр. Подготовка каждой игры — это большая творческая работа всех сотрудников издательства — редакторов, методистов, художников, дизайнеров и технологов. Мы стараемся выпускать игры, которые нравятся детям.
3. Дальнейшее развитие и рост онлайн-продаж.
4. Гибкий подход к ценообразованию. В связи с активным развитием маркетплейсов и переходом большей части производителей и продавцов в онлайн наша ценовая политика должна быть интересной на рынке.

Как в последнее время меняются требования покупателей к детским товарам? Изменился ли спрос на продукцию «Дрофа-Медиа»?

Сегодня поведение покупателей — это разумный подход к тратам по принципу «качественные товары по оптимальной цене». Покупатель тщательно подходит к покупке, оценивая качество товара и отслеживая цены на рынке. Мы видим интерес к нашей продукции, что подтверждают высокие оценки ее качества и содержания со стороны покупателей.