Виктория Ильина (КЛЕВЕР): «Любое производство в той или иной степени зависит от импортного сырья»

Снижение платежеспособности населения на фоне роста стоимости сырья и сложностей с доставкой импортных материалов и оборудования вынуждает российских производителей детской продукции идти на снижение собственной рентабельности. О том, как компания «Клевер», выпускающая товары для детского творчества, работает сегодня, рассказала ее генеральный директор Виктория Ильина.

Виктория, с какими сложностями столкнулась Ваша компания в связи с санкциями и изменениями в сфере логистики?

Сложившаяся ситуация дает большие возможности и накладывает большую ответственность на нашу компанию. С одной стороны, с рынка ушли крупные игроки, освободив ниши для российского производителя, с другой стороны, уменьшился платежеспособный спрос, выросли цены на сырье, изменились логистические цепочки, многие небольшие клиенты закрылись или перепрофилирвоались, что привело к росту себестоимости производства, создало дефицит сырья и усложнило сбыт продукции. Необходимо изменять продукт для поставки в непрофильные каналы сбыта, убирать из логистики посредников, делать бóльшие товарные запасы, искать замену сырья для сохранения ценовых позиций на рынке.

Ваше производство товаров для детей зависит от импортных материалов и иностранного оборудования?

Любое производство в той или иной степени зависит от импортного сырья, начиная от сырья для производства картона и бумаги и заканчивая бисером. Замена европейского сырья на китайское зачастую приводит к некоторому снижению качества, а экономия нивелируется ростом стоимости логистики. Российские производители сырья методично повышают цены – ситуация с картоном на рынке это показывает. С оборудованием ситуация тоже неоднозначная. Для нас здесь основным стало сильное подорожание оборудования – как отечественного, так и импортное. Теперь мы напрямую закупаем комплектующие в Китае.

Все ли Ваши поставщики зарубежных материалов и комплектующих осуществляют поставки на тех условиях, которые были прописаны в договорах? Пришлось ли Вам искать замену кому-либо из поставщиков?

Поставки сырья и оборудования изменились, так как стоимость и сроки доставки увеличились. Часть китайских поставщиков не держат больших запасов или сидят на карантине в связи с пандемией. Европейские поставщики также увеличили сроки логистики, а некоторые позиции уже не поставляются на наш рынок. Поэтому оперативно ищем замену поставщиков и сырья.

Есть ли в России достойные аналоги всех тех материалов, комплектующих и оборудования, которые Вы используете на своем производстве?

В России по некоторым сырьевым позициям появились достойные аналоги, но зачастую по цене они сравнялись с импортными и представляют собой расширение линеек того, что и раньше производилось. К сожалению, по части сырья в России нужно организовывать новое производство, что в краткосрочной перспективе невозможно. Бисер и пластиковые бусины, фетр для творчества, многие материалы для творчества в России не производятся.

Как происходящее на рынке уже повлияло и может повлиять в ближайшее время на сроки производства и объемы продаж выпускаемой Вашим предприятием продукции для детей?

На сроки производства влияют трудовые ресурсы и наличие сырья. Сырье есть, но по какой цене? Поэтому нас, как производителей, больше беспокоят не сроки, а себестоимость производства.

Что касается объема продаж, он зависит от спроса. Спрос со стороны каналов сбыта есть, несмотря на снижение платежеспособности населения. Но и здесь всё зависит от условий работы и от тех уступок, на которые производитель готов пойти в сложившейся ситуации.