Творческий порядок: развитие рынка товаров для детского творчества

За последние полтора года сегмент товаров для детского творчества существенно изменился. Пандемия повлияла и на объемы продаж, и на ассортимент, и на важные для покупателей критерии выбора продукции. О том, что мешает и что способствует развитию этого рынка, рассказали его игроки.

БОРИС КАЦ, фирма «ГАММА» (Гамма ТД):

Во время пандемии интерес к товарам для детского творчества вырос. Однако развитию рынка мешает нелегальный ввоз зарубежной продукции и демпинг со стороны трейдинговых компаний, которые нацелены на получение максимальной прибыли от торговли. Они мало понимают, каким критериям должны соответствовать товары для детей, и везут к нам низкопробные товары из Китая, тем самым создавая сложности для компаний, предлагающих достойную продукцию. Учитывая снижение реальных доходов потребителя, это может привести к падению средней стоимости товаров для детского творчества и к поляризации цен. Также вероятно перераспределение каналов сбыта. Предпосылки к этому видны уже сейчас: покупатель всё больше уходит в онлайн.

В то же время добросовестные производители проходят через все обязательные процедуры сертификации, которые, в числе прочего, повышают конечную стоимость продукции. А это, соответственно, снижает наши возможности для конкуренции. При этом еще не на все товары действует льготная ставка НДС 10%. Так что помех хватает.

С другой стороны, есть полезные государственные программы — такие, как «Десятилетие детства»: они обеспечивают всестороннюю поддержку отечественных производителей товаров для детей. Покупательная способность, безусловно, снизилась. Но всё-таки, помимо цены, для покупателей важна безопасность продукции. Именно с учетом этих требований мы выпускаем новую серию товаров под брендом «Лео». С одной стороны, у них доступная цена, а с другой — они изготовлены из нетоксичных и экологичных материалов, с учетом рекомендаций педиатров и врачей-гигиенистов.

Интервью с Борисом Кацом читайте здесь.

ОЛЬГА БЕЛОЛИПСКАЯ, компания «МАЛЕВИЧЪ»

Сегодня на рынок товаров для творчества влияют три основных фактора: рост стоимости сырья, президентские выплаты и развитие маркетплейсов, которые открыли рынку огромный объем товаров, причем не только из России.

При выборе товаров для творчества покупатели обращают внимание на удобство, простоту в использовании, на гарантированное качество, которое обеспечивает хороший результат. Также важны гипоаллергенность, безопасность и экологичность. Заметную роль играет внешний вид упаковки и дизайн товара, а также, конечно, стоимость: она должна быть разумной и соответствовать финансовым возможностям покупателей как в целом по стране, так и в каждом регионе.

Возросшая конкуренция будет влиять на работу производителей: нужны новые решения и материалы. Ассортимент будет обновляться гораздо чаще, чем раньше. Многие традиционные инструменты могут потерять популярность в связи с научным прогрессом и развитием технологий.

Формат розничной торговли в долгосрочной перспективе неизбежно изменится: многие магазины уже потеряли конкурентоспособность в связи с появлением маркетплейсов. Интернет-площадки открыли производителям быстрый и прямой доступ к покупателям, так что стоит ожидать появления новых СТМ, а также выхода на рынок небольших семейных крафтовых брендов с эксклюзивными товарами.

Интервью с Ольгой Белолипской читайте здесь.

АЛИСА ШИТОВА, компания KOH-I-NOOR HARDTMUTH RUS:

Интерес к товарам для детского творчества неуклонно растет, немалую роль в этом сыграла пандемия: товары для творчества помогли занять и увлечь детей. Стали популярны разные виды творческих занятий, повсюду проходят мастер-классы, открываются онлайн-курсы. Однако смартфоны и планшеты притягивают детей всё больше, а реальный мир интересует их всё меньше, что беспокоит ответственных родителей. Товары для детского творчества решают и эту проблему.

Инструменты для творчества всегда должны быть у ребенка, да и у любого творческого человека под рукой, и сегодня KOH-I-NOOR готов удовлетворить большую часть потребностей этого рынка.

В нашем ассортименте более 1600 наименований продукции, которая способна сопровождать человека на протяжении всей жизни, с раннего детства. Покупатели устали от «штампованных» товаров. Спрос смещается в сторону продукции с какими-то необычными функциями. но это не отменяет постоянного спроса на качественные товары. Покупатели стали более осмотрительными и стремятся исключить импульсивные покупки, подходят к выбору более осознанно.

Рынок стремительно развивается, и эта тенденция сохранится: творчество вошло в жизнь и детей, и взрослых, поэтому товары для хобби, творчества и профессионального использования остаются и сейчас приоритетным направлением бренда KOH-I-NOOR.

Интервью с Алисой Шитовой читайте здесь.

АРТУР САЛИМОВ, компания DELI:

Рынок товаров для детского творчества за последние полтора года изменился до неузнаваемости: он стал более мобильным и отзывчивым к запросам потребителей. Лидерами становятся те компании и бренды, которые быстро реагируют на меняющийся спрос и создают лучшее предложение.

