KidsOboz.ru

Случайное KidsФото

Планета детства 2019

Рейтинг компаний kids-поинты

1 Скрепка Экспо Проект 543.00
2 Хатбер-М 513.00
3 Рельеф-Центр 509.00
4 Весна 497.00
5 ТМ G'n'K (Ариадна-96) 488.00
6 Объединенная Выставочная Компания 474.00
7 Riki. Team 423.00
8 Гранд Экспо 272.00
9 ГАММА 268.00
10 ФАРМ 258.00
11 Мельница, лицензионное агентство 248.00
12 Freeze Light 239.00
13 Клевер 237.00
14 АГАМА ФИЛЬМ 234.00
15 Ассоциация "Выбор Родителей" 233.00
16 Профессиональные выставки 229.00
17 Союзмультфильм, Киностудия 216.00
18 ПК Химический завод "Луч" 214.00
19 Десятое Королевство 208.00
20 Аэроплан 199.00
Спецпредложения
Распродажа коллекции
Распродажа коллекции
Распродажа коллекции
3 050 РУБ
Скидки оптовым
Скидки оптовым
Скидки оптовым
звоните
Сортер магнитный
Сортер магнитный
Сортер магнитный
1 451,40 РУБ
Окт
1
2020 г

«Я сказала мужу — за экоигрушками будущее»: как молодая мама из Красноярска открыла своё дело

«Я сказала мужу — за экоигрушками будущее»: как молодая мама из Красноярска открыла своё дело
Екатерина Трубачева

Как выйти из декрета уверенной бизнес-вумен? Почему ЭКО движение так важно? И зачем покупать игрушки из натуральных материалов? Обо всём этом мы поговорили с автором проекта «ЭКО-Игрушка» Екатериной Трубачевой. Она смогла не только открыть ИП и начать продажу игрушек в Красноярске, но и запустить их производство.

ЭКО-старт

До того, как стать хозяйкой бизнеса по производству экоигрушек, Екатерина сначала работала журналистом, потом перешла в продажи, доросла до управляющей ювелирного магазина. Работу свою любила и не планировала с ней расставаться, пока сильнейший токсикоз во время беременности не изменил планы.

«Во время беременности старалась выбирать все натуральное — начиная с шампуней, заканчивая одеждой. Ребенку с самого рождения тоже хотела подобрать хорошие вещи, но поняла, что в городе их практически нет. Иду покупать игрушки — они пластмассовые, иду покупать одежду — это полиэстер», — рассказывает она.

Так Екатерина начала чаще обращать внимание на товары с зарубежных сайтов и других городов России, пока однажды её не осенило, что её подруги тоже смотрят на состав игрушек, и, в целом, если взрослые могут найти себе гипоаллергенную косметику и другие товары, то детский рынок представлен только косметикой, в основном, а соски и погремушки на рынке не сыщешь.

Я сказала мужу — за этим будущее, сто процентов!

Но семья решила не гнаться за всей сферой целиком, а сосредоточиться именно на игрушках из натуральных материалов. Расчет сразу был на российских производителей. Екатерина изучила рынок, нашла несколько мастерских и заказала первые партии. Для товаров семья оборудовала большую гардеробную комнату в своей квартире.

Перед тем, как начать продавать «ЭКО-игрушки» (так решили назвать свой бизнес), необходимо было сделать три вещи: сформировать разноплановый ассортимент, учитывая методики развития (Монтессори и ему подобные), проверить все товары и оформить профили в Instagram и ВКонтакте. На это потребовалось три месяца и 150 тысяч рублей.

«Продажи пошли сразу. Все средства от продаж тут же шли в оборот. Если что-то заканчивалось, я связывалась с мастерскими и делала новые заказы. А уже через полгода после старта я оформила ИП», — говорит Екатерина.

