Рубрика «Мнение рынка» в журнале KANZOBOZ.LIFE + KANZOBOZ.KIDS 2022

2021 год оказался непростым и для канцелярских, и для детских компаний. Тем не менее многие игроки нашли возможности для развития. В рубрике «Мнение рынка» на страницах выставочного номера журнала KANZOBOZ.LIFE + KANZOBOZ.KIDS своим взглядом на тенденции развития канцелярской отрасли и индустрии товаров для детей поделились ведущие производители и дистрибьюторы. Публикуем цитаты из их интервью.

ИНДУСТРИЯ ДЕТСКИХ ТОВАРОВ: итоги и прогнозы

ДИАНА ТИМОФЕЕВА, компания ROXY KIDS:

«Пандемия образовала новую покупательскую привычку. Просмотр товара «вживую» был заменен отзывами на маркетплейсах, появились новые ценовые механизмы, которые привлекают внимание потребителей (возможностью увеличить собственную выгоду, получая максимальную скидку) и поставщиков (возможностью получить лояльных потребителей, показать им больше деталей и информации, чем в обычной точке продаж)...»

МАРИЯ ГОЛЕНКОВА, компания INVENTIVE RETAIL GROUP:

«Рынок игрушек, к которому относится наша сеть сертифицированных магазинов LEGO, в 2021 году демонстрировал рост по отношению и к 2020-му, и к 2019-му. К осени темпы снизились, что было связано с высокой базой предыдущего года. При этом рост продаж конструкторов превышал общие показатели рынка. Бренд LEGO тоже рос быстрее всего рынка и смог добиться увеличения своей доли. Год был успешным…»

ВЛАДИМИР ГОРОДЕЦКИЙ, компания STEAM TOYS:

«Наступает время СТМ. Обычная, не эксклюзивная дистрибуция вымирает как вид. Заниматься оптовой куплей-продажей сторонних брендов становится невыгодно и бессмысленно. Поэтому мы планируем создавать и продвигать собственные торговые марки, в которых будем аккумулировать весь наш опыт работы в сегменте развивающих игрушек. Продолжают усиливаться маркетплейсы и их маркетинговые возможности. Теперь карточка товара — это новая нефть…»

ВЛАДИМИР ЛЕБЕДЕВ, компания «ЭМСИ»:

«Наша компания работает на стыке двух рынков – видеоигр и товаров для детей. Драйвером в последние годы больше был рынок видеоигр, но объемы продаж детских товаров тоже растут, хотя и меньшими темпами. Устойчивый рост обусловлен в числе прочего усилением онлайн-торговли и существенным увеличением доли маркетплейсов. Правда, в 2021-м доля продаж через эти каналы снизилась, так как крупные сети и офлайн-магазины вернули себе часть рынка…»

ЕКАТЕРИНА ВИШНЯКОВА, компания «ИВАН И ДАМИАН»:

«Наш сегмент рынка товаров для детей пострадал от пандемии, как и многие другие. Основные проблемы — это падение спроса, переход покупателей на более дешевые аналоги, желание отложить покупки на потом, нестабильность и непредсказуемость объемов розничной реализации. Серьезное влияние на спрос оказали подскочившие цены на товары других сегментов. В период серьезных перемен выживает тот, кто максимально адаптивен, гибок…»

СВЕТЛАНА ТИХОНОВА, компания «Я РАСТУ ТОЙЗ»:

«Сегодняшнее состояние сегмента развивающих и настольных игр можно оценить как стабильное. За последний год и мы, и наши коллеги убедились в том, что спрос на эту продукцию сохраняется, меняется только модель покупательского поведения: все идут за покупками в интернет. Растут цены, растет конкуренция, но вместе с этим растет качество и разнообразие представленных на рынке товаров. У рынка детских товаров есть своя особенность: не спрос рождает предложение, а скорее наоборот…»

НИКОЛАЙ МАЛЫШЕВ, компания «НАСТОЛЬНЫЕ ИГРЫ – СТИЛЬ ЖИЗНИ»:

