Надежда Скопина (AZZARTI): «Уход иностранных игроков стал положительным моментом для нашего бренда»

Несмотря на временные перебои в поставках материалов, компания Azzarti подготовила все новые коллекции в запланированные сроки. Ее директор Надежда Скопина рассказала о позитивных и негативных факторах, которые сейчас оказывают существенное влияние на развитие бизнеса.

Надежда, какие проблемы рынка сегодня наиболее заметно влияют на работу Вашей компании? Какие выходы из сложившейся ситуации Вы видите?

В нашем регионе, а это Кировская область, в связи с отсутствием финансовой поддержки для родителей (помощь получают только малообеспеченные семьи) растет доля некачественной школьной формы сомнительного производства, которую продают через известные маркетплейсы, на вещевых рынках и отделы «Все по карману». Такая одежда отрицательно влияет на здоровье детей, поскольку она выполнена из низкокачественных дешевых тканей и во время длительной эксплуатации – пять дней в неделю по четыре-шесть часов – не дышит и не выводит накопившуюся влагу, может раздражать кожу.

На наш взгляд, сократить долю продукции низкого качества могла бы разработка механизма, который позволил бы родителям с детьми школьного возраста получать сертификаты на покупку одежды и обуви у проверенных производителей и продавцов.

Еще одним вариантом решения проблемы может стать создание системы муниципальных заказов на школьную форму и обувь у региональных производителей, имеющих сертификаты соответствия.

Насколько импортозависимым является рынок детской одежды и обуви (и в плане представленной на рынке готовой продукции, и в плане материалов, фурнитуры и оборудования, которые используются для российского производства этой продукции)?

Мы уже давно предпочитаем использовать в своих коллекциях отечественные ткани, которые не уступают по качеству итальянским и турецким материалам. Однако сырье для их производства импортное, и в 2022 году мы столкнулись с дефицитом некоторых популярных артикулов. Также некоторое время ощущалась нехватка фурнитуры и запчастей для швейных машин, но в данный момент ситуация стабилизировалась.

Как на работу Вашей компании повлиял уход некоторых иностранных брендов с российского рынка?

Уход иностранных игроков стал положительным моментом для нашего бренда: в других регионах России наши продажи выросли продажи на 32%.

При этом рост стоимости качественных тканей отечественного и импортного производства, а также уменьшение субсидий на покупку этих тканей и удорожание кредитов привели к повышению цен на продукцию нашей компании.

Каковы результаты продаж Вашей компании в январе-августе 2022 года? Соответствует ли реальная картина тому, что Вы планировали? С чем это связано?

Рост цены на нашу продукцию повлиял на объем продаж в нашем городе: они в среднем упали на 23%, произошел переход нашего бренда из категории «средний» в «средний+».

В то же время наблюдается пятидесятипроцентный рост продаж через маркетплейсы, так что мы намерены увеличивать долю присутствия в данном направлении.

Мы планируем расширение ассортиментной матрицы нашей продукции, всегда рассматриваем новые каналы продаж. Наша продукция уже представлена в Казахстане, намерены выйти на рынки стран СНГ.

Также положительно зарекомендовала себя коллабарация с производителем обуви для школьников: мы участвовали в совместных фотосессиях, показах и рекламных кампаниях в первом полугодии 2022 года.