Из-за рубежа. Импорт и российское производство в условиях ограничений

Санкции и изменение логистических цепочек оказали заметное влияние и на импорт детских товаров, и на их производство в России. Найти компанию, чья работа вообще не зависит от поставок из-за рубежа, сейчас невозможно. О том, с какими вызовами столкнулись игроки российского рынка и по какому сценарию будет развиваться ситуация, рассказали импортеры и производители продукции для детей.

ПАВЕЛ КУВШИНОВ, компания «Эко Трейд Интернешнл» (подгузники Offspring):

Ситуация с логистикой в этом году остается напряженной. Из хороших новостей: по сравнению с 2021 годом сокращаются сроки доставки и производства товаров. Основным вызовом сейчас стали валютные ограничения (перевод контрактов в юани, задержки при обработке SWIFT-переводов). Эти моменты усложняют работу, но не парализуют ее.

Преимуществ в сложившейся ситуации, к сожалению, я не вижу. Покупательная способность падает, и это новый челлендж для премиального сегмента, в котором мы работаем.

Нам удалось выстроить вокруг бренда сильное и поддерживающее комьюнити, поэтому на изменение цен из-за высокой волатильности рубля в апреле-марте клиенты реагировали с пониманием. Именно поддержка людей и любовь к бренду помогают нам смотреть в будущее с оптимизмом: продажи растут, рынок велик, и потенциал для роста не исчерпан.

Параллельный импорт не коснулся нашей категории, и я не вижу предпосылок к тому, чтобы какой-то бренд ушел с рынка. Даже если это произойдет, я уверен, что российские предприниматели смогут заместить ушедшие бренды другими, не менее качественными товарами.

Интервью с Павлом Кувшиновым читайте здесь.

ТАТЬЯНА МУРКИНА, компания «Белая мануфактура» (бренд «Умка»):

Основные сложности – это поставка ингредиентов и комплектующих. Любое российское производство бытовой химии и косметики зависит от зарубежного сырья. Проблемы с его поставками спровоцировали рост цен, а в некоторых случаях и дефицит нашей продукции. Тем не менее товары «Умка» остались для потребителя гораздо более привлекательными, чем то, что предлагают зарубежные бренды. 

Мы всегда работали в направлении развития российского производства и старались максимально использовать возможности отечественного сырьевого рынка. По большинству направлений мы не видим серьезных проблем, поставки товаров всех категорий детского сегмента осуществляются без перебоев.

Сложности возникают только по отдельным позициям. Наиболее чувствительная категория – подгузники для детей: в их производстве высока доля импортных составляющих, что повлияло на сроки производства. Мы надеемся, что это лишь период адаптации, который осложнился беспокойством покупателей, и в ближайшее время поставки сырья наладятся.

Интервью с Татьяной Муркиной читайте здесь.

МАРИЯ ЛИСЕЙКИНА, компания ToyMafia:

Уже несколько лет наш курс направлен на развитие собственных брендов (товары производятся частично в России, частично в Китае). Кроме того, в нашем ассортименте присутствуют бренды иностранных партнеров, но до введения бренда в ассортимент мы прорабатываем все цепочки поставок. Поэтому сейчас сложностей у нас немного. Все наши логистические цепочки с небольшими корректировками, но работают.

Не думаю, что в результате происходящих событий объем импорта товаров для детей значительно сократится. Все-таки импортозамещение не всесильно.

Есть категории детских товаров, которые иностранными компаниями доведены почти до совершенства, и быстро заменить такие товары без потерь в качестве и функциональности не получится. Сейчас многие российские производства направили силы на разработку и изготовление аналогов ушедших или угрожающих уходом мировых брендов. Насколько хорошо это получится, мы поймем только года через два-три.

Интервью с Марией Лисейкиной читайте здесь.

АНАСТАСИЯ ФЕДОТОВА, компания «Сенсориум Групп»:

Основной приоритет европейского бренда, чью продукцию мы представляем на российском рынке, – развитие детей: развивающие игрушки должны быть доступны по всему миру, независимо от взаимоотношений государств. Поэтому сейчас мы сталкиваемся только с техническими сложностями. Нам удалось сохранить прямые поставки со склада в Англии.

Сроки доставки увеличились в основном из-за очередей на границе, а также из-за пристального внимания российских таможенных органов к категории «Детские игрушки». К сожалению, из-за этого уже не раз задерживались поставки в государственные и муниципальные школы и детские сады, несмотря на выигранные нами тендеры, – поэтому теперь мы учитываем логистику и храним больше товара на складе.

Производство безопасных для детей пластиковых игрушек определенных форм требует больших затрат и сложных технологий. Мы не видим возможности в ближайшие десять лет создать в России предприятия, которые смогут массово выпускать подобные изделия по разумной цене, поэтому в нашей категории рынка важно сохранить международные бренды, их экспертизу и качество.

Интервью с Анастасий Федотовой читайте здесь.

