Февральская выставка Kids Russia стала первой в истории UNIWOOD, поэтому впечатления Данилы Драпеза, директора по развитию компании, получились очень яркими и эмоциональными.
Данила, как в этом году прошла для Вашей компании выставка Kids Russia?
Выставка стала первым для нашей компании мероприятием подобного масштаба и формата. Хотя проект UNIWOOD появился на рынке ещё в 2018 году, на заре своего становления он ориентировался лишь на витрины сувенирных магазинов и знаковых для туристов мест. Мы первыми в мире создали сборные модели стадионов Чемпионата мира по футболу 2018 года из дерева. После чемпионата мы поняли, что умеем делать качественные конструкторы и способны во многом опередить конкурентов. Так в 2019 году мы запустили производство деревянных конструкторов для детей. За год мы создали несколько крутых линеек продукции и по сути презентовали их широкой публике как раз на Kids Russia 2020. Да, к этому моменту у нас уже были партнеры. Да, мы уже научились реализовывать продукт оптом и в розницу. Но именно выставка заставила нас иначе взглянуть на наши модели. Как мы показываем их покупателю, что он видит?
За два месяца до старта мероприятия в «Крокусе» мы взялись за полное переформатирование продукта. Мы создали новую упаковку, которая для нашей ниши выглядит просто бомбически. Теперь это не просто деревянные блистеры с деталями – это товар, который выглядит как хороший подарок уже на полке магазина. Он понятен, ярок, заметен и не похож ни на что другое. Так что даже наши существующие партнеры, которые встретились нам на выставке, были удивлены: презентация новой упаковки и новой линейки конструкторов прошла на ура.
Какие плюсы и минусы прошедшего мероприятия Вы можете отметить? Как в этом году, на Ваш взгляд, изменились состав и количество посетителей?
Не можем рассуждать про качественный состав посетителей, поскольку выставка была для нас первой. Но можем сказать, что в качестве участников мы уже посещали крупные детские b2c-выставки. Тогда они нам не понравились, хотя мы как небольшая компания понимали, что отбить стоимость участия в выставке, продавая прямому посетителю свой товар, - отличная возможность. Мы долго раздумывали готовы ли мы к затратам на участие в Kids Russia, которые не окупятся прямыми продажами на самой выставке. Звучит странно, но, кажется, это частая мысль в головах региональных бизнесменов. Хочется заработать здесь и сейчас, однако теперь мы научились мыслить на перспективу.
Для выставки мы подготовили не просто каталоги и раздаточный материал, но и целую партию настоящих конструкторов собственного производства, которые дарили в обмен на контакты потенциальных партнеров. Наша визитка стала бы для них просто еще одним контактом в записной книжке, а реальный продукт, который они смогли собрать сами, - доказательством того, что наш товар сделан качественно и нужен им. Затраты на выставку уже через несколько дней после ее окончания окупились.