Спустя еще полгода гардеробная перестала вмещать товары, и Екатерина нашла офисное помещение, где оформила полноценный шоу-рум. Сегодня к нему прибавился еще склад, а количество работников выросло до девяти человек: мастера, сотрудники розничного магазина и курьерской доставки. Помимо Екатерины и супруга в бизнесе продавцы и мастера игрушек со своими подмастерьями.

«Я сказала мужу — за экоигрушками будущее»: как молодая мама из Красноярска открыла своё дело
Магазин «Эко-Игрушка»
«Я сказала мужу — за экоигрушками будущее»: как молодая мама из Красноярска открыла своё дело
В магазине можно найти уникальные игрушки, например, калейдоскоп ручной работы из Санкт-Петербурга с художественной росписью
«Я сказала мужу — за экоигрушками будущее»: как молодая мама из Красноярска открыла своё дело
Игры с натуральными самоцветами — одни из самых популярных и эксклюзивных товаров: агат, розовый кварц, аметисты, собранные в коллекционные игровые наборы очень востребованы.
«Я сказала мужу — за экоигрушками будущее»: как молодая мама из Красноярска открыла своё дело
Ассортимент магазина «ЭКО-Игрушка»
«Я сказала мужу — за экоигрушками будущее»: как молодая мама из Красноярска открыла своё дело
Ассортимент магазина «ЭКО-Игрушка»

ЭКО-нюансы

Екатерина уверена: любым делом нужно заниматься профессионально. Конечно, ей тоже не хотелось платить огромные налоги, но работать «в белую» лучше с самого начала, а уже потом думать над выгодой:

«На рынке для рентабельности нужна маржа не менее 100%. Детские магазины, продающие китайские товары, имеют маржинальность 500-600 процентов. То есть, покупают машинку за 20 рублей, а продают за 120 рублей. Когда мы начинали, маржинальность была 30%, потом 50%. На 100% мы пока так и не вышли»

После регистрации магазина в Яндекс.Картах ей тут же позвонили из Роспотребнадзора с неожиданной проверкой. Скорее всего, говорит Екатерина, жалобу подали конкуренты. К счастью, на тот момент у нее уже были все сертификаты и правильно оформленный бизнес.

«Я сказала мужу — за экоигрушками будущее»: как молодая мама из Красноярска открыла своё дело
Ассортимент магазина «ЭКО-Игрушка»
«Я сказала мужу — за экоигрушками будущее»: как молодая мама из Красноярска открыла своё дело
Игры с натуральными самоцветами
«Я сказала мужу — за экоигрушками будущее»: как молодая мама из Красноярска открыла своё дело
Ассортимент магазина «Эко-Игрушка»
«Я сказала мужу — за экоигрушками будущее»: как молодая мама из Красноярска открыла своё дело
Ассортимент магазина «Эко-Игрушка»
«Я сказала мужу — за экоигрушками будущее»: как молодая мама из Красноярска открыла своё дело
Ассортимент магазина «ЭКО-Игрушка»
«Я сказала мужу — за экоигрушками будущее»: как молодая мама из Красноярска открыла своё дело
Ассортимент магазина «ЭКО-Игрушка»

ЭКО или НЕ ЭКО?

Но «ЭКО-Игрушка» — это не только бизнес. Екатерина признается — так она пытается изменить сознание людей. Как правило, мы не задумываемся о составе товаров, которые приобретаем, а ведь сейчас столько детей-аллергиков! На здоровье влияет все: от правильного питания до игрушек из натуральных материалов, которые не пахнут химикатами, не ломаются во рту у ребенка и не вредят здоровью в целом.

«1-1,5 года назад началось заполнение рынка китайскими „подпольными“ деревянными игрушками, не имеющими какой-либо документации. Это не ЭКО — древесина низкосортного качества, которая крошится в щепки, токсичные краски. Это лишь пиар-ход, деревянная игрушка — значит экоигрушка, безопасная, но с китайскими игрушками все не так. Мы же работаем на качество», — подчеркивает Екатерина.

