Lego – история игрушек и успеха
| |||
Слабые стороныВысокая стоимость игрушки. Хотя продукция Lego всегда отличается высоким качеством, высокие цены крайне ограничивают доступность к ней широких слоев населения. Из-за этого конструкторы бренда покупает в основном только нишевая аудитория. Эта проблема будет только обостряться с запланированных выходом Lego на китайский и индийский рынки. Затратные инноваций. Плюс Lego также является и минусом компании. Из-за коротких жизненных циклов продукции и смещения интересов потребителей производственный процесс Lego требует постоянных денежных вложений. А в таких условиях и цена ошибки при проектировании новых товаров также велика. Мало магазинов. Lego практически всегда опирался на крупных ритейлеров в вопросах распространения своих товаров. Однако на фоне закрытия крупных торговых сетей в США у покупателей вновь вспыхнул интерес к опыту покупок в физических магазинах. Чтобы воспользоваться этим трендом, нужно больше розничных точек. Этим компания пока похвастаться не может. | |||
В 2019 году Lego отмечает 10-летний юбилей своего дебюта в России. Первый магазин датского производителя открылся в нашей стране в 2009 г. Сегодня в 26 городах России работают 83 магазина Lego.В 2014 г. российская группа компаний Inventive Retail Group заключила эксклюзивный контракт с Lego, согласно которому только ее магазины могут работать под вывесками сертифицированного продавца Lego. Группа компаний также получила возможность продавать эксклюзивные серии и продукты датского производителя. | |||
| |||
| |||
На грани банкротстваПрибыль Lego начала постепенно сокращаться еще в начале 1990-ых гг. Одна из причин — резкий скачок популярности компьютерных игр. Однако будет ошибочно обвинять в кризисе только компьютерные игры, которые несомненно являются могильщиками традиционного toy-ритейла, — на кризис повлияли и неверные решения самой компании. Опиум кинохитов Контракты с создателями «Звездных войн» и «Гарри Поттера» стали для Lego самым выгодным решением, которое, однако, в конечном итоге навредило компании. После того, как Lego потерпел первые в своей истории убытки в 1998 г., из-за чего был вынужден сократить 1 000 человек, кинофраншизы казались производителю спасительной соломинкой. Но в Lego даже не рассчитывали, что последующие три года станут для компании самыми прибыльными. | |||
Пока фильмы «гремели» в кинотеатрах, тематические наборы Lego моментально улетали с прилавков магазинов, а прибыль компании до кризиса ежегодно росла на 40%. Lego выпускал все больше новых линеек игрушек по вселенным кинофраншиз, что неизбежно шло в ущерб традиционным наборам конструкторов. | |||
| |||
Поиски себя и забытые традиции Еще с конца 80-ых гг. Lego пробовал реализовывать множество различных проектов, некоторые — за пределами рынка игрушек. Например, компания пыталась производить одежду, аксессуары и часы и таким образом трансформироваться в lifestyle-бренд. Эта идея не увенчалась успехом. Lego пробовал реализоваться на растущем рынке видеоигр, выпустив в 1998 г. игру Lego Chess, которая себя не окупила. Много сил датский производитель вложил в постройку и эксплуатацию очень дорогих центров развлечений Legoland, популярность которых не оправдывала всех затрат. Так, в 1996 г. в британском городе Виндзор открылся очередной парк развлечений, состоящий из конструкторов Lego. После кризиса компания была вынуждена его продать. Но больше всего проблем производителю принесла линейка конструкторов для девочек Lego Belville. Основными покупателями Lego с самого основания компании всегда оставались мальчики возрастом от 5 до 9 лет. В 90-ых гг. компания впервые попыталась привлечь женскую аудиторию, однако низкие продажи Lego Belville и недовольство потребителей показали несостоятельность этой идеи. Желание занять новые сегменты в toy-ритейле заставило Lego даже обратиться к опыту своих главных конкурентов на американском рынке — Mattel и Hasbro, но и такие инновации не были приняты покупателями. | |||
По признанию руководства компании, проблема Lego состояла не в продукте, а в попытках сделать себя более современной и актуальной компанией в ущерб интересам целевого клиента и традициям бренда. Излишняя дифференциация товаров вызвала кризис в компании. | |||
| |||