Один из факторов, которые мешают развитию этого рынка, — рост цен на сырье, что влечет за собой удорожание продукции. Кризис заставляет покупателей экономить, в частности, на товарах для творчества.

При выборе продукции из детского ассортимента родители прежде всего обращают внимание на цену и качество продукции, а для детей важен дизайн упаковки: они выбирают самое яркое и красивое.

Творчество стало привлекать людей, казалось бы, далеких от него. В результате объемы продаж в этой товарной категории выросли в разы (причем ощутимый прирост происходит и в деньгах, и в количестве). Меняются и каналы продаж. Если раньше в корпоративном канале продавался преимущественно офисный ассортимент, то теперь компании, работающие в сегменте b2b, активно закупают и продают школьные принадлежности и товары для творчества.

Deli будет и дальше развивать это направление. Впереди у нас много интересных новинок и непокоренных вершин.

Интервью с Артуром Салимовым читайте здесь.

ЕЛЕНА ДРОЗДОВА, бренды «КАЛЯКА-МАЛЯКА» и CREATIVIKI:

Во время самоизоляции мамам нужно было занимать и развлекать детей, поэтому рост спроса на товары для детского развития и творчества вполне закономерен. Даже после снятия локдауна эти товары стабильно востребованы. Так, с января по август 2021 года продажи продукции «Каляка-Маляка» увеличились на 36% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. несмотря на конкуренцию, мы сохраняем лидерство и продолжаем расти в таких основных категориях, как фломастеры, карандаши и даже акварель, продажи которой выросли в этом году на 50%.

Мы видим, как сильный бренд и его репутация влияют на выбор потребителя, поэтому придерживаемся укрепившегося на рынке тренда: мы используем классические формулы качества, которые приняты за золотой стандарт, — и покупатель нам доверяет.

Для современного потребителя, помимо основного функционала, важна и дополнительная ценность товара. Продукт должен решать какую-то проблему мамы и помогать ей в развитии ребенка.

Среди негативных факторов, влияющих на рынок товаров для детского творчества, можно назвать дефицит бумажной продукции (и бумаги, и упаковки) и рост цен на нее. нам удалось запастись этими материалами вовремя, что позволило обеспечить стабильный товарный запас на все время основных продаж. Рынок, безусловно, продолжит расти. Родители будут всё больше внимания уделять гармоничному развитию ребенка, его творческих навыков. И их любимый бренд «Каляка-Маляка» обязательно в этом поможет.

Интервью с Еленой Дроздовой читайте здесь.

НАТАЛЬЯ ГУРЬЯНОВА, бренд FABER-CASTELL:

Дистанционное обучение, онлайн-уроки, видеоконференции — наш мир становится всё более цифровым. В этом контексте кредо Faber-Castell «Мы раскрываем творческий потенциал» приобрело новое звучание: чем больше виртуальности в повседневной жизни, тем более необходимыми становятся реальные творческие занятия.

Причем творчество имеет большое значение не только в пределах художественной сферы: рисование и письмо от руки развивают мелкую моторику и когнитивные способности, обеспечивают психологическую стабильность; такие свойства личности, как критическое мышление, творческое начало, способности к коммуникации и сотрудничеству, важны для будущего.

Faber-Castell поддерживает развитие этих качеств — и наша продукция для детей разных возрастов способствует этому. Продажи товаров бренда показывают хорошие результаты относительно 2020-го и даже 2019 года, что говорит о большом потенциале. Новые возможности мы видим в пополнении ассортимента интересными товарами, в том числе для молодежной аудитории, в активном продвижении и в поддержке партнеров.

Интервью с Натальей Гурьяновой читайте здесь.

ОЛЬГА КОНСТАНТИНОВА, компания MERLION:

Несмотря на непростую экономическую ситуацию и рост цен, интерес к товарам для детского творчества и хобби повышается, и эта тенденция будет сохраняться.

В рамках ассортимента возможна ротация, падение спроса на ряд категорий и в то же время ажиотажный спрос на новые товарные группы. Это связано с особенностью рынка товаров для творчества: предложение рождает спрос, а не наоборот. Поэтому пики и падения спроса очень заметны.

Для покупателей важно оптимальное соотношение цены и качества, но самое главное — это новинки. Например, пару лет назад в топе продаж были материалы для изготовления слаймов, поэтому ажиотажным спросом пользовались канцелярский клей и клей ПВА. С прошлого года на смену слаймам приходят наборы специальных маркеров для скетчинга.

Думаю, что в ближайшее время рынок товаров для творчества ждет появление новых товарных категорий и устойчивый спрос. А задача производителей — удивлять покупателей, предлагая им новые идеи.

Интервью с Ольгой Констаниновой читайте здесь.

ОЛЕГ ЛЕЙБЕНКО, компания «КОЛЕР ПРОДУКТ»:

Время и состояние рынка не важны. Важны дети. Наша продукция вне времени: цвет, форма и тактильные ощущения помогают ребенку делать первые шаги в познании окружающего мира. Несмотря на появление всевозможных гаджетов, хочется надеяться, что радость создания рисунка вживую никогда не исчезнет.

