Случайное KidsФото
1 Издательство «Творческий Центр Сфера» 430.00
2 Группа компаний «Рики» 391.00
3 ЯРКО 368.00
4 ВЕСНА 359.00
5 Феникс+ 317.00
6 Союзмультфильм, Киностудия 224.00
7 КИНОМАНИЯ ТВ 220.00
8 Хатбер-М 215.00
9 BONDIBON \ «Джин» 212.00
10 Гранд Экспо 205.00
11 Мельница, лицензионное агентство 197.00
12 "ФК "ФОРУМ" 197.00
13 Шэвуш (BADA BOOM) 194.00
14 ПК Химический завод "Луч" 192.00
15 РОКСИ (Roxy-Kids) 177.00
16 Рельеф-Центр 169.00
17 MERLION 165.00
18 Профессиональные выставки 160.00
19 Колорит (Lori) 152.00
20 Фирма Гамма (Гамма ТД) 140.00
Все участники рейтинга компаний →
Спецпредложения
Набор для опытов
Набор для опытов
Набор для опытов
133 РУБ
Светильник-раскраска,
Светильник-раскраска,
Светильник-раскраска,
693 РУБ
Акварельная краска под
Акварельная краска под
Акварельная краска под
звоните
10 июля 2020

«Гулливер» активизирует онлайн-продажи и запускает новый проект

«Гулливер» активизирует онлайн-продажи и запускает новый проект

Как остановка «детской» розницы, падение рубля и в целом кризис ретейла повлиял на запросы и требования сетей, особенно специализирующихся на детской моде? Об этом в ходе онлайн-конференции «Поставщик в сети» рассказала генеральный директор ТД «Гулливер» Наталья Рыжкова.

- Самое главное решение, которое мы приняли в этой ситуации, это то, что мы довольно рано ушли на удаленку, раньше, чем все наши конкуренты – в середине марта. Это решение было осложнено тем, что мы никогда не работали в таком формате. И, как у руководителя, у меня возникла проблема – научиться доверять людям без постоянного контроля. Наша школа выстраивания бизнеса подразумевала использование кнута и пряника и четкого контроля за сроками исполнения. Когда сотрудники сидят перед тобой в офисе, ты оперативнее можешь отследить выполнение задачи, внести корректировки, видишь, что бизнес работает. А когда оказываешься в онлайне, этот процесс по объективным причинам может зависнуть просто из-за того, что у сотрудника слетел интернет.

Второй момент – мы научились рассчитывать на худшее. Сегодня никто не может определенно сказать, что нас ждет во втором полугодии. Поэтому мы еще в середине марта приняли решение ориентироваться на пессимистичный вариант развития событий, разработали стресс-сценарий, который предполагал полное закрытие розницы на апрель – май. И не угадали, потому что даже в конце июня еще ничего не было открыто. На сегодняшний момент открылось только несколько магазинов в Подмосковье. То есть в апреле и мае у нас во всех 280 магазинах была нулевая прибыль. В разных регионах правительство принимает разные решения по срокам открытия. Итоги остановки неутешительные: в игрушках мы фиксируем падение 40%, в одежде – до 80%. Конечно, мы активизировали онлайн-продажи, но их доля в общих продажах составляет всего 5%. Для нас это серьезный урок, который заставил предпринять определенные шаги.

В настоящий момент у нас 3 онлайн-магазина – площадка для продажи игрушек и 2 площадки для продажи брендов модной одежды – «Гулливер» и Button Blue. Сейчас мы провели структурные изменения, выделили отдельное бизнес-направление, сформировали команду и запускаем проект «Гулливер-маркет». На этой площадке мы объединим все наши бренды – и игрушки, и два бренда одежды. И планируем выйти на рынок с таким предложением: под зонтичным брендом «Гулливер» продавать все товары, которые есть в нашем бизнесе. Еще в январе мы пригласили специалистов, которые возглавили этот проект, и надеюсь, что уже в третьем квартале мы его запустим. Это даст новый импульс для развития, новый растущий канал.

Конечно, мы видим определенную перспективу в развитии наших отношений с маркетплейсами. Я отлично понимаю, что это новая реальность, которая плотно вошла в нашу жизнь, поэтому будем развивать это направление работы. В прошлом году мы вывели бренд «Гулливер» на европейский «Амазон», начали с 6 стран, будем развивать.

Источник: Выставка «Мир детства»

Комментарии
К этому материалу пока нет комментариев, ваш будет первым.
Обсудить материал
Автор: Email:
Код*:
Введите символы, указанные
на картинке справа. Обновить.


Предыдущий материал
#РЕПОСТОТСКРЕПКИ, компания «Люксарт»
Следующий материал
Важность канцелярских товаров в истории!

#Гулливер, #детская мода





KIDSOBOZ 2024
все материалы журнала
KIDSOBOZ
февраль 2024
Случайное KidsФото
Материалы портала
Статьи, интервью
Облако тегов