Даниил Рахмаков (UNIDRAGON): «Бренд важен для потребителя, и сегмент деревянных пазлов тоже идет к этому»

Даниил, что в последние годы происходит на российском рынке деревянных пазлов?

Рынок деревянных пазлов стабильно растет в штуках, но в деньгах сохраняет те же объемы. Появляется много новых игроков, особенно в нижнем ценовом сегменте. Большинство таких компаний не выдерживают конкуренции и уходят с рынка, так как не развивают собственные бренды, не уделяют достаточного внимания качеству продукции и ориентированы лишь на моментальные продажи на маркетплейсах.

Что стало для Вас приятным сюрпризом, а что не соответствовало Вашим планам в этом году?

24 февраля, но не сказать, что сюрприз был приятным с точки зрения бизнеса.

Чем российский рынок деревянных пазлов отличается от рынков других стран?

Сейчас в России широко представлена продукция китайских производителей. Ее качество не всегда соответствует стандартам, подход к созданию продуктовых линеек скорее хаотичный. В США и Европе другая ситуация: там покупатели готовы платить за качество – это для них важный критерий, и выбирают они более осознанно. Частота покупки не такая высокая, но средний чек всегда больше.

Насколько для покупателей пазлов, головоломок и настольных игр важен бренд производителя/издательства?

Исследования крупных аналитических агентств (например, McKinsey или Ipsos) всегда показывают, что бренд важен для потребителя. Люди выбирают не кроссовки, а ценности Nike или Adidas. И каждое следующее поколение всё внимательнее смотрит на ценности бренда. Сегмент деревянных пазлов тоже идет к этому.

Какой совет Вы можете дать магазинам, которые планируют включить в свой ассортимент эти виды товаров?

Всё просто: сильный бренд на полке всегда повысит трафик в магазин.