Дмитрий Бакшаев (MERLION): «Мы стали уделять больше внимания собственным торговым маркам»

Дмитрий, как Вы оцениваете сегодняшнее состояние российской канцелярской отрасли в целом и ее детского сегмента в частности? Могут ли происходящие политические и экономические события кардинально изменить структуру рынка?

Думаю, сейчас мы находимся только в начале переходного периода. Несложно предугадать рост неплатежей и, в перспективе, уход с рынка части компаний. Оставшихся игроков это приведет к отсутствию свободных средств на инвестиции и развитие. Перед единичными компаниями откроется поле возможностей как для органического увеличения доли, так и для сделок по слиянию и поглощению.

Какие тенденции рынка детской продукции сейчас определяют, на Ваш взгляд, его развитие?

Изменение доходов населения — это основная тенденция, которая определит траекторию развития рынка на ближайшие годы. Наверное, поставщикам и производителям придется отказаться от части эксклюзивных товаров с высокой добавленной стоимостью и низкими объемами продаж и заместить их более дешевыми аналогами. Тем не менее в целом производство в России должно расти. По динамике бренда «Бюрократ» в топ-100 рейтинга интернет-портала KanzOboz.ru, можно судить о росте масштабов локализации, который наблюдался даже в сложный пандемийный период. Растущие онлайн-продажи хотя и оттягивают часть оборота из традиционной розницы, являются, на мой взгляд, лишь технологическим драйвером, но не определяют содержание и объемы развития рынка.

Как в нынешних условиях меняется работа компании MERLION? Насколько реальные результаты продаж соответствуют намеченным планам?

Мы стали уделять больше внимания собственным торговым маркам, это очевидный шаг. План их развития пересмотрели как в глубину, так и в ширину по товарным категориям. Для канцелярских СТМ Silwerhof, «Бюрократ» и Buro прошедшие шесть месяцев 2022 года были успешными. Рост оборота к аналогичному периоду прошлого года составил 22%.

Каковы Ваши главные впечатления от школьного сезона – 2022?

Наши оптовые продажи оказались выше ожиданий. Никто из наших ключевых клиентов не уменьшил закупки. Сотрудники всех наших подразделений хорошо отработали межсезонье и обеспечили наличие более 97% согласованных к поставке объемов товара.

Какая часть ассортимента Silwerhof сейчас производится в России, а какая за рубежом? Как меняется соотношение доли импорта и российского производства в ассортименте Silwerhof в последнее время?

Доля российских товаров в продажах бренда Silwerhof растет последние три года в среднем на 2%. В 2020 году она составляла 50%, в 2021 — 52%, по итогам 2022 года — уже 54%.

Какие виды продукции из детского ассортимента Silwerhof со временем теряют популярность? В каких категориях товаров для детей продажи стабильны и даже растут? С чем это связано?

Если мы говорим не о рынке в целом, а конкретно об ассортименте Silwerhof, то, например, несколько лет назад обложки для учебников и тетрадей, а также классические линейки стали терять популярность. Это было связано не с общим падением спроса на товары из этих категорий, а с тем, что все крупные игроки рынка поняли: в этом сегменте по соотношению цены и качества российская продукция превосходит китайскую. Возникла необходимость перейти от импорта к производству в РФ, и мы начали выпускать обложки из полипропилена и линейки на собственном заводе «Бюрократ» в Чехове, после чего эти товары снова показали уверенный рост.

Что же касается продукции, которая пользуется стабильным спросом, то в импортной части ассортимента Silwerhof это все виды канцтоваров, присутствующие в нашей ассортиментной матрице. Карандаши, фломастеры, гелевые ручки — это те канцелярские принадлежности, которые всегда востребованы покупателями. А среди детской продукции российского производства лидерство в продажах удерживают акварель, гуашь и пластилин. Категория товаров для творчества начала свой рост в период пандемии и продолжает наращивать обороты. Изменения этого ассортимента сейчас связаны с уходом из России многих иностранных брендов и с усилением на этом фоне позиций, которые занимает продукция СТМ.

Как развивается ориентированный на детей и подростков ассортимент канцтоваров, которые выпускает компания «Бюрократ»?

Эта ниша в нашей матрице занята брендом Silwerhof. Здесь у нас представлен оптимальный ассортимент, который включает в себя доски для лепки, обложки для тетрадей и учебников, папки для тетрадей, пеналы. Не так давно Silwerhof выпустил пластиковые уголки и папки на молнии с очаровательными персонажами и с более сдержанными принтами.

Насколько производство «Бюрократ» зависит от импортных материалов и комплектующих?

Доля импортных комплектующих и материалов на производстве «Бюрократ» не превышает 15%, и мы активно работаем над замещением этих поставок.

Происходящие события как-то повлияли на представленность мировых брендов в ассортименте компании MERLION?

Да, происходит сокращение ассортиментного портфеля европейских и американских торговых марок. Какие-то компании временно приостановили отгрузки в Россию, другие производители приняли решение уйти с российского рынка. Однако MERLION может заменить ушедшие бренды и предлагает своим клиентам альтернативу — продукты из ассортимента действующих вендоров.