«Говоря о рынке детских товаров, следует отметить, что наибольшие опасения вызывает сегодняшнее состояние специализированной розничной торговли. Из-за пандемии и противоковидных мер трафик в офлайн-магазинах постоянно сокращается, а настольные игры часто нуждаются в непосредственной демонстрации покупателю. Тем не менее мы возлагаем большие надежды на развитие электронной торговли, которая сможет компенсировать падение объемов продаж в офлайне…»

ДМИТРИЙ СТЕПАНОВИЧ, компания «ЭКСПЕРИМЕНТАЛЬНАЯ НАУКА»:

«Разумеется, ситуация на рынке со временем стабилизируется, и по мере устранения дефицита даже произойдет откат цен. Только он, как обычно, не дойдет до стартовых позиций, поэтому 2022 год проявит себя общемировой инфляцией, что уже в первом квартале подстегнет рост цен в том числе и на детскую продукцию в пределах 25%. В конечном счете, когда «осядет пыль», в выигрыше останутся только производители сырья, а остальные игроки продолжат практиковаться в пятидесяти оттенках минимизации издержек...»

ДАРЮС РАКИЦКАС, компания «ВЕСТА»:

«Сегмент товаров по уходу за малышами постоянно расширяется, появляются новые игроки, а конкуренция происходит главным образом в ценовом поле. Для нас основная борьба за покупателя разворачивается на маркетплейсах, именно там на принятие решения о покупке влияют отзывы покупателей. Второй сегмент, в котором работает наша компания, — игрушки для малышей — гораздо более стабилен…»

ЮЛИЯ ЕПИФАНОВА, компания «ПЯТЫЙ ВИД МУЛЬТИМЕДИА» (бренд Ronplay Kids):

«В 2020-2021 годах не наблюдалось заметного снижения спроса на нашу продукцию (детское интерактивное оборудование для садов, школ, детских центров и для частного использования). Да, было «проседание» рынка в 2020 году в связи с пандемией и локдауном, но после его окончания спрос поднялся примерно до уровня 2019 года. Это связано с тем, что современное образование в России стремительно развивается в сторону внедрения цифровых технологий, а на оснащение детских образовательных учреждений выделяются государственные средства...»

ДАРЬЯ ЕРМАКОВА, издательство настольных игр «ПРОСТЫЕ ПРАВИЛА»:

«Планируя работу на 2022 год, опасаемся только одного: цены на игры, видимо, все-таки придется повысить, хотя мы держались до последнего. А надежду вселяют новые идеи, спрос на игры и рост популярности “настолок” в России. Всё больше родителей выбирают настольные игры не только ради удовольствия и отдыха в кругу семьи, но и для закрепления полезных навыков, которые получают дети…»

ЕЛЕНА БУКРЕЕВА, компания «СПЕКТР»:

«Мы живем в непростое, но интересное время. Огромное влияние на рынок оказывает пандемия, и, как следствие, происходит спад покупательской активности и общее снижение продаж. Прошедший, 2021 год был, конечно, неоднозначным. На фоне отложенного спроса 2020 года начало 2021-го получилось насыщенным и активным. Но затем резкое повышение цен на сырье и комплектующие повлекло за собой рост цен на готовую продукцию, и во второй половине года рынок будто замер...»

ОЛЕГ СОКОЛУХИН, компания «ВЕЧНОТЫБУК»:

«В 2021 году благодаря развитию маркетплейсов и интернет-магазинов произошел значительный рост онлайн-продаж. В 2020 году многие покупатели были вынуждены получить первый опыт покупок в интернете, а в 2021 году эта тенденция усилилась. Прошлый год нельзя назвать простым, что заметно по количеству участников и посетителей отраслевых выставок. Однако это всё же лучше, чем то, что происходило в 2020-м, когда отраслевые мероприятия с марта не проводились вовсе…»

ОЛЬГА ДОМРАЧЕВА, издательство «ФЕНИКС»:

«Сегмент книг для детей до 12 лет стремительно развивается, и сейчас доля продаж детских изданий в нашем объеме книжной продукции составляет 41%. Доля детских книг в общем объеме книжного рынка России — 22,2% (по данным Книжной палаты РФ). Если говорить о трендах, то активно растет направление нон-фикшен для детей и подростков. Популярны детские книги на самые разные темы: кулинария, безопасность дома и на улице, отношения в семье. Добавились и такие сложные темы, как потеря близкого, развод родителей, приемные дети...»

