KidsOboz.ru

Случайное KidsФото

Выставка Мир Детства 2019

Рейтинг компаний kids-поинты

1 Рельеф-Центр 413.00
2 ТМ G'n'K (Ариадна-96) 406.00
3 Хатбер-М 396.00
4 Гранд Экспо 373.00
5 Весна 363.00
6 Феникс+ 327.00
7 Мельница, лицензионное агентство 327.00
8 Объединенная Выставочная Компания 325.80
9 Riki. Team 307.00
10 Скрепка Экспо Проект 302.40
11 Десятое Королевство 290.00
12 ГАММА 274.00
13 "ФК "ФОРУМ" 256.00
14 Коник 246.00
15 Я РАСТУ ТОЙЗ 227.00
16 F.I.L.A. Russia (ООО "Фила Статионари") 219.00
17 Freeze Light 217.00
18 Профессиональные выставки 212.00
19 ПК Химический завод "Луч" 212.00
20 Шупет (Choupette) 206.00
Спецпредложения
Свето-меловая доска
Свето-меловая доска
Свето-меловая доска
2 400 РУБ
ЗОЛОТАЯ ЦЕНА НА
ЗОЛОТАЯ ЦЕНА НА
ЗОЛОТАЯ ЦЕНА НА
985 РУБ
Сортер магнитный
Сортер магнитный
Сортер магнитный
1 451,40 РУБ
Окт
1
2020 г

«Я сказала мужу — за экоигрушками будущее»: как молодая мама из Красноярска открыла своё дело

«Я сказала мужу — за экоигрушками будущее»: как молодая мама из Красноярска открыла своё дело
Екатерина Трубачева

Как выйти из декрета уверенной бизнес-вумен? Почему ЭКО движение так важно? И зачем покупать игрушки из натуральных материалов? Обо всём этом мы поговорили с автором проекта «ЭКО-Игрушка» Екатериной Трубачевой. Она смогла не только открыть ИП и начать продажу игрушек в Красноярске, но и запустить их производство.

ЭКО-старт

До того, как стать хозяйкой бизнеса по производству экоигрушек, Екатерина сначала работала журналистом, потом перешла в продажи, доросла до управляющей ювелирного магазина. Работу свою любила и не планировала с ней расставаться, пока сильнейший токсикоз во время беременности не изменил планы.

«Во время беременности старалась выбирать все натуральное — начиная с шампуней, заканчивая одеждой. Ребенку с самого рождения тоже хотела подобрать хорошие вещи, но поняла, что в городе их практически нет. Иду покупать игрушки — они пластмассовые, иду покупать одежду — это полиэстер», — рассказывает она.

Так Екатерина начала чаще обращать внимание на товары с зарубежных сайтов и других городов России, пока однажды её не осенило, что её подруги тоже смотрят на состав игрушек, и, в целом, если взрослые могут найти себе гипоаллергенную косметику и другие товары, то детский рынок представлен только косметикой, в основном, а соски и погремушки на рынке не сыщешь.

Я сказала мужу — за этим будущее, сто процентов!

Но семья решила не гнаться за всей сферой целиком, а сосредоточиться именно на игрушках из натуральных материалов. Расчет сразу был на российских производителей. Екатерина изучила рынок, нашла несколько мастерских и заказала первые партии. Для товаров семья оборудовала большую гардеробную комнату в своей квартире.

Перед тем, как начать продавать «ЭКО-игрушки» (так решили назвать свой бизнес), необходимо было сделать три вещи: сформировать разноплановый ассортимент, учитывая методики развития (Монтессори и ему подобные), проверить все товары и оформить профили в Instagram и ВКонтакте. На это потребовалось три месяца и 150 тысяч рублей.

«Продажи пошли сразу. Все средства от продаж тут же шли в оборот. Если что-то заканчивалось, я связывалась с мастерскими и делала новые заказы. А уже через полгода после старта я оформила ИП», — говорит Екатерина.

