Анастасия Василькова (CHOUPETTE): ««В 2022 год мы планируем войти продуктивно»

Несмотря на сложности, связанные с пандемией, компания Choupette развивается сегодня динамично и успешно. С вопросами о том, как на продажи детской одежды влияют актуальные тренды, интернет-портал KidsOboz.ru обратился к Анастасии Васильковой, директору ТМ Choupette.

Анастасия, что происходит сегодня в детской моде? Какие главные тренды определяют нынешнее состояние и развитие рынка детской одежды и обуви?

На мой взгляд, главные тренды в детской моде аналогичны тому, что в целом происходит во взрослой fashion-индустрии. Развитие рынка определяется не столько модными трендами, сколько рыночными условиями, которые сложились в постпандемический период. Разрыв цепочек поставок привел к международному переделу рынка одежды и обуви: бренды появляются и уходят, меняются взаимоотношения между игроками. Если говорить о российском рынке детской одежды и обуви, то его покинуло небольшое количество игроков. Те компании, которые чувствуют себя стабильно, воспользовались открывшимися возможностями, освоили новые ниши, нашли иные каналы дистрибуции и увидели другие горизонты развития.

Как Ваша компания пережила период пандемии? Что мешало и что способствовало развитию бизнеса? Какова динамика Ваших объемов продаж? Восстановились ли объемы до уровня докризисного 2019 года?

Наша компания не только пережила период пандемии, но и сохранила всех сотрудников, не сократила производство и не нарушила сроки поставок и запуска коллекций. В этот период, на мой взгляд, ничто не способствовало развитию бизнеса. Наоборот, многие факторы мешали: например, закрытие всех торговых центров, проблемы с международной логистикой и поставщиками сырья. Если сравнивать с докризисным 2019 годом, то мы только в этом августе вышли на прежний объем продаж. Я думаю, это неплохой результат, если учитывать, что сокращение товарооборота связано не только с локдауном, но и с интенсивным падением платежеспособности населения. Это обстоятельство является одним из важных трендов постпандемического развития, поэтому стоит принимать его во внимание. Надеюсь, что к концу 2021 года мы полностью восстановим объем продаж 2019 года.

В какой степени интернет-продажи позволили Вам компенсировать потери от временных ограничений на работу традиционной розницы в 2020 году?

Этот вопрос задают очень часто. Мы не сфокусированы на продаже через интернет, и на первом месте у нас стоит розница. Поэтому для нашей компании онлайн никак не компенсировал потери в офлайне. Такая же ситуация наблюдается и у многих наших коллег.

Что необходимо для успешных интернет-продаж Вашего ассортимента?

Если говорить о наших продажах в интернет-пространстве, то я бы сказала, что они успешные. Мы показываем хорошие темпы роста в монобрендовом интернет-магазине, в мультибрендовых агрегаторах и в интернет-магазинах сетей, с которыми мы работаем. Это еще раз подтверждает, что ассортимент Choupette подходит для интернет-продаж. Конечно, мы смотрим на движение внутри матрицы, подстраиваемся под нее, но это происходит согласно ДНК нашего бренда. Защищая свое позиционирование, мы сохраняем покупателей и таким образом продолжаем занимать свою позицию на рынке. Эта стратегия доказала свою успешность во время уже не одного кризиса последних лет.

Какое влияние на индустрию детской моды в целом и на работу Вашей компании в частности оказало внедрение обязательной цифровой маркировки на некоторые виды продукции?

Цифровая маркировка была введена в период пандемии, и это оказалось очень не вовремя. Пока мы ощутили только дополнительную временную и финансовую нагрузку, как со стороны производства, так и со стороны продаж. До сих пор нельзя сказать, что подрядчики готовы к цифровой маркировке. Не готовы и покупатели, которые с ней сталкиваются. Может быть, через какое-то время мы увидим, что контрафакта стало меньше, но пока это только мечты.