ДЕЛОВАЯ ПРОГРАММА
В рамках деловой программы выставки состоялось 30 мероприятий с участием 90 ведущих спикеров отрасли. Большая часть контента была направлена на повышение уровня образования представителей малого и среднего бизнеса. В рамках проекта «ЭКСПО-Академия» традиционно прошли семинары и мастер классы признанных экспертов, которые разбирали с посетителями и участниками выставки практические кейсы в области финансового управления предприятием, кадровой политики, брендинга товаров, юридические и маркетинговые вопросы.
20 февраля одним из важных мероприятий стала стратегическая сессия Программного комитета Национального съезда производителей школьной формы «Школьная форма: вызовы, барьеры и новые возможности». Мероприятие было организовано Ассоциацией предприятий индустрии детских товаров (АИДТ) при поддержке Министерства промышленности и торговли РФ и АО «Экспоцентр».
Модератором дискуссии выступила президент АИДТ Антонина Цицулина.
Представители легкой промышленности, занятые выпуском школьной формы для подрастающего поколения, обсудили такие темы, как разработка критериев формирования Реестра производителей школьной формы, повышение эффективности работы с маркировкой, меры социальной поддержки потребителей на приобретение одежды для школы отечественных производителей, повышение известности российских брендов одежды для школы, включая субсидирование затратна ТВ-рекламу, возможные перспективы изменения законодательства в части вопросов о школьной форме.
Подводя итоги обсуждения Антонина Цицулина отметила: «Мы в очередной раз видим, что выставка «CJF Детская мода» – это та самая площадка, на которой встречаются большие и небольшие компании, обсуждаются вопросы, которые волнуют всех. Очень здорово, что сегодня в ходе Стратегической сессии звучали конкретные предложения и решения. Активно заявляла о себе региональная компонента. А это значит, что нам надо еще больше работать с регионами, и выставка позволяет это делать».
Многие выступающие подчеркивали, что диалог государства и представителей отрасли, касающийся развития сектора производства школьной формы в России, должен учитывать также мнение учительского сообщества, родителей, руководства регионов.
С 20 и по 23 февраля по уже сложившейся традиции на выставке ряд мероприятий провела Академия «РОСТЕСТ».
Изготовителям и импортерам детской продукции были полезны сессии «Электронный сертификат и сертификация «одной кнопкой» и «Серийные сертификаты и декларации. Инструменты преодоления барьеров для бизнеса: как попасть в реестр уполномоченных изготовителем лиц, как сократить расходы на проверку зарубежного производства».
Рекомендации и разъяснения по сложным законодательным требованиям, информацию по изменениям в технический регламент, который касается безопасности детской продукции, одежды и обуви, лайфхаки и новые инструменты, позволяющие снизить расходы на сертификацию, представили руководитель службы внутреннего комплаенса АО «РОСТЕСТ» Юлия Васильцюн, заместитель руководителя органа по сертификации «РОСТЕСТ-Москва», председатель экспертного совета РОСТЕСТ Юлия Александрова и заместитель руководителя отдела систем менеджмента и инспекции, член экспертного совета РОСТЕСТ Олег Хитров.
На стенде Академии РОСТЕСТ гости и экспоненты выставки прошли интерактивные испытания образцов продукции в «мобильной лаборатории», приняли участие в испытаниях своей собственной продукции, а также получили экспертные консультации испытательного центра РОСТЕСТ.
Большое количество слушателей собрали мероприятия, которые состоялись на презентационной площадке в рамках проекта «ЭКСПО-АКАДЕМИЯ».
АО «Экспоцентр» в партнерстве с Центром развития компетенций в индустрии моды Российского экономического университета им. Г.В. Плеханова провели ряд образовательных семинаров. Точкам роста продаж детского ассортимента в онлайн и офлайн-формате был посвящен семинар, на котором выступила Эмина Понятова, эксперт в области категорийного менеджмента и ассортиментного планирования.
Впервые в рамках выставки прошел семинар Fashion Hub Showroom Kids – новый формат представления товаров категории «Детство».
Георгий Ростовщиков, основатель Fashion Hub Russia, FHub Showroom, президент Международной ассоциации байеров, рассказал о запуске первого «пула» детских брендов - Hub Showroom Kids, главная цель которого познакомить байеров с новыми детскими брендами и товарами, интегрировать российские бренды в российский и международный ритейл.
«Для меня, как для байера, расширение ассортимента до детского стало огромным шагом. Раньше я думал, что это легко, но это огромный труд и это самый, на мой взгляд, сложный сегмент», - в частности отметил Георгий Ростовщиков.
Иван Исаев, партнер FHub Kids, владелец детского модельного агентства Little Fashion и портала о детской моде LF Blog, в том числе, обсудил с экспонентами выставки и посетителями выставки важность ориентирования конкретного бренда на детскую или родительскую аудиторию.