«Я сказала мужу — за экоигрушками будущее»: как молодая мама из Красноярска открыла своё дело
Примеры некачественных китайских эко-игрушек. Источник: https://www.instagram.com/eko_igrushka_krasnoyarsk/
«Я сказала мужу — за экоигрушками будущее»: как молодая мама из Красноярска открыла своё дело
Примеры некачественных китайских эко-игрушек. Источник: https://www.instagram.com/eko_igrushka_krasnoyarsk/
«Я сказала мужу — за экоигрушками будущее»: как молодая мама из Красноярска открыла своё дело
Примеры некачественных китайских эко-игрушек Источник: https://www.instagram.com/eko_igrushka_krasnoyarsk/
«Я сказала мужу — за экоигрушками будущее»: как молодая мама из Красноярска открыла своё дело
Примеры некачественных китайских эко-игрушек Источник: https://www.instagram.com/eko_igrushka_krasnoyarsk/
«Я сказала мужу — за экоигрушками будущее»: как молодая мама из Красноярска открыла своё дело
Примеры некачественных китайских эко-игрушек Источник: https://www.instagram.com/eko_igrushka_krasnoyarsk/

Для Екатерины важно, чтобы как можно больше людей «уходили в экожизнь». При этом экоигрушка не обязательно должна быть дорогой. Она может быть сделана не только из массива, но и из березовой фанеры высшего сорта, при этом средняя стоимость будет 300 рублей, и это - развивающий планшет, к примеру, направленный на изучение цветов, принципов сортировки и тренировки мелкой моторики, а не кричащая музыкальная игрушка с кнопками в оттенках «Вырви глаз».

ЭКО-будущее

Сейчас «ЭКО-Игрушка» пытается выйти на международный рынок. Для этого необходимо сделать англоязычный сайт, получить сертификаты международного уровня и выйти на оптовое производство. Если сейчас мастер делает пять видов игрушек по 15 штук, то для опта нужно разово изготавливать партию 100 штук, и это только одного вида.

«Наши игрушки есть по всему миру: в Австралии, Европе, США. Обычно их привозят своим детям родители, которые остались жить в Красноярске. Мы получили много положительных отзывов и заказов, но в розницу их продавать за рубеж очень дорого. Самая дешевая доставка в Европу стоит 2000 рублей. Сейчас готовим проект совместных покупок», — рассказала Екатерина.

Выйти на международные продажи помогло Агентство развития бизнеса. Его специалисты сейчас разрабатывают сайт «ЭКО-игрушки» на английском и китайском языках с возможностью оплаты товаров и выбора способов доставки, а также помогают участвовать в выставках, беря на себя расходы на презентацию и стенды для игрушек.

«Когда мы обратились в агентство, то нам сказали: „Ребята, вы классные, это нужный продукт, поможем, чем сможем“, я даже прослезилась от радости, — вспоминает хозяйка „ЭКО-игрушки“. — Сегодня мы не смогли бы позволить себе полноценный сайт интернет-магазина, ведь если делать, то делать нужно сразу и хорошо. Презентация себя — это очень большая статья расходов. После просмотра нашей презентации нас пригласили на выставку в Чехию в конце года, это очень радостное событие и новый этап в работе».

 

Источник: Newslab



Фотогалереи от KidsOboz.ru



Социальные сети
добавь себе закладку
 
Поставить свой Like
в любимых социальных сетях

Комментарии
К этому материалу пока нет комментариев, ваш будет первым.
 
Обсуждение статьи
Автор: Email:
Код*:
Введите символы, указанные
на картинке справа. Обновить.
Обсуждение статьи
Автор: Email:
Код*:
Введите символы, указанные
на картинке справа. Обновить.

Предыдущий материалВсе материалыСледующий материал

 

 

Случайное KidsФото

Выставка Мир Детства 2019
Новости
Статьи, интервью
Наверх