Новый век — новые долги Финансовые итоги 2003 г. вернули Lego в суровую реальность: продажи компании по всему миру упали на рекордные 29% (притом продажи в США, где лучше всего расходились тематические наборы по «Звездным войнам», упали на 35%). За год Lego потерял $211 млн, а долги компании составили $732 млн. Вице-президент Lego по маркетингу Мэдс Ниппер тогда назвал компанию «почти банкротом». По его словам, компания продолжала вкладывать большие средства в новые проекты, будто забыв о тревожных сигналах 1998 г. Доподлинно неизвестно, насколько Lego был близок к банкротству. Хотя убытки вкупе с долгами значительно превышали годовые продажи производителя, руководство Lego не согласилось с оценкой Мэдс Ниппер, из-за чего он вскоре покинул компанию. Однако ситуация была напряженной, во многих даже авторитетных изданиях появлялась информация, что семья Кристиансенов уже ведет переговоры о продаже компании одному из главных конкурентов — американскому Mattel. Первым решительным шагом компании по преодолению кризиса стало избрание новым генеральным директором Йоргена Виг Кнудсторпа (Jørgen Vig Knudstorp) — впервые Lego возглавил не член семьи Кристиансена. | |||
Можно без преувеличения сказать, что именно Виг Кнудсторп спас Lego, методично восстанавливая компанию, кирпичик за кирпичиком. План реструктуризации Lego был болезненным, но необходимым. Около 3500 из 8000 сотрудников компании были уволены. | |||
| |||
| |||
| |||
В случае с Китаем Lego пытался выйти на новых покупателей через онлайн-ритейлера Alibaba. Однако китайский рынок переполнен контрафактной продукцией в сегменте toy-ритейла, и покупатели предпочитают покупать знаменитые конструкторы в официальных магазинах Lego, чтобы обезопасить себя от подделок. Выгоды же от выхода на китайский и индийский рынок очевидны: Азия продолжает оставаться регионом с высоким уровнем рождаемости, где дети составляют большую долю населения. Во-вторых, кризис рынка игрушек в США, в особенности выраженный закрытием в 2018 г. крупнейшей в Америке сети Toys R Us, вынуждает Lego взять вопрос торговли в свои руки. При этом датская компания тесно сотрудничала с Toys R Us, и чтобы не терять американский рынок, Lego будет самостоятельно арендовать часть помещений сети для своих магазинов. В-третьих, магазины Lego удовлетворят возрастающий спрос на физические магазины, вызванный падением популярности электронной коммерции. Покупатели все чаще хотят посмотреть и потрогать товар. В магазинах Lego часто можно встретить специальные зоны, где покупатели могут собирать конструкторы, рассматривать фигурки и экспериментировать. Источник: Retail.ru |
| Другие материалы в разделе
|
Предыдущий материал Кукольные войны. За что производитель Barbie подал в суд на украинскую Асю | Следующий материал «Конкурировать с серьезными соперниками всегда интереснее и полезнее для развития» |
#lego, #история компании, #конструкторы, #производитель игрушек
-
Мария Голенкова (INVENTIVE RETAIL GROUP): «Я ожидаю появления..07.04.231761НравитсяВсего 2 человекa2
-
Десять лучших аналогов LEGO05.04.232842НравитсяВсего 1 человек1
-
Борис Кац, ФИРМА ГАММА (ГАММА ТД): «Важно находить новые..04.04.23851НравитсяВсего 3 человекa3
-
Внимание к деталям: детские конструкторы24.03.23556НравитсяВсего 3 человекa3
-
LEGO в честь юбилея Land Rover Defender выпустила специальный..22.03.23315НравитсяВсего 2 человекa2
Новости
-
Лидеры индустрии: Ваш вклад – наше общее будущее: Вручение..25.10.24149НравитсяВсего 2 человекa2
-
Все материалы журнала KIDSOBOZ 2024 доступны читателям в виде..11.10.24500СуперВсего 1 человекНравитсяВсего 1 человек2
-
Подписание Меморандума30.09.24100НравитсяВсего 1 человек1
-
Максим Фатеев выступил на пресс-конференции в ТАСС19.09.24260НравитсяВсего 2 человекa2
-
Журнал KIDSOBOZ на отраслевых мероприятиях сентября19.09.24355НравитсяВсего 1 человек1
Статьи
-
Товары для творчества, или Тренд без «срока годности»12.10.24345НравитсяВсего 1 человек1
-
«Наша задача сегодня — быть максимально независимыми»11.10.24336НравитсяВсего 4 человекa4
-
«Вечнозелёное» лицензирование, или «Кто на новенького?»11.10.24330НравитсяВсего 2 человекa2
-
Игрушки со смыслом: что выбирают дети и их родители11.10.24337НравитсяВсего 2 человекa2
-
«Берём всё»: эффективные технологии продвижения бренда11.10.24379НравитсяВсего 1 человек1
Другие материалы компании KidsOboz.ru
-
Группа ВТБ: больше половины россиян назвали 2023 год удачным для..19.12.23394НравитсяВсего 1 человек1
-
В России начал выходить новый детский журнал об искусстве «Юный..14.12.23414НравитсяВсего 3 человекa3
-
Авито Авто: сезонный спрос на детские снегоходы с пробегом вырос..12.12.23194НравитсяВсего 1 человек1
-
Онлайн-версия журнала KIDSOBOZ 202310.11.23590НравитсяВсего 1 человекСуперВсего 1 человек2
-
Вера Оболонкина (ТЕЛЕКАНАЛ КАРУСЕЛЬ): «Детям нравятся..25.10.23644НравитсяВсего 2 человекa2
-
Екатерина Богачева (АКАДЕМИЯ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА): «Важен четкий..25.10.23679НравитсяВсего 1 человек1
- Герои «Чик-Чирикино» поздравят Останкинскую...03.11.2024 20
- Проект «Три кота» — лауреат Национальной детской...02.11.2024 46
- Герои «Дракошии» приняли участие в премии...02.11.2024 47
- Читаем вместе с детьми в День бабушек и дедушек28.10.2024 124НравитсяВсего 2 человекa2
- «Великая литература» для юных читателей:...22.10.2024 192НравитсяВсего 2 человекa2
- «Ребенок в мире поиска»: 25 лет растим юных...21.10.2024 191НравитсяВсего 2 человекa2