КАНЦЕЛЯРСКИЙ РЫНОК: взгляд изнутри

ИЗАБЕЛЛА МАНГАСАРЯН, компания DURABLE:

«При планировании работы на 2022 год опасения вызывают продолжающийся рост цен по всем фронтам, нестабильная ситуация на политической арене, высокая инфляция, ограничение свободы передвижения… Список можно продолжать. При этом жизнь идет дальше, и люди со временем адаптируются ко всем изменениям. И все стратегические шаги рано или поздно приводят к цели…»

АНАСТАСИЯ АЛЕКСЕЕВА, компания INFORMAT:

«Состояние отрасли непростое, но это не локальная проблема нашего рынка: любая сфера экономики зависит в первую очередь от макроэкономических факторов. Поэтому то, что происходило в 2021 году и, к сожалению, останется с нами на 2022-й, – гиперинфляция, логистические коллапсы, дефицит сырья и готовой продукции, сложности с производством – сейчас проблема многих отраслей во всем мире…»

АЛЕКСЕЙ ПШАНЦЕВ, компания DELI:

«Сменилось настроение у многих. Сегодня всё больше игроков рынка понимают, что реальность отличается от того, что было в прошлые годы, и выстраивают соответствующую стратегию. В целом, считаю, хорошо, что отрасль взбодрилась и мобилизовалась. Сейчас происходит укрупнение ведущих игроков. Это вполне нормальный процесс, идет перераспределение долей рынка…»

ЮРИЙ ЕМЕЛЬЯНОВ, компания «АЛИНГАР»:

«Любой кризис не проходит без последствий для экономики, всегда вносит коррективы и меняет правила игры. Сегодня все компании-импортеры столкнулись с новыми условиями поставок на территорию РФ. Контейнерный кризис, задержки с транспортировкой продукции, рост стоимости фрахта – это лишь часть проблем, имевших место в 2021 году. При этом в целом, несмотря на рост цен, в отрасли канцелярских товаров произошло оживление покупательского спроса...»

РОМАН КИРПИЧЕВ, компания «КАНЦ-ЭКСМО»:

«К тому, что на рынке происходит укрупнение ведущих игроков, можно относиться по-разному, но это объективный процесс, демонстрирующий взросление отрасли. Далеко не все российские канцелярские компании, пустившие корни в 90-х годах прошлого века, хотят биться в жесткой конкурентной борьбе и оставаться независимыми. В этой ситуации очевидно, что региональные компании будут еще теснее взаимодействовать с оставшимися независимыми производителями…»

ТАТЬЯНА ВЛАСОВА, компания «ПОЛИНОМ»:

«Самое существенное событие 2021 года – это уход с рынка писчих бумаг Архангельского ЦБК, который был самым крупным производителем школьной тетради, в том числе “зеленки”, и выпускал бумагу плотностью до 60 г/м2 – сырье, которое используется для некоторых видов тетрадей. Мы не являемся производителями школьной тетради и даже раньше не работали на бумаге АЦБК, но понимаем, что на рынке возникает гигантская дыра…»

Не забудьте получить свой экземпляр журнала KANZOBOZ.LIFE + KANZOBOZ.KIDS 2022 на предстоящих выставках «Российский Канцелярский Форум» и Kids Russia. Будем рады видеть вас на стендах KanzOboz.ru и KidsOboz.ru!

Журнал KANZOBOZ.LIFE + KANZOBOZ.KIDS – в центре внимания двух рынков!