Наши объемы продаж товаров для творчества неуклонно растут. Во-первых, это связано с уходом с рынка одних компаний и усилением влияния других. Во-вторых, в пандемию очень выросли объемы продаж через маркетплейсы. Кроме того, дети всё так же пользуются товарами для творчества в школе.

Нестабильность рынка сырья, а порой и вовсе отсутствие необходимых материалов опасны срывами поставок готовой продукции, но мы находимся в постоянном поиске ответственных и стабильных поставщиков. Увеличению объемов продаж способствует и наша ценовая политика, которая позволяет удовлетворять запросы партнеров.

Интервью с Олегом Лейбенко читайте здесь.

БОРИС ПЕСТОВ, фабрика кистей и мольбертов «АРТАВАНГАРД»:

Событие, заметно повлиявшее на рынок товаров для детского творчества и увеличившее продажи в канцелярской рознице, — это выплата 10000 рублей на ребенка в августе 2021 года.

Серьезная помеха развитию — рост цен. В ряде позиций мы уже уперлись в потолок покупательной способности. Цены растут из-за роста затрат: в нашем случае существенно дорожает древесина, металл, натуральный волос. Мы стараемся сдерживать рост цен на продукцию и, где возможно, подбираем товары-заменители. Трудностей добавляют и проблемы логистики: если раньше срок поставок по ряду комплектующих составлял полтора-два месяца, то сейчас — четыре-шесть месяцев и более.

Покупательская активность объективно сдвигается в онлайн, и важно это использовать. Классические магазины канцтоваров и товаров для творчества точно сохранятся, но усиление конкуренции потребует от специализированной розницы качественно новых подходов.

Покупательная способность не растет, но интерес к качественным товарам по-прежнему сохраняется. Потребитель становится осознаннее: родители ищут то, что дольше прослужит и поможет лучше раскрыть таланты ребенка. Цена важна, но речь не всегда о низком ценнике. Важен продукт и сервис.

Интервью с Борисом Пестовым читайте здесь.

АЛЕКСЕЙ БРОДЯНСКИЙ, компания ROYAL TALENS:

Возросла популярность детских творческих студий, школ и уроков у частных преподавателей. Подход к обучению становится менее академичным, и появляются запросы на самые разнообразные материалы. Теперь это не только медовая акварель и гуашь, но и смешение техник, акварель «по сырому», роспись акриловыми красками и т. д. Есть спрос на готовые наборы для творчества: в них собрано всё необходимое, что особенно удобно для занятий с ребенком дома. Такие наборы есть, например, в серии Talens Art Creation для начинающих художников.

Мы видим большие возможности в онлайн-продажах на маркетплейсах, но не забываем и о грамотном предложении товара в обычных магазинах. Многие родители всё еще выбирают необходимое там, где к продуктам можно прикоснуться. Хотя у покупателя не всегда есть возможность приобрести детские материалы лучшего качества, состав продукта и безопасность компонентов становятся всё важнее. Не последнюю роль в выборе играют рекомендации преподавателя, с которым занимается ребенок.

Со временем ещё большее значение приобретут сертификация продукции, возможность выбора из широкого ассортимента товаров, простота оформления покупки и ее доступность. Кроме того, мы ожидаем, что сегмент товаров для творчества затронут цифровизация и технологии дополненной реальности.

Интервью с Алексеем Бродянский читайте здесь.

ВИКТОРИЯ ИЛЬИНА, компания «КЛЕВЕР»:

Пандемия, самоизоляция, цифровизация, состояние российской экономики и проблемы с демографией предопределяют сложные условия для развития рынка товаров для детского творчества. Тем не менее этот ассортимент остается востребованным, покупатели интересуются новинками.

Поглощение маленьких компаний крупными игроками и фокус ретейлеров на развитии СТМ приводят к стандартизации предложения на рынке товаров для детского творчества, что дает шанс небольшим производителям оригинальной продукции.

Потребитель ждет интересных решений, сочетаний техник, актуальных дизайнов на уровне мировых стандартов. Он хочет получить отличный результат, затратив немного усилий. Для нас это интересный вызов.

2021 год внушает оптимизм: уже ощутим прирост продаж к 2019 году, не говоря о 2020-м. Многие клиенты, которые временно приостанавливали свою работу и не рисковали в конце прошлого года, сейчас возвращаются с заказами. Часть компаний, к сожалению, закрылись или перепрофилировались, но новые клиенты активизируют переговоры.

Рынок товаров для детского творчества продолжит расти, особенно в среднем ценовом сегменте, хотя и не такими темпами, как раньше. В пандемию мы отметили рост продаж недорогих позиций, но ожидаем, что потребность в более дорогих товарах будет увеличиваться. На первый план выходят качество, новизна и современность.

Интервью с Викторией Ильиной читайте здесь.

Журнал KIDSOBOZ 2021

скачать PDF