Спустя еще полгода гардеробная перестала вмещать товары, и Екатерина нашла офисное помещение, где оформила полноценный шоу-рум. Сегодня к нему прибавился еще склад, а количество работников выросло до девяти человек: мастера, сотрудники розничного магазина и курьерской доставки. Помимо Екатерины и супруга в бизнесе продавцы и мастера игрушек со своими подмастерьями.

«Я сказала мужу — за экоигрушками будущее»: как молодая мама из Красноярска открыла своё дело
Магазин «Эко-Игрушка»
«Я сказала мужу — за экоигрушками будущее»: как молодая мама из Красноярска открыла своё дело
В магазине можно найти уникальные игрушки, например, калейдоскоп ручной работы из Санкт-Петербурга с художественной росписью
«Я сказала мужу — за экоигрушками будущее»: как молодая мама из Красноярска открыла своё дело
Игры с натуральными самоцветами — одни из самых популярных и эксклюзивных товаров: агат, розовый кварц, аметисты, собранные в коллекционные игровые наборы очень востребованы.
«Я сказала мужу — за экоигрушками будущее»: как молодая мама из Красноярска открыла своё дело
Ассортимент магазина «ЭКО-Игрушка»
«Я сказала мужу — за экоигрушками будущее»: как молодая мама из Красноярска открыла своё дело
Ассортимент магазина «ЭКО-Игрушка»

ЭКО-нюансы

Екатерина уверена: любым делом нужно заниматься профессионально. Конечно, ей тоже не хотелось платить огромные налоги, но работать «в белую» лучше с самого начала, а уже потом думать над выгодой:

«На рынке для рентабельности нужна маржа не менее 100%. Детские магазины, продающие китайские товары, имеют маржинальность 500-600 процентов. То есть, покупают машинку за 20 рублей, а продают за 120 рублей. Когда мы начинали, маржинальность была 30%, потом 50%. На 100% мы пока так и не вышли»

После регистрации магазина в Яндекс.Картах ей тут же позвонили из Роспотребнадзора с неожиданной проверкой. Скорее всего, говорит Екатерина, жалобу подали конкуренты. К счастью, на тот момент у нее уже были все сертификаты и правильно оформленный бизнес.

«Я сказала мужу — за экоигрушками будущее»: как молодая мама из Красноярска открыла своё дело
Ассортимент магазина «ЭКО-Игрушка»
«Я сказала мужу — за экоигрушками будущее»: как молодая мама из Красноярска открыла своё дело
Игры с натуральными самоцветами
«Я сказала мужу — за экоигрушками будущее»: как молодая мама из Красноярска открыла своё дело
Ассортимент магазина «Эко-Игрушка»
«Я сказала мужу — за экоигрушками будущее»: как молодая мама из Красноярска открыла своё дело
Ассортимент магазина «Эко-Игрушка»
«Я сказала мужу — за экоигрушками будущее»: как молодая мама из Красноярска открыла своё дело
Ассортимент магазина «ЭКО-Игрушка»
«Я сказала мужу — за экоигрушками будущее»: как молодая мама из Красноярска открыла своё дело
Ассортимент магазина «ЭКО-Игрушка»

ЭКО или НЕ ЭКО?

Но «ЭКО-Игрушка» — это не только бизнес. Екатерина признается — так она пытается изменить сознание людей. Как правило, мы не задумываемся о составе товаров, которые приобретаем, а ведь сейчас столько детей-аллергиков! На здоровье влияет все: от правильного питания до игрушек из натуральных материалов, которые не пахнут химикатами, не ломаются во рту у ребенка и не вредят здоровью в целом.

«1-1,5 года назад началось заполнение рынка китайскими „подпольными“ деревянными игрушками, не имеющими какой-либо документации. Это не ЭКО — древесина низкосортного качества, которая крошится в щепки, токсичные краски. Это лишь пиар-ход, деревянная игрушка — значит экоигрушка, безопасная, но с китайскими игрушками все не так. Мы же работаем на качество», — подчеркивает Екатерина.

