Валентина Яковлева (РОМАНГРУПП)»: «Скопировать Чебурашку уже не получится»

Руководитель компании, выпускающей детское оборудование, о нелегкой судьбе женщины в столярном деле и тренде на «патриотичные» панели.

«Много частников делает бизиборды в гараже, поэтому и конкуренция здесь очень жесткая. Бывает падение в торгах больше 50 процентов. Я не понимаю, как можно произвести что-то за такую сумму, не хотелось бы, чтобы твой ребенок погрыз какую-то игрушку и отравился тяжелыми металлами», — рассказывает владелец компании – производителя сенсорного и развивающего оборудования для детей «Романгрупп» Валентина Яковлева. Пик заказов компании приходится на конец года, когда школы и детсады в срочном порядке осваивают выделенные бюджеты. О том, как санкции выкосили конкурентов и удешевили сырье и что было самым трудным в столярном деле для женщины с журналистским образованием, — в интервью «БИЗНЕС Online».

«Самое сложное — доказать, что ты специалист в этой области и лапшу на уши вешать не прокатит»

Валентина Николаевна, расскажите, пожалуйста, как вы пришли к созданию бизнеса по производству детского оборудования?

Я журналист по образованию, специализация «рекламное дело». В родных Чебоксарах я занималась только рекламой, у меня было свое издание, своя программа на телевидении, глянцевый журнал. Потом я вышла замуж, родила ребенка. Муж работал в Татарстане, в 2009 году мы переехали в Казань. Все бизнесы я оставила партнерам или продала. 

Я никогда не интересовалась рынком детских товаров, но, когда сидишь в декрете с маленьким ребенком, невольно погружаешься в этот мир, изучаешь, что есть, чего нет. В 2010 году пришла идея открыть детские розничные магазины. Игрушек тогда было очень много, бороться с такими крупными компаниями, как «Бегемотик», «Детский мир», не было смысла. Начали с детских спортивных комплексов для категории «с рождения». Эта тематика меня очень увлекла. Потом мы стали расширять линейку. К спорткомплексам добавились спортивные товары и мягкие модули: маты, мягкие поролоновые кубики. Их стали покупать детские учреждения. Работало это так: приходили мамы, покупали товары своим детям и видели конструкторы, которые хотели поставить и в детсады. 

Сначала вы занимались только торговлей?

Да. Потом детские сады стали заказывать игровое оборудование и полноценно оборудовать свои здания. От розничных магазинов мы отказались. В Татарстане как раз шел активный бум строительства детских садов, это сыграло нам на руку. 

«Нужно, чтобы ребенок понимал, что такое деревня, многие городские дети ничего об этом не знают» 

«Транспортные компании набирают очень много заказов, за сохранностью не следят»

«Раньше можно было увидеть бизиборды со Смешариками, сейчас этого нет»

Какие тренды намечаются на рынке детского оборудования?

По итогам 2022 года мы ожидаем рост выручки на 10 процентов до 55 миллионов рублей. Растут продажи в сегменте развивающего оборудования. Оно стало тематическим, например, в прошлом году появился спрос на дидактическое оборудования для уроков патриотического воспитания, финансовой грамотности. И наоборот, изделия, которые пользовались популярностью 3–4 года назад, стали менее востребованными: развивающие кубики и пирамидки, например. Сейчас появились другие варианты с подобным функционалом, и они нравятся клиенту больше. 

Судя по соцсетям, в моду входят бежевые и телесные оттенки для детских комнат и игрушек.  

Действительно, некоторые учреждения просят бледные цвета, конечно, мы идем им навстречу. Но, как правило, игрушки пастельных тонов мало интересуют ребенка. Им нужно подавать все яркое. 

Герои современных мультфильмов пользуются спросом? 

Сейчас невозможно взять и скопировать что-то, потому что конкуренция становится все сильнее, агрессивнее и все патентуется. Если раньше можно было увидеть, что кто-то выпускает бизиборды со Смешариками, то сейчас этого нет, владельцы лицензии смотрят, кто их копирует. Нужно заключать с ними соглашение и выплачивать роялти, а это удорожает изделие. В наших изделиях на сегодняшний день мы не используем героев современных мультфильмов, в будущем все возможно. 

«Кто-то может в «Леруа Мерлен» купить краску за 100 рублей и покрасить бизиборд»

Кто крупные игроки на этом рынке?

Самый крупный игрок — это московский «Реамед», производитель сенсорного оборудования. Вторая компания — иностранная, Rehab Medical, которая поставляет не только сенсорное оборудование, но и качественное реабилитационное оборудование. 

Импорт из Китая давит на рынок?

Оборудование для сенсорных комнат из Китая я еще не встречала. Китай поставляет в Россию только небольшую часть развивающего оборудования, такое как бизиборды, игрушки по методике Монтессори. Китайское оборудование не пользуется спросом в нашей сфере, потому что для поставки в учреждение необходимы определенные документы. Такие как выписка из реестра промышленной продукции РФ, сертификат ТР/ТС 008/2011 «О безопасности игрушек», сертификат пожарной безопасности и другие сертификаты.

В 2022 году наша компания единственная получила выписку из реестра Торгово-промышленной палаты РФ с продукцией для сенсорных комнат. Вся продукция сертифицирована. Мы этим очень гордимся!

«Всем нужны заказы до конца года. Бюджеты надо осваивать»

Какой у вас был самