Владимир Городецкий (STEAM TOYS): «Мы планируем создавать и продвигать собственные торговые марки»

Несмотря на все сложности и проблемы, которые присутствуют на рынке товаров для детей, компания Steam Toys развивается очень активно и ставит перед собой амбициозные цели. Ее генеральный директор Владимир Городецкий рассказал о том, каким был прошлый год и что позволяет рассчитывать на успешные продажи в ближайшее время.

*Интервью готовилось в январе 2022 года. В связи с последними событиями прогнозы и планы компаний, конечно, могли измениться, но уверены, что многое из сказанного остается актуальным.

Владимир, как Вы оцениваете сегодняшнее состояние того сегмента рынка товаров для детей, в котором работает Ваша компания? Что изменилось за 2021 год?

Рынок стал непредсказуемым. Соцсети, особенно TikTok, непрерывно генерируют новые хиты продаж, то есть «выстрелить» может любая новинка, и рынок это моментально подхватит. Но, увы, жизненный цикл трендов очень короткий.

Мы же выступаем за «разумное, доброе, вечное». Например, настольные игры «Банды умников» учат детей чтению, счету и помогают справиться со школьной программой. Такие игры будут востребованы всегда. В 2020 году продажи продукции этого бренда выросли на 160%.

Наступает время СТМ. Обычная, не эксклюзивная дистрибуция вымирает как вид. Заниматься оптовой куплей-продажей сторонних брендов становится невыгодно и бессмысленно. Поэтому мы планируем создавать и продвигать собственные торговые марки, в которых будем аккумулировать весь наш опыт работы в сегменте развивающих игрушек.

Продолжают усиливаться маркетплейсы и их маркетинговые возможности. Теперь карточка товара – это новая нефть. Рич-контент, SEO, ответы на отзывы, трафик – обслуживание каждого маркетплейса требует целой команды. Такую команду мы создаем внутри Steam Toys.

Каким был 2021 год для Вашей компании? С какими основными сложностями Вы столкнулись? Что Вы можете назвать главным успехом своей компании в этом году?

Год был «огонь»! Очень активный. Мы провели серии переговоров с несколькими федеральными сетями и вышли на подписания договоров. Подробности пока не раскрываю.

Укрепили команду, работающую с маркетплейсами. Подключили маркетолога, seo-специалиста, фотографа, видеографа, дизайнера, контент-менеджера.

Договорились об эксклюзивном партнерстве с брендом Ebru Profi (рисование на воде). Бренд совершил маленькое чудо, войдя в лидеры категории «Творчество и рукоделие» на маркетплейсах, и показывает фантастические продажи.

Одно из главных достижений – мы стали эксклюзивным дистрибьютором международного издательства «Банда умников» и всех его брендов. Мы вместе эффективно отработали 2021 год и пришли к решению дальше двигаться одной большой командой.

А сложности… да кто их помнит?!