«Я сказала мужу — за экоигрушками будущее»: как молодая мама из Красноярска открыла своё дело
Примеры некачественных китайских эко-игрушек. Источник: https://www.instagram.com/eko_igrushka_krasnoyarsk/
«Я сказала мужу — за экоигрушками будущее»: как молодая мама из Красноярска открыла своё дело
Примеры некачественных китайских эко-игрушек. Источник: https://www.instagram.com/eko_igrushka_krasnoyarsk/
«Я сказала мужу — за экоигрушками будущее»: как молодая мама из Красноярска открыла своё дело
Примеры некачественных китайских эко-игрушек Источник: https://www.instagram.com/eko_igrushka_krasnoyarsk/
«Я сказала мужу — за экоигрушками будущее»: как молодая мама из Красноярска открыла своё дело
Примеры некачественных китайских эко-игрушек Источник: https://www.instagram.com/eko_igrushka_krasnoyarsk/
«Я сказала мужу — за экоигрушками будущее»: как молодая мама из Красноярска открыла своё дело
Примеры некачественных китайских эко-игрушек Источник: https://www.instagram.com/eko_igrushka_krasnoyarsk/

Для Екатерины важно, чтобы как можно больше людей «уходили в экожизнь». При этом экоигрушка не обязательно должна быть дорогой. Она может быть сделана не только из массива, но и из березовой фанеры высшего сорта, при этом средняя стоимость будет 300 рублей, и это - развивающий планшет, к примеру, направленный на изучение цветов, принципов сортировки и тренировки мелкой моторики, а не кричащая музыкальная игрушка с кнопками в оттенках «Вырви глаз».

ЭКО-будущее

Сейчас «ЭКО-Игрушка» пытается выйти на международный рынок. Для этого необходимо сделать англоязычный сайт, получить сертификаты международного уровня и выйти на оптовое производство. Если сейчас мастер делает пять видов игрушек по 15 штук, то для опта нужно разово изготавливать партию 100 штук, и это только одного вида.

«Наши игрушки есть по всему миру: в Австралии, Европе, США. Обычно их привозят своим детям родители, которые остались жить в Красноярске. Мы получили много положительных отзывов и заказов, но в розницу их продавать за рубеж очень дорого. Самая дешевая доставка в Европу стоит 2000 рублей. Сейчас готовим проект совместных покупок», — рассказала Екатерина.

Выйти на международные продажи помогло Агентство развития бизнеса. Его специалисты сейчас разрабатывают сайт «ЭКО-игрушки» на английском и китайском языках с возможностью оплаты товаров и выбора способов доставки, а также помогают участвовать в выставках, беря на себя расходы на презентацию и стенды для игрушек.

«Когда мы обратились в агентство, то нам сказали: „Ребята, вы классные, это нужный продукт, поможем, чем сможем“, я даже прослезилась от радости, — вспоминает хозяйка „ЭКО-игрушки“. — Сегодня мы не смогли бы позволить себе полноценный сайт интернет-магазина, ведь если делать, то делать нужно сразу и хорошо. Презентация себя — это очень большая статья расходов. После просмотра нашей презентации нас пригласили на выставку в Чехию в конце года, это очень радостное событие и новый этап в работе».

 

Источник: Newslab



Фотогалереи от KidsOboz.ru



Социальные сети
добавь себе закладку
 
Поставить свой Like
в любимых социальных сетях

Комментарии
К этому материалу пока нет комментариев, ваш будет первым.
Обсуждение статьи
Автор: Email:
Код*:
Введите символы, указанные
на картинке справа. Обновить.

Предыдущий материалВсе материалыСледующий материал

 

 

Случайное KidsФото

Выставка Мир Детства 2019
Материалы портала
Статьи, интервью
Наверх