Итоги выставки «CJF – Детская мода-2024. Весна»

С 19 по 22 февраля 2024 года в ЦВК «Экспоцентр» состоялась 31-я международная выставка «CJF – Детская мода-2024. Весна».

Выставка объединила более 200 ключевых компаний индустрии детской одежды, обуви и аксессуаров, продемонстрировала уникальные новинки и дизайнерские разработки, отражающие актуальные тренды 2023/2024 годов и общие тенденции для всего рынка детских товаров.

Ключевой темой весенней выставки стало обсуждение кадровых вопросов в индустрии с участием представителей органов власти, руководителей специализированных колледжей и вузов. Отрадно, что активное участие в образовательных мероприятиях, организованных ЦВК «Экспоцентр» в партнерстве с ведущими отраслевыми ассоциациями, приняли студенты и молодые специалисты, которые смогли прямо на площадке пообщаться с потенциальными работодателями. 

Врио генерального директора АО «Экспоцентр» Максим Фатеев: 

– Выставка проходит уже в 31-раз. В 2024 году она проводится в объявленный Президентом РФ В.В. Путиным Год семьи. Вопросы охраны детства и сохранения семейных ценностей крайне важны для всех граждан Российской Федерации. И детская мода – немаловажная часть создания и сохранения семейных ценностей. 

Руководители и специалисты производственных компаний, представители оптово-розничных сетей, дистрибьюторы, работающие в этом сегменте рынка, обсудили актуальные вопросы развития индустрии детской одежды, познакомились с новыми коллекциями, нашли новых партнеров и сформировали стратегии развития своего бизнеса.

Традиционно известные бренды и новые торговые марки провели премьерные показы коллекций на детском подиуме выставки «CJF – Детская мода-2024. Весна».

ЭКСПОЗИЦИЯ 

В выставке «CJF – Детская мода-2024. Весна» обилие трендовых новинок предстоящего сезона на площади более 5 500 кв. м были представлены 250 брендами из 5 стран: Беларуси, Китая, Кыргызстана, России, Турции.

Среди зарубежных участников – Alberello, iDo, Terrateen, Locoloco, Baykar, Step Corap, San Bebe и другие.

В этом году более 700 кв. м занимало представительство турецких компаний, где было представлено 25 брендов.

Российские производители детской одежды продемонстрировали разнообразную продукцию от эконом- до люкс-сегмента. Среди них – G’n’k, «Маленькая Леди», Piccino Bellino, Truvor, Dan&Dani, VAN CLIFF, «Парижская Коммуна», Karamelli, DENITA, Mialt и другие.

На пяти коллективных региональных стендах демонстрировались товары производителей детской одежды из Вологодской, Костромской, Курской, Нижегородской областей и Краснодарского края.

За 4 дня работы с высококачественной продукцией, отвечающей модным тенденциям, ознакомились 8 675 человек.

ДЕЛОВАЯ ПРОГРАММА 

Деловая программа выставки включала около 30 мероприятий с участием ведущих экспертов отрасли.

В этом году бизнес-программу открыла конференция «Кадры в легкой промышленности: проблемы и решения». Организатором конференции выступил «Экспоцентр» в партнерстве с Ассоциацией потребителей и производителей детских товаров «Выбор родителей», Фондом поддержки образовательных и воспитательных инициатив «Народный проект» и проектом «Я на стиле».

Модерировали мероприятие первый заместитель председателя Комитета Государственной Думы ФС РФ по вопросам семьи, женщин и детей Татьяна Буцкая и президент Ассоциации производителей и потребителей детских товаров и услуг «Выбор родителей» Дарья Бровкина. 

Первый заместитель председателя Комитета Государственной Думы ФС РФ по вопросам семьи, женщин и детей Татьяна Буцкая: 

– Для нас сегодня эта тема является очень важной и не только в области детских товаров, она касается всех областей отечественного производства. Тысячи наших школьников и студентов мечтают найти свое призвание и быть полезным своей стране. У нас ничего не получится без наших золотых работников. Ни одна машина не заменит бескрайнего творчества человека. А работа в легкой промышленности, как мы сегодня выяснили, может быть даже очень креативной. 

Конференция была посвящена развитию решения кадровых вопросов легкой промышленности в России и собрала на площадке крупнейших участников рынка детской одежды и обуви, представителей заинтересованных органов исполнительной власти, профильных образовательных учреждений, структур поддержки бизнеса. Спикеры обсудили меры, направленные на поднятие престижа и уровня дохода кадров для предприятий легкой промышленности, содействие профессиональной ориентации подростков (организация экскурсий для школьников на швейное производство, проведение бесед в семье), меры поддержки молодых специалистов на производстве, внедрение в образовательный процесс инновационных методов обучения, в том числе использование технологии виртуальной реальности и искусственного интеллекта. 

Врио генерального директора АО «Экспоцентр» Максим Фатеев: 

– Мы нацелены на то, чтобы в наших выставках каждый год участвовали молодые специалисты, студенты вузов и колледжей. Они будут встречаться здесь с профессионалами, с представителями крупнейших брендов, компаний, с руководителями и средним менеджментом.

Крайне важно, чтобы молодежь оставалась в стране, проходила профессиональную подготовку по высочайшим стандартам, перенимала опыт предыдущих поколений, креативила новые идеи в соответствии с девизом «Экспоцентра»: «Демонстрируем будущее». 

Дарья Бровкина отметила, что дефицит кадров в настоящее время является болезненной точкой для большинства производителей легкой промышленности. Ситуация осложнилась в начале 2023 года в связи с началом нового этапа развития экономики и ростом заказов на пошив. По итогам конференции была подготовлена резолюция, которая была направлена в Государственную Думу ФС РФ и профильные ведомства. 

Практическим продолжением конференции стал уникальный мастер-класс, разработанный специально для учащихся текстильных колледжей и вузов, «Я – мастер: профессия мечты». Организатором мероприятия выступил «Экспоцентр» в партнерстве с Фондом поддержки образовательных и воспитательных инициатив «Народный проект».

Модератором мастер-класса выступила член Общественной палаты МО, сооснователь проекта для молодых дизайнеров «Я на стиле», основатель и исполнительный директор Фонда «Народный проект», член попечительского совета телеканала «Победа» (АО «Первый канал») Елена Калгина. Во вступительном слове она рассказала о достижениях первого сезона проекта «Я на стиле» и представила видеоматериал о работе участников в рамках этого проекта.

Сооснователь проекта «Я на стиле», предприниматель, основатель и руководитель брендов, дизайнер Алена Depechemode поделилась опытом в области разработки бренда модной одежды и пригласила всех желающих поучаствовать во втором сезоне проекта «Я на стиле». Главный критерий, который важен для участия, отметила она, – горящие глаза, готовность преодолевать трудности и желание идти через тернии к звездам.

Среди приглашенных спикеров также были Мария Шевченко, модельер и конструктор, основатель и преподаватель онлайн-школы 3D Сouture, преподаватель Британской высшей школы дизайна и Надежда Кожевникова, генеральный директор агентства New Couture Events, совладелица и организатор B2B шоурума New Couture в Париже. Они подробно рассказали о процессе создания бренда модной одежды от разработки дизайна продукции до ее реализации.

В завершении мастер-класса студенты увидели модный показ коллекции одежды, разработанной участниками проекта «Я на стиле», бренда, который создавался на глазах у 85 млн. зрителей во время первого сезона.

Впервые в рамках проекта «ЭКСПО-Академия» был организован Форум «Как создать идеальный детский fashion-бутик мечты. Советы бывалых: дизайн, витринистика, парфюм, мерчандайзинг, команда», который собрал лучших экспертов в области мерчандайзинга, витринистики, дизайна, ароматизации магазинов одежды, работы с командой. Мероприятие провела федеральный куратор Всероссийского проекта тестирования детских товаров «Мамы в деле» Елена Данилевская.

Программа мероприятия включала в себя несколько сессий, посвященных различным аспектам разработки собственного магазина детской одежды и эффективному управлению им.

Марина Полковникова, управляющий партнер группы компаний Polkovnikova&Partners, провела сессию «Открытие магазина под ключ. Алгоритм создания и реализация нового концепта магазина. Реальные сроки и цифры» и описала алгоритм создания магазина одежды «с нуля», отметив, что вопрос открытия офлайн магазинов сегодня очень актуален.

Руководитель образовательных программ Fashion Consulting Group Виктор Малыгин провел сессию, в которой указал различные особенности организации торгового зала с точки зрения инструмента привлечения покупателей и увеличения продаж магазина.

Ароматерапевт и парфюмер Елена Масалитина раскрыла секреты человеческого обоняния и дала несколько практических советов о том, какими ароматами воздействовать на него, чтобы привлечь и удержать клиента.

Основатель агентства VM Guru Анна Баландина, обозначив семь прикладных техник увеличения продаж, в ходе сессии «Магазин – бренд. 7 прикладных техник увеличения продаж» рассказала, как привести торговую точку в ресурсное состояние.

В заключительной части форума Яна Орешина, профессиональный бизнес-коуч по работе с командами и руководителями по международным стандартам, провела мастер-класс «Бизнес для души. Как выстроить комфортную эффективную работу в небольшой команде и грамотно распределить роли», в рамках которого прошла интерактивная игра.

Участники форума обсудили, что нужно для открытия магазина под ключ, алгоритм создания и реализация нового концепта магазина, как правильно организовать торговую зону детского магазина, чтобы привлечь покупателей и увеличить продажи, как привлечь и удержать покупателя навсегда, как привести торговую точку в ресурсное состояние. 

С успехом прошел III Форум «Комплексный интернет-маркетинг для детской индустрии», организованный АО «Экспоцентр» в партнерстве с digital-агентством OLYMPX. Модератором форума выступила Анна Килимниченко, управляющий партнер, директор Департамента интернет-рекламы digital-агентства OLYMPX, консультант по стратегическому маркетингу и спецпроектам в области интернет-маркетинга, преподаватель РЭУ им. Г.В. Плеханова.

На форуме в рамках сессий обсуждались тенденции и тренды интернет-маркетинга в детской индустрии, обновления в законе о маркеровке рекламы, эффективное продвижение бренда детской одежды в социальных сетях и другие темы.

20 февраля Академия «РОСТЕСТ» провела практикум «Диалог с экспертом. Как не потеряться в лабиринте обязательных требований к детской продукции».

Рекомендации и разъяснения, как не потеряться в лабиринте требований в детской продукции, по приостановке разрешительных документов на примере реальных кейсов, о том, как не допустить отмены сертификатов и деклараций и что делать, если разрешительный документ приостановили, представили руководитель службы внутреннего комплаенса АО «РОСТЕСТ» Юлия Васильцюн, заместитель руководителя органа по сертификации «РОСТЕСТ-Москва», председатель экспертного совета РОСТЕСТ Юлия Александрова. 

Современным трендам в индустрии детской моды были посвящены тренд-экскурсия «Обзор новинок производителей детской одежды: тренды и хиты коллекций» и тренд-обзор «Тренды осень-зима 2024–2025: главные настроения fashion-индустрии, цвета, принты, формы», которые АО «Экспоцентр» организовал в партнерстве с французским тренд-бюро CARLIN Creative Trend Bureau Russia.

Тренд-обзор и тренд-экскурсию по выставочным стендам провела известный эксперт, глава представительства CARLIN Groupe в России Анастасия Котова. Участники и слушатели проекта получили прекрасную возможность рассмотреть новые коллекции ведущих игроков рынка, пообщаться с партнерами и экспертами рынка. 

20 февраля состоялся 26-й Всероссийский Торговый Форум «Поставщик детских товаров», организованный АО «Экспоцентр» и КВК «Империя Форум». На форуме были даны практические советы для обеспечения роста продаж на рынке детских товаров, для продвижения товаров в соцсетях и на маркетплейсах. Участники рассказали о юридических аспектах лицензирования и его влиянии на маркетинговую стратегию бренда.

В рамках воркшопа «Маркетинг-интенсив: рычаги роста продаж, которые сформируют правила игры на рынке детских товаров в 2024 году» были раскрыты вопросы лицензионного использования детских брендов.

Бизнес-коммутатор стал местом проведения переговоров с сетями и производителями детской одежды, аксессуаров и обуви. В рамках двухдневной программы состоялись: бизнес-навигатор с выдачей маршрутных листов для закупщиков детских товаров; ритейл-коммутатор, в рамках которого были организованы переговоры розничных сетей с экспонентами выставки, работал Центр компетенций поставщиков и закупщиков – открытая деловая программа для развития компетенций розничных компаний.

В Консультационном центре проводились консультации для розничных сетей от главных экспертов по развитию торговли.

В рамках проекта «ЭКСПО-Академия» традиционно прошли семинары с участием ведущих экспертов, которые разбирали с многочисленной аудиторией слушателей секреты успеха игроков рынка детской одежды, изменения инструментов продвижения на рынке; продвижение товаров от производителя к потребителю через дистрибьюторов и дилеров; модные тренды для ассортимента детской одежды для повышения продаж в предстоящем сезоне. Говорили о том, как увеличить повторные продажи в магазине в четыре раза, о международной логистике и возможностях поставок товара из недружественных стран, тенденциях мировой моды детской одежды.

Елена Письменская, основатель консалтингового агентства Kids Fashion Retail, провела семинар «Дистрибуция 2024: куда идти за продажами», а также авторский мастер-класс «Эффективная работа на выставке». Организовали мероприятие «Экспоцентр» и консалтинговое агентство Kids Fashion Retail. Она поделилась своим опытом в области разработки бренда детской одежды, поддержания его имиджа, а также рассмотрела способы увеличения продаж.

Семинар «Эффективные психологические приемы работы с возражениями и манипуляциями покупателей в магазинах одежды и обуви», организаторами которого выступили «Экспоцентр» и компания Wconsulting, провел эксперт по увеличению продаж fashion-рынка, автор книги «Практическое руководство по увеличению продаж обуви и аксессуаров», создатель онлайн-школы для руководителей fashion-рынка Евгений Данчев. Опираясь на свой опыт работы в сфере модного рынка, спикер рассказал о различных манипуляциях, к которым прибегают покупатели в магазинах одежды и обуви, и к каждой из них подобрал эффективные способы отработки.

Практические семинары также провели Татьяна Новинская, практик с опытом работы в собственных розничных магазинах, дипломированный экономист, сертифицированный бизнес-тренер, автор образовательной программы «Прибыльный магазин», и Юлия Скопина, эксперт по ВЭД, основатель и генеральный директор ООО «ЮСКАС», имеющая более 13 лет опыта в сфере ВЭД.

Мастер-класс «Обучение продавцов как инструмент роста продаж в магазине детской обуви» провела Светлана Довженко, эксперт по продажам детской и подростковой обуви и по обучению персонала, основатель розничного проекта «Обувь по правилам».

На мастер-классе «Топ-5 инструментов fashion-маркетинга для роста продаж детского ассортимента в сезоне весна-лето 2024», организованном АО «Экспоцентр» в партнерстве с Академией fashion-маркетинга (AFM), выступила эксперт по fashion-маркетингу, автор книг, руководитель Академии fashion-маркетинга (AFM) Ирина Пищук. Она рассказала, как увидеть и настроить воронки продаж в бизнесе, чтобы получать потенциальных клиентов и продажи; о действиях по маркетингу для выполнения плана продаж на 100% и более; ведении социальных сетей для продаж; как создать скрипты, которые повысят конверсию в покупку, а также о том, как настроить партнерские программы для бесплатного привлечения клиентов.

21 февраля в рамках проекта «ЭКСПО-Академия» прошел семинар «Топ типичных ошибок в баинге. Как минимизировать остатки при закупках: советы от дистрибьютора с 20-ти летним опытом ритейла в России и странах СНГ». Организаторы – «Экспоцентр» и ООО «Тоталлук Кидс».

Менеджер по работе с ключевыми клиентами в компании Totallook по регионам России и странам СНГ Татьяна Клёнова и бизнес-тренер в B2B-сегменте Luxury&Premium Retail в компании Totallook Марина Бякина познакомили с деятельностью компании Totallook, которая имеет 20-летний опыт работы на российском рынке, и рассказали о подготовке к новому закупочному сезону.

В ходе семинара слушатели получили представление о типичных ошибках байеров и советы, как их избежать.

Участники семинара «Мировая мода детской одежды: тенденции, примеры. Куда двигаться, чтобы оставаться актуальным брендом» как всегда получили много уникальной информации для выстраивания собственных бизнес стратегий от Юлии Карагодиной, профессионального производственного дизайнера одежды, аналитика моды, эксперта по созданию коммерческих коллекций одежды в fashion-бизнесе, наставника, соавтора 120 коллекций и 2 500 моделей. 

Еще одним важным мероприятием насыщенной деловой программы выставки «CJF – Детская мода-2024. Весна» стал форум «E-commerce в 2024 году: тренды, возможности и эффективные инструменты для масштабирования бизнеса в индустрии детской одежды». Мероприятие организовал «Экспоцентр» в партнерстве с операционным партнером маркетплейсов XWAY в рамках проекта «ЭКСПО-Академия».

Модерировал форум Антон Ларин, сооснователь и генеральный директор XWAY, эксперт в сфере электронной коммерции.

Спикеры обсудили актуальные для предпринимателей темы: «Тенденции, тренды и перспективы рынка маркетплейсов в 2024 году»; «Аналитика категории детской одежды: как развивается сегмент на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете»; «Яндекс Маркет – канал продаж и продвижения товаров для детей. Возможности и преимущества платформы»; «Интернет-магазин как дополнительный канал продаж: зачем бренду развивать этот формат, и как правильно продвигаться»; «Кейсы и истории успеха селлеров в категории «Детская одежда, обувь и игрушки».

Сессию «10 ключей успешной мотивации команды в магазине детских товаров» и семинар «Модные тренды для ассортимента детской одежды для повышения продаж в сезоне FW 24/25» модерировала Мария Герасименко, эксперт по стратегическому управлению fashion-бизнесом, основатель компании Fashion Advisers и онлайн-школы Fashion Advisers School. Она подробно рассказала о том, как создать дружественную атмосферу поддержки для эффективной работы команды в магазине детских товаров.

На семинаре «Модные тренды для ассортимента детской одежды для повышения продаж в сезоне FW 24/25» руководитель отдела развития Fashion Consulting Group Мария Щенникова поделилась прогнозами касательно основных модных трендов сезона FW 24/25 в детской одежде и дала ряд рекомендаций по закупкам моделей.

19-21 февраля в рамках выставки «CJF – Детская мода-2024. Весна» традиционно прошли показы детских коллекций «CJF. Детский подиум». Проект вновь собрал на подиуме коллекции участников выставки – производителей одежды, головных уборов и обуви для детей и подростков. Свои коллекции представили 9 брендов: ТД «Эдельвейс», Charmy white, Isel kids, Kerry, L'amir, Loloclo, Nordman, Pixel, Smena.

Проект был организован медиахолдингом PROfashion и АО «Экспоцентр» при участии детского модельного агентства и школы TOP Secret.

Благодарим всех участников выставки и деловой программы, генерального Интернет-партнера – отраслевой ресурс РДТ-ИНФО и всех информационных партнеров за оказанную поддержку.

Ждем Вас на 32-й международной выставке «CJF – Детская мода-2024. Осень», которая пройдет с 24 по 27 сентября 2024 года в ЦВК «Экспоцентр», одновременно с 29-й международной выставкой «Мир детства-2024».