КИРИЛЛ ХУСЕИНОВ, компания Rant:

Санкции и трудности с логистикой не способствуют росту производства и усложняют многие бизнес-процессы. Основная проблема – повышение издержек. Рост стоимости логистики существенно сказывается на цене крупногабаритных товаров. Был момент, когда цена доставки из-за рубежа приблизилась к закупочной цене самого продукта. Думаю, это ударило по всем представителям масс-маркета. Сейчас трудности с логистикой мы уже преодолели: все наши продукты без проблем проходят путь от станка на заводе до нашего склада.

Как уход зарубежных брендов повлияет на рынок в целом, покажет время. Вряд ли это явление станет основным драйвером роста отечественных компаний. Им предстоит огромная работа с аудиторией, чтобы приблизиться к тому уровню лояльности, какой есть у зарубежных брендов. Поэтому импортная продукция будет продаваться, пока на складах есть остатки. А потом появятся активисты, которые привезут товары высокого спроса, используя механизмы параллельного импорта. Основная задача российских брендов на ближайший год – создать продукт, который станет не компромиссом, а осознанным выбором покупателей. Уверен, мы с этим справимся.

Интервью с Кириллом Хусеиновым читайте здесь.

ОЛЬГА МУРАВЬЕВА, компания «Бытпласт»:

Несмотря на сложности, наши сроки производства не увеличиваются. В производстве детских товаров мы не зависим от импортных комплектующих: сырье и материалы закупаем у ведущих российских поставщиков. Но введенные разными странами ограничения на поставки в Россию затронули, в частности, оборудование: многие компании прекратили поставки в Россию запчастей и комплектующих. Также есть сложности с вывозом сложных иностранных пресс-форм на гарантийный ремонт за рубеж: для вывоза оснастки за пределы РФ в настоящий момент необходимо получение специального разрешения.

В сегменте санитарно-гигиенических изделий (горшки, ванночки, сиденья для купания и пр.) основную долю рынка занимают российские бренды, поэтому уход мировых игроков никак не скажется на структуре рынка или доступности этих товаров для потребителей. Что касается сегмента детской посуды, то ни один из известных мировых брендов из России пока не ушел. При этом в последние годы мы наблюдаем в данном сегменте развитие именно российских производителей.

Интервью с Ольгой Муравьевой читайте здесь.

ОЛЬГА ПАНФИЛОВА, компания MPM:

Главная проблема – наличие и доступность товара. Из-за санкций возникли логистические трудности, но мы справляемся с ними и надеемся продолжать поставки качественной продукции из других стран. Мы более 15 лет занимаемся европейскими брендами и имеем крепкие отношения с партнерами – благодаря этому нашли выход из сложившейся ситуации.

Сложности с закупкой европейских товаров в валюте были у всех – мы не исключение. Из-за разницы курсов валют и повышения цен производителями мы тоже были вынуждены поднять цены.

В мае, когда курс стабилизировался, мы нашли возможность их снизить, несмотря на продолжающийся рост цен от производителей.

Что касается возможного ухода из нашей страны европейских брендов, мы считаем, что не стоит пессимистично смотреть на российский рынок. Предприниматели уже находят и еще найдут возможность договориться с западными компаниями. Не думаем, что зарубежные бренды детских товаров уйдут с российского рынка. Вопрос только в цене и полноте ассортимента.

Интервью с Ольгой Панфиловой читайте здесь.

ЕВГЕНИЙ КЕМЕНЕВ, компания «Игротрейд»:

Наша компания строила бизнес на определенных основах, которые сейчас претерпевают серьезные изменения. Да, мы видим рост интереса к российским производителям. Это, безусловно, позитивный тренд. Однако пока можно говорить лишь о тенденции в отдельных отраслях, но не во всей индустрии.

Логистические цепочки претерпели большие изменения, и этот процесс продолжается. Товар и обязательства на момент отгрузки из Китая мы приобретаем в валюте. И, соответственно, в этот момент формируется расчетная цена в рублях. За время пути она может поменяться несколько раз, причем в обе стороны. Помимо сроков доставки, изменились маршруты и способы перевозки. Это, в частности, влияет на работу с сезонным товаром: он может прибыть уже после сезона, в связи с чем бизнес несет определенные риски.

В настоящее время покупатель ориентирован на покупку товаров по более низким ценам. Отечественное производство может обеспечить доступные цены, а это значит, что потребители, возможно, не заметят уход из России импортных брендов. За счет параллельного импорта и собственных торговых марок, а также благодаря последним технологическим разработкам российские дети получат доступ к широкому ассортименту интересных современных игрушек и других товаров. И я абсолютно уверен, что количество и качество игрушек на полках магазинов не снизится.

Интервью с Евгением Кеменевым читайте здесь.

ЕКАТЕРИНА ВИШНЯКОВА, компания «Иван и Дамиан»:

В нынешней ситуации из-за ухода зарубежных компаний и отзыва лицензий мы видим возможности роста продаж.

