Товары для лепки как базовый ассортимент канцелярского магазина

В последние годы рынок товаров для лепки стремительно растет, потому что всё больше родителей уделяют внимание «осознанному» воспитанию. Это когда-то давно ты нашел палку, да и пошел играть, а сейчас ребенок загружен развивающими занятиями с первых лет жизни.

КАКИЕ ТОВАРЫ ДЛЯ ЛЕПКИ ПОПУЛЯРНЫ СЕГОДНЯ

Помимо классических материалов – пластилина и теста, – всё большую популярность приобретают другие товары для лепки. Например, легкий пластилин. Он очень быстро завоевал свое место на рынке. Из такого пластилина легко лепить, поэтому его покупают для детей помладше, он приятен на ощупь, а поделка из него после застывания превращается в игрушку.

Еще один товар, заслуживающий внимания, – кинетический песок. Это новинка, нашедшая свое место на полках магазинов. Кинетический песок популярен, потому что его можно использовать не только на улице, но и в помещении. Он рассыпается не так сильно, как обычный, хорошо держит форму и зачастую больше нравится детям.

Также хочу обратить внимание на полимерную глину. Она давно была представлена на рынке, но не имела широкой популярности. Ранее российским покупателям предлагалась глина европейских брендов, которая стоила несколько сотен рублей за маленький брусочек. Купить ее мог не каждый, а как покупку для детей и вовсе не рассматривали. Но с появлением недорогих качественных аналогов мы видим большой потенциал этого материала. Ведь полимерная глина совмещает в себе преимущества классического и легкого пластилина. Если запечь поделку, она затвердеет и превратится в миниатюрную скульптуру, с которой можно играть. А если не запекать, то из нее можно слепить что-то новое. Благодаря этим свойствам и адекватной цене полимерная глина набирает популярность у детей.

ТРЕНДЫ В КАТЕГОРИИ ТОВАРОВ ДЛЯ ЛЕПКИ

В категории товаров для лепки мы наблюдаем те же тренды, что и в других сегментах детского ассортимента. Во-первых, это увеличение объема фасовок и количества цветов. Еще пять-семь лет назад сложно было найти упаковку пластилина больше 24 цветов. Сегодня в ассортименте BRAUBERG есть фасовки классического пластилина по 45 цветов, а легкого пластилина – по 60 штук (36 цветов + два набора базовых цветов).

Во-вторых, это рост спроса на продукцию пастельных цветов. Всё, что ни сделай в пастельных тонах, непременно станет лидером продаж. Мы не могли обойти вниманием такой товар, как пластилин, и также выпустили его в трендовой пастельной гамме. Продажи превзошли все ожидания. Первую произведенную партию, а это порядка 5000 штук, наши оптовые партнеры раскупили за два часа.

В-третьих, это появление наборов. Раньше был просто пластилин или просто тесто для лепки, сегодня можно купить наборы с формочками, экструдерами или тематические наборы. Например, в ассортименте BRAUBERG KIDS есть кинетический песок не только с формочками, но и с лопаткой и даже песочницей или полимерная глина с заготовками для бижутерии. Просто купил один набор – и не нужно искать ничего дополнительно.

НА ЧЕМ МОЖНО ЗАРАБАТЫВАТЬ

Естественно, из всех материалов для лепки наибольшей популярностью пользуется классический пластилин. Его продажи в несколько раз превосходят продажи других товаров этой категории. Это связано с тем, что пластилин входит в обязательные списки канцелярских принадлежностей для школы. И родители каждого ученика начальных классов минимум раз в год покупают хотя бы одну пачку. Тем не менее мы не рекомендуем магазинам ограничивать ассортимент материалов для лепки лишь классическим пластилином. Если площадь позволяет, обязательно разместите на полках тесто для лепки, легкий пластилин, пастельный пластилин, кинетический песок и полимерную глину. Эти товары будут генерировать выручку круглый год.

ПРО ПРОДВИЖЕНИЕ

Товары для лепки являются одним из столпов продаж в школьный сезон, поэтому мы в BRAUBERG уделяем особое внимание продвижению этой категории как в преддверии сезона, так и в течение всего года. Отдельно хочу отметить digital-программу, реализуемую в 2023 году. Более 100 блогеров на постоянной основе рассказывают своей аудитории о преимуществах товаров торговой марки BRAUBERG. Нашими партнерами являются такие YouTube-каналы, как «ТЯП-ЛЯП», «Луномосик», EVA mash. Мы внимательно относимся к выбору лидеров мнений, ведь они являются лицом нашего бренда для своей аудитории.

РЕЗЮМЕ

1. Помимо классических товаров для лепки (пластилин, тесто), на рынке уверенно заняли свое место и другие товары: легкий пластилин, полимерная глина, кинетический песок.

2. В категории товаров для лепки прослеживаются те же тренды, что и в других сегментах детского канцелярского ассортимента: спрос на продукцию пастельных цветов, увеличение фасовок, появление специализированных творческих наборов.

3. Чем больше магазин, тем больший ассортимент товаров для лепки можно себе позволить. Но как бы ни была мала товарная матрица, классический пластилин, легкий пластилин и тесто для лепки непременно должны быть на полке.

4. С товарами BRAUBERG вам не нужно думать о продвижении. Эту задачу мы взяли на себя. Просто ставьте товар на полку и зарабатывайте.

KIDSOBOZ 2023

скачать PDF журнала