Билгин Халилов (АЗИЯТЕКС): «Успешными будут бренды, которые смогут эффективно работать с маркетплейсами»
Маркетплейсы с каждым годом становятся всё более важным каналом продаж одежды для детей и подростков. С вопросами о сегодняшнем состоянии индустрии детской моды и тенденциях развития рынка интернет-портал KidsOboz.ru обратился к Билгину Халилову, руководителю проекта собственных торговых марок компании «Азиятекс» (торговая марка Winkiki).
Восстановились ли сейчас Ваши объемы продаж до уровня докризисного 2019 года? Да, удалось восстановить объемы продаж, но для этого пришлось снизить цены и пожертвовать маржинальностью бизнеса. В какой степени интернет-продажи позволили Вам компенсировать потери от временных ограничений на работу традиционной розницы в 2020 году? Мы, как относительно новый бренд, сознательно отказались от создания своей офлайн-розницы и все усилия вкладывали в работу с маркетплейсами. В нынешних условиях оказалось, что это было правильное решение. | |
|
Что необходимо для успешных интернет-продаж Вашего ассортимента? Понимание потребностей клиента по срокам, по качеству, попадание в ожидание по розничной цене, хороший дизайн. И, конечно, нужно максимально правильно выстроить бизнес-процессы по работе с маркетплейсами. Крайне важно понимание алгоритма ранжирования товаров и способов продвижения на площадках, а остальное – уже дело техники: хороший фотоконтент, правильные с точки зрения SEO-тексты и т. д. Как в условиях пандемии коронавируса и экономического кризиса меняются критерии выбора детской одежды и обуви конечными покупателями? Основные изменения в поведении клиентов – это осознанное потребление, отслеживание акций и скидок на маркетплейсах, а также ожидание этих скидок. | |
|
Как в последнее время меняется роль детей в выборе одежды и обуви? Как на эту тенденцию отвечает Ваша компания? Роль детей при выборе одежды высока именно в лицензионной одежде. В этом сегменте в наш портфель лицензий входят: «Три кота», «Царевны», «Маша и Медведь», «Золотая коллекция Союзмультфильма» и «Турбозавры». В этом году мы, скорее всего, добавим еще несколько лицензий. Однозначно можно сказать, что самостоятельно выбирает одежду подростковая возрастная группа, в которой мы постепенно и осторожно расширяем ассортимент, но она и самая сложная. Здесь мы конкурируем с международными крупными брендами и можем выиграть только за счёт более низкой цены. Какое влияние на индустрию детской моды в целом и на работу Вашей компании в частности оказало внедрение обязательной цифровой маркировки на некоторые виды продукции? Внедрение «Честного знака» вызвало некоторые сложности, но мы справились. И, конечно, очень надеемся, что введение обязательной маркировки станет барьером для попадания на рынок контрафактной продукции, от которой страдают все добросовестные производители, в число которых входим и мы. | |
|
Что, по Вашим прогнозам, ждет индустрию детской моды в ближайшее время – осенью и зимой?
Продолжится переход торговли из офлайн-розницы в онлайн-продажи на маркетплейсах, причем продолжится как рост количества поставщиков, так и рост количества клиентов маркетплейсов. Обострится борьба между самими маркетплейсами, особенно в сегменте одежды. Для конечного клиента повысятся розничные цены на 15-20 % из-за роста стоимости хлопкового сырья.
И в этих сложных условиях успех будет за теми брендами, которые понимают потребности своего клиента в плане цены, качества и дизайна. А также за теми, кто сможет оптимизировать свои бизнес-процессы и эффективно работать с маркетплейсами.
Журнал KIDSOBOZ 2021
- Герои «ЯРКО» – на Дне семьи в Царицыно01.07.2025 68
- Июльские приключения с «ТЦ СФЕРА»: тема месяца –...01.07.2025 64
- Математический компас: как определить потенциал...01.07.2025 65
- Приглашаем к участию в новом номере журнала...30.06.2025 1491
- «Как подготовить ребенка ко сну»18.06.2025 3221
- МИР ДЕТСТВА-202515.06.2025 4062