Кирилл Паров (PIX CIS): «В ближайшие пять лет рынок детских товаров значительно изменится»

Индустрия детских товаров в этом году столкнулась с множеством новых вызовов и стремительно меняется. О ситуации на рынке и его тенденциях в интервью изданию KidsOboz рассказал руководитель компании Pix CIS Кирилл Паров.

Кирилл, в какой степени в 2022 году российскую индустрию детских товаров затронул экономический кризис? Сейчас в отрасли время развития или период стагнации?

Российские предприниматели всегда находили выход из любой кризисной ситуации и зачастую обращал эту ситуацию в свою пользу. В «эпоху отмены» с российского рынка продолжают уходить мировые бренды – производители детских товаров, продавая свои активы или замораживая их. При этом спрос на товары этих производителей не становиться ниже. А где есть спрос, там найдутся люди, готовые его обеспечить – либо аналогичными товарами от менее известных и неизвестных производителей, либо наладив поставки товаров этих же брендов через посредников (благодаря легализации параллельного импорта). В первом случае российский рынок детских товаров наполнится подделками и менее качественной продукцией по ценам, сопоставимым с докризисными (пример: конструктор Justice Magician – аналог LEGO), а во втором – оригинальные товары от известных иностранных производителей станут еще менее доступными для большинства российских покупателей из-за выросших цен и ограниченного ассортимента (пример: импортные подгузники). При этом не стоит ждать, что цены на детскую продукцию российского производства останутся на прежнем уровне: почти всё сырье, которое используют отечественные предприятия, ввозится в Россию из-за границы. С учетом выросшей стоимости сырья и логистики цены на товары российских брендов также будут повышаться.

В период экономического кризиса будут расти те компании, которые смогут, во-первых, предложить рынку сравнительно недорогой и качественный товар, а, во-вторых, грамотно отстраиваться от конкурентов с помощью маркетинга и рекламы. Стагнировать и уходить с рынка будут компании, которые не смогут перестроить свои бизнес-процессы под реалии, не найдут товары от новых производителей и не проработают новые логистические цепочки. В ближайшие пять лет рынок детских товаров, по нашим оценкам, значительно изменится.

Соответствуют ли результаты продаж Вашей компании намеченным планам?

Экономический кризис, безусловно, повлиял на планы нашей компании – их пришлось скорректировать. Это коснулось как планов продаж текущих моделей LED-одежды и аксессуаров, так и производства новых моделей. В первые несколько недель мы, как и большинство компаний-производителей, ждали стабилизации цен на сырье, отлаживали новые цепочки поставки материалов и фурнитуры и корректировали свои цены в сторону увеличения. Этого же ждали и наши партнеры (онлайн-магазины и офлайн-сети), которые не понимали, как будут идти продажи с учетом увеличения цен, и не пополняли складские запасы наших товаров. Но спустя два месяца рынок уже жил в новых реалиях, и продажи возобновились. С мая мы видим четкую динамику роста продаж как в рознице, так и в опте. Это происходит в том числе благодаря рекламе и маркетингу, расходы на которые, конечно, тоже возросли. Наша компания еще далека от намеченного годом ранее плана, но мы видим потенциал в наших умных LED-товарах, а значит, будем и дальше расширять каналы их продвижения и сбыта.

Что в этом году можно назвать основными негативными факторами для отрасли детских товаров в целом и Вашей компании в частности?

Одним из негативных факторов, связанным с ограничениями, остаются валютные переводы и невозможность многих банков принимать оплату в иностранной валюте. У российских компаний замораживаются деньги при переводах, а их разморозка требует значительного времени. Тем самым предпринимателям приходится искать другие пути проведения оплат и держать больше денег в обороте. Конечно, это касается не только детских товаров, но и всех других.

Другим негативным фактором остается отказ мировых брендов от размещения их фирменной символики на товарах российского производства, а также ограничения на продажи этих товаров в России. Ведь не секрет, что конверсия продаж товаров с изображением фирменной символики мирового бренда значительно выше, нежели без нее. Особенно это коснулось рынка одежды, обуви и аксессуаров детских товаров. Например, наша компания вела переговоры с Disney о производстве LED-одежды и аксессуаров с изображениями всем известных персонажей. Но Disney вынужден был прекратить переговоры и сейчас фактически уходит с российского рынка.

Основным же негативным фактором для нашей компании пока остается рост цен на сырье и себестоимости производства. Мы всегда позиционировали свои товары как продукцию отличного качества и не можем поступиться этим качеством для сохранения цены. Поэтому приходится искать компромиссы и оптимизировать бизнес-процессы.

Какие актуальные сегодня тенденции рынка безусловно внушают Вам оптимизм?

Детские товары приобретают вне зависимости от внешних обстоятельств. Поэтому рынок и дальше будет расти, пусть и не такими темпами, как в 2021 году (об этом уже сейчас говорят цифры). Покупатель стал более избирательным, и цикл совершения покупки увеличился. Продавцы это понимают и начинают предлагать покупателю новые товары, а также использовать дополнительные инструменты для привлечения внимания покупателя и увеличения охвата.

Возможны ли в ближайшей перспективе в результате происходящих событий изменение структуры отрасли и существенное перераспределение долей детского рынка между его игроками, или происходящее не носит столь серьезный характер?

Рынок детских товаров, конечно, будет меняться: на нем появятся новые игроки, а старые должны либо должны будут изменить свой подход и перестроиться, либо уйти. Всё большее значение приобретают маркетплейсы, где покупатель может сравнить как аналогичные товары, так и одинаковые товары у разных продавцов. Особенно будут расти крупные мультикатегорийные маркетплейсы, которые предлагают своим клиентам доставку в удобные день, время и место. Понимая это, большие торговые сети и финансовые структуры либо сами создают такие маркетплейсы, либо покупают и трансформируют уже готовые, либо присутствуют со своими товарами на сторонних маркетплейсах.