Традиционно пользовался успехом форум Blogger Day, организованный АО «Экспоцентр» в партнерстве с digital-агентством OLYMPX. Модератор форума – Анна Килимниченко, управляющий партнер, директор Департамента интернет-рекламы digital-агентства OLYMPX, консультант по стратегическому маркетингу и спецпроектам в области интернет-маркетинга, преподаватель РЭУ им. Г.В. Плеханова.
Проведенные в рамках форума бизнес мероприятия были посвящены трендам интернет-маркетинга в 2023 году на быстро меняющемся рынке, топ-10 самымчастым ошибкам при продвижении в соцсети ВКонтакте, выстраиванию работы с блогерами, площадкам, на которых надо работать для максимального эффекта.
«Экспоцентр» совместно с юридической компанией «Шамкин и партнеры» организовал семинар «Договоры в швейном бизнесе. Разбор полетов». Мероприятие провел основатель компании, бизнес-юрист и аттестованный налоговый консультант Евгений Шамкин, который уже более десяти лет специализируется на юридическом консалтинге швейных производств. Эксперт поделился своим опытом, дал конкретные рекомендации и рассказал, как можно сделать договор простым и при этом безопасным, привел примеры договорных условий, которые могут привести к убыткам. Разумная осмотрительность и осторожность помогает экономить время и деньги.
21 февраля в гибридном формате состоялась панельная дискуссия «Культурный код России в детской моде». Организатором мероприятия выступил «Экспоцентр» в партнерстве с Советом по культуре Молодежного Парламента Государственной Думы Федерального Собрания Российской Федерации и с Фондом поддержки образовательных и воспитательных инициатив «Народный проект».
Модераторами панельной дискуссии выступили председатель экспертного совета по культуре при Молодежном парламенте Государственной думы ФС РФ, пресс-секретарь вице-спикера Государственной думы ФС РФ Александр Солонкин и исполнительный директор Фонда «Народный проект», член Общественной палаты Московской области, член Совета по культуре при Молодежном парламенте Государственной думы России, сооснователь проекта «Я на стиле» Елена Калгина.
Открывая обсуждение Елена Калгина отдельно поблагодарила «Экспоцентр» за неизменную готовность принимать и продвигать важные мероприятия. АлександрСолонкин в своем вступительном слове подчеркнул исключительную важность сохранения культурного суверенитета страны в современных условиях и необходимость конкретных действий по его укреплению.
Елена Шкарупа, представляющая бренд Depeche mode, рассказала о проекте «Я на стиле», сооснователем которого она является.
«В нашей стране есть технологи, есть дизайнеры, есть все возможности для того, чтобы заявить о себе гордо и прямо», – подчеркнула Елена Шкарупа.
Ольга де Броквиль, CEO компании МЕДИАКИТ, остановилась на особенностях восприятия современных детей, которые буквально погружены «в свой мир», определяющую роль в котором играет пример взрослых. Блогерам, по убеждению Ольги де Броквиль, предстоит вести активную работу по продвижению национальных брендов, поскольку именно им дети и подростки больше всего склонны подражать.
Дальнейшее обсуждение темы культурного кода России в детской моде охватило самые разные аспекты работы отечественного дизайнерского сообщества, предприятий легкой промышленности, специалистов в области 3D моделирования и программного обеспечения для конструкторов детской одежды, вопросов финансовой поддержки отрасли и дальнейшего совершенствования законодательства в этой области.
В панельной дискуссии приняли участие основатель сообщества предпринимателей швейного бизнеса «Человек, который шьет» Антон Гуреев, управляющая текстильной компании RUNA TEX Владлена Табанакова, основатель первой в России Школы 3D конструирования и визуализации одежды 3dcouture Мария Шевченко, член Союза Дизайнеров России, эксперт в области дизайна из АНО ВО «Национальный институт дизайна» Людмила Меркулова и многие другие специалисты, представляющие компании, выпускающие детскую одежду.
На основании большого числа предложений, высказанных в ходе панельной дискуссии, планируется подготовить обобщающий документ, который будет представлен Экспертным советом по культуре при Молодежном парламенте Государственной думы ФС РФ для дальнейшего обсуждения парламентариями и разработки соответствующих законодательных инициатив.
21 февраля с большим аншлагом прошел форум «Маркетплейсы – «новый черный»: как запускать продажи, выводить товары в топ и развивать бизнес в детской категории в 2023 году», организованный «Экспоцентром» в сотрудничестве с операционным партнером маркетплейсов XWAY. Модерировал мероприятие Антон Ларин, эксперт в области ритейла и электронной коммерции, генеральный директор и сооснователь компании XWAY.
Лидеры рынка e-commerce, эксперты и действующие предприниматели в ходе дискуссии говорили о том, как предпринимателю в категории «Детская одежда и обувь» развиваться на онлайн-площадках, к чему готовиться в 2023 году, какие инструменты использовать для роста продаж, как настроить эффективную логистику.
Коммерческий директор XWAY Антон Баранов рассказал о проблемах и выводах электронной торговли в 2022 году, а также актуальных трендах текущего года. Актуальной статистикой в сегменте поделилась Татьяна Батищева – руководитель категории «Детская одежда и обувь» Ozon.
В мероприятии также приняли участие интернет-маркетолог inSales Максим Саван, руководитель направления по работе с ключевыми клиентами АО «Почта России» Елена Филиппова, руководитель направления экспорта АО «Почта России» Никита Муфтеев, эксперты по работе с маркетплейсами Татьяна Казакова и Ксения Кубышина, а также опытные специалисты, которые не один год успешно развивают бизнес в e-commerce.
21 и 22 февраля важным бизнес мероприятием стала специальная программа для розничных компаний «Бизнес Коммутатор», организованная «Экспоцентром» и КВК «Империя Форум». В рамках мероприятия состоялись встречи экспонентов выставки с закупщиками розничных сетей в зоне матчмейкинга. В Центре компетенций поставщиков и закупщиков прошли практические семинары и мастер-классы, на которых ведущие эксперты рынка дали свежую аналитику и практические инструменты.
Стратегическую информацию для роста продаж детских товаров в 2023 году получили участники 22 февраля на 25-ом Всероссийском торговом форуме «Поставщик детских товаров». Главные темы сессий: тренды рынка детских товаров, формирующих выгодную стратегию продаж в 2023 году, динамика продаж категорий детских товаров на маркетплейсах, шаги для эффективной подготовки к успешным переговорам с закупщиком детской продукции и другие темы обсудили руководители ведущих компаний. Ритейл-коммуникатор стал местом проведения переговоров с сетями и производителями детской одежды, аксессуаров и обуви.
Постоянные партнеры «CJF – Детская мода» – Practical Fashion Solution, консалтинговое агентство Kids Fashion Retail, онлайн-школа Fashion Advisers School, компания Wconsulting и агентство VM Guru провели ряд актуальных и интересных семинаров.
Спикер отраслевых выставок, глава школы продаж PFSolution, обладатель патента на тренинговую игру для розничных магазинов «Учимся слышать потребность покупателя», автор книги-самоучителя «Настольная книга продавца. Увлекательный путь улучшений» Екатерина Елисеева рассказала о работе с клиентской базой магазина.
Елена Письменская, основатель консалтингового агентства Kids Fashion Retail, эксперт, преподаватель Центра креативных индустрий философского факультета МГУ им. М.В. Ломоносова, Fashion Factory School, Центр индустрии моды РЭУ им Плеханова выступила на семинарах «Как развиваться маркам детской одежды средний плюс», «Ассортиментная матрица детской одежды 2023 – основные тренды в поведении покупателей».
По словам Елены Письменской: «Небольшие производители, работающие в сегменте среднего плюса, имеют одну из самых сложных задач по развитию дистрибуции. Маркетплейсы для них не являются стратегическими площадками развития, а чтобы построить собственную сеть розничных магазинов, необходимы серьезные инвестиции. В социальных сетях в последнее время активность сократилась. Несмотря на это появляются новые проекты, например, мультибрендовые онлайн и оффлайн площадки российских дизайнеров, которые заинтересованы в развитии детской темы».
Эксперт по стратегическому управлению fashion-бизнесом, основатель компании Fashion Advisers и онлайн-школой Fashion Advisers School Мария Герасименко представила 10 действенных способов, как найти подход к трудным клиентам.
Евгений Данчев, эксперт по увеличению продаж fashion-рынка, автор книги «Практическое руководство по увеличению продаж обуви и аксессуаров, создатель онлайн-школы для руководителей fashion-рынка, поделился знаниями в области эффективной техники продаж в розничном магазине детской одежды и обуви.
Анна Баландина, основатель агентства VM Guru, эксперт-практик по визуальному мерчендайзингу и проектированию магазинов, основатель, магистр ArtEZ Academy (Нидерланды) рассказала о визуальном мерчандайзинге детского магазина.
Современным трендам в индустрии детской моды был посвящен тренд-обзор «Тренды осень-зима 2023-2024: главные настроения fashion индустрии, цвета, принты, формы», организованный «Экспоцентром» в партнерстве с французским тренд-бюро CARLIN Creative Trend Bureau Russia.
Тренд-обзор и тренд-экскурсию по выставочным стендам провела известный эксперт, глава представительства CARLIN Groupe в России Анастасия Котова. Она выделила несколько главных современных трендов в детской моде, связанных с цветовыми гаммами. По ее мнению, четыре темы предстоящего сезона осень/зима – это «высокие вибрации», «темные чары», «электронный маршрут» и «квинтессенс». Далее эксперт подробно остановилась на остальных модных трендах и в ходе тренд-экскурсии продемонстрировала их на конкретных моделях детской одежды, представленных на выставке.
Впервые 22 и 23 февраля в рамках проекта «ЭКСПО-Академия» состоялся интенсив «Финансовая грамотность для руководителей компаний» – специальный пилотный проект «Экспоцентра» и Российского экономического университета имени Г.В. Плеханова.
Программа «Финансовая грамотность руководителя бизнеса» была рассчитана на руководителей и владельцев компаний, а также ведущих специалистов, которым оперативная финансовая информация необходима для принятия решений, контроля за их выполнением и анализа эффективности своей деятельности.
Занятия провела и.о. директора Высшей школы экономики и бизнеса Российского экономического университета имени Г.В. Плеханова, д.э.н. Любовь Чайковская.
Темой первого дня стал «Финансовый учет: новые правила ведения». В ходе интенсива спикер рассмотрела вопросы организации учета основных средств и аренды, различные аспекты учетного обеспечения запасов компании, новые нормативные требования к документообороту. Особое внимание она уделила роли управленческой отчетности в принятие управленческих решений.
Во второй день интенсива Любовь Чайковская обратила внимание аудитории на выявление и предупреждение искажений финансовой отчетности, на ответственность за нарушение бухгалтерского и налогового законодательства, оценку и минимизацию налоговых рисков.
Участники интенсива получили ценные экспертные рекомендации по успешному финансовому управлению.
22 февраля большую аудиторию слушателей привлекли семинары, которые прошли на презентационной площадке выставки в рамках проекта «ЭКСПО-АКАДЕМИЯ».
Спикер семинара «Организация торгового зала детского магазина, как инструмент привлечения покупателей и увеличения продаж», руководитель образовательных программ Fashion Consulting Group Виктор Малыгин, рассказал об особенностях организации торгового зала с учетом его емкости, поведения потребителей, правильного выделения зон внутри магазина.
Мария Щенникова, руководитель отдела развития Fashion Consulting Group, говорила о модных трендах для ассортимента детской одежды для повышения продаж в сезоне FW 23/24. Об особенностях локальных социальных сетей рассказала директор отдела коммуникаций Fashion Consulting Group, эксперт по digital-маркетингу Катерина Дивеева.
Внимание профессиональных посетителей 23 февраля привлек семинар «Предстоящие тренды и тенденции детской моды» Юлии Карагодиной, профессионального производственного дизайнера одежды, аналитика моды, эксперта по созданию коммерческих коллекций одежды в fashion-бизнесе. В своем выступлении она выделила основные моменты, на которые стоит обратить внимание производителям детской одежды. Эксперт детально рассмотрела тренды предстоящего сезона и продемонстрировала в своей презентации актуальные фасоны детской одежды для мальчиков и девочек, а также уделила особое внимание обсуждению цветовых тенденций и использованию принтов.
Также прошли мастер-классы «Работа с возражениями в продажах детской обуви», «Эффективное использование ресурсов своей команды», «Как увеличить продажи в два раза, внедряя fashion-маркетинг в социальных сетях грамотно». Их провели эксперт по продажам детской и подростковой обуви и по обучению персонала, основатель розничного проекта «Обувь по правилам» Светлана Долженко, профессиональный бизнес-коуч по международным стандартам ICF Яна Орешина, эксперт по fashion-маркетингу, автор книг, руководитель Академии fashion-маркетинга (AFM) Ирина Пищук.
23 февраля блестяще «закрыл» деловую программу выставки известный тренер и бренд-консультант Сергей Леликов мастер-классом «Как создать бренд, открывающий новые возможности для роста бизнеса».
Более 30 лет Сергей Леликов консультирует крупные компании и средний бизнес, помогая им создавать сильные бренды, является преподавателем-практиком ведущих вузов: института коммуникационного менеджмента НИУ «ВШЭ» (курс МВА), международной школы бизнеса Финансового университета при Правительстве РФ, Школы дизайна РАНХиГС, Британской высшей школы дизайна. Авторский метод проектирования бренда RAINBOW Brand Effect © лег в основу бизнес-школы BRANDEFFECT, которая обучает топ-менеджмент компаний, маркетологов и дизайнеров экспресс-методу разработки бренда.
На мероприятии в формате деловой игры обсуждались вопросы построения уникального бренда с существенной экономией бюджета и времени, был проведен разбор кейсов, в том числе анализ «разрывов бренда» на примере известных российских компаний федерального уровня.
По результатам мастер-класса слушатели смогли объединить накопленные знания о целях бизнеса, маркетинге и бренде и понять взаимосвязь бренда с ростом бизнеса, а также получили «дорожную карту»: от первого шага по разработке бренда, до комплексного понимания как построить бренд своей компании.