Но на продажи даже нашего сильного продукта влияют снижение покупательной способности населения и стоимость логистики. Это нас, конечно, тревожит.

С точки зрения производства мы зависим от курса валют, поставок бумаги, красок и оборудования, что вынуждает нас откладывать производственную очередь, корректировать спецификации, менять тиражи и условия отгрузок готовой продукции. Но сама возможность производства сохраняется, партнеры те же – здесь ничего не поменялось.

Аналоги сырья есть, но у нас высокие требования к его качеству и доступности. Мы следим за ситуацией и уверены, что достойная замена будет найдена. Сейчас производство, адаптируясь к новым условиям, проходит этап серьезных изменений: нужно дать ему время на накопление опыта, – и российские предприятия ответят на внутренний спрос качественным предложением.

Интервью с Екатериной Вишняковой читайте здесь.

ВИКТОРИЯ ИЛЬИНА, компания «Клевер»:

Любое производство в той или иной степени зависит от импортного сырья. Замена европейских поставщиков на китайских часто приводит к снижению качества, а экономия нивелируется ростом стоимости логистики. Многие материалы для творчества, в том числе бисер, пластиковые бусины, фетр, в нашей стране не производятся. Российские производители сырья, например картона, повышают цены. С оборудованием ситуация тоже неоднозначная: подорожало как отечественное, так и импортное.

Сложившаяся ситуация дает большие возможности и накладывает большую ответственность на нашу компанию. С одной стороны, с рынка ушли крупные игроки, освободив ниши для российской продукции; с другой стороны, выросли цены на сырье и изменилась логистика, что привело к повышению себестоимости производства, создало дефицит материалов и усложнило продажи. При этом, несмотря на снижение платежеспособности населения, спрос со стороны каналов сбыта есть. Но здесь всё зависит от условий работы и от того, на какие уступки производитель готов пойти в сложившейся ситуации.

Интервью с Викторией Ильиной читайте здесь.

АНАСТАСИЯ ПОРУБОВА, компания «Планета» (бренд «Рисуй светом»):

Мы постарались превратить трудности в преимущества: постоянно мониторили рынок поставщиков и заменили некоторые импортные компоненты на местные (нашли в России аналоги европейских материалов). Конечно, у российского сырья есть минусы с точки зрения некоторых характеристик, но в целом достойная замена найдена.

Наши сроки производства и цены на продукцию в 2022 году не изменились. При этом из-за ограничения на работу в России некоторых рекламных систем мы прогнозируем снижение объема продаж (увидим это в высокий новогодний сезон).

На рынке в связи с уходом части иностранных брендов освобождается ниша, которую активно занимают китайские аналоги из более низкого ценового сегмента. Видимо, спрос пойдет в сторону дешевых китайских товаров, а средний чек на покупку игрушек в России скорее всего снизится.

Интервью с Анастасий Порубовой читайте здесь.

АНАСТАСИЯ ПРОХОРОВА, компания «Шар»:

Спад продаж налицо, проблемы с логистикой есть, цены на комплектующие растут, но, с другой стороны, у российских производителей появился шанс обратить на себя внимание, выстроить правильные коммуникации с надежными поставщиками и дистрибьюторами.

Кроме того, общение с детьми, внимание родителей к их развитию и покупки подарков на праздники никто не отменял. Поэтому мы уверены, что все будет хорошо, и мы с клиентами найдем друг друга.

За весь рынок ответить не берусь, а про свою нишу, товары для детского творчества, могу сказать, что в этом сегменте у покупателя нет жесткой привязки к бренду. Не будет на полке товара одного производителя, он с легкостью возьмет другой. Мотив его покупки – увлечь и развить ребенка, а с помощью какого инструмента это сделать, не так важно. Поэтому наша задача – сделать интересный, полезный продукт и как можно чаще предлагать его потребителю. Над этим мы сейчас и работаем.

Интервью с Анастасией Прохоровой читайте здесь.

АННА СЕЛЁМИНА, компания «Призма»:

На сегодняшний день рынок детской одежды и обуви, конечно, зависит от импорта. Мы являемся представителями европейских брендов обуви, что делает нас полностью зависимыми. Если же говорить о российском производстве, то и тут импорт играет важную роль. Каждая пара обуви состоит из множества деталей, материалы для которых, а также подошвы и фурнитура импортировались из разных стран, например из Италии.

Российским производителям понадобится время, чтобы на внутреннем рынке найти ответственных поставщиков, наладить производство и построить новую систему.

В связи с санкциями предложение детской обуви иностранных брендов на рынке снизилось, но спрос остался. Тот, кто покупал качественную продукцию европейских производителей, и теперь ищет замену среди других западных брендов. Обычно, если потребитель ориентирован на продукт высокого качества, он не хочет уходить в более низкий ценовой сегмент.

Интервью с Анной Семёхиной читайте здесь.

KIDSOBOZ 2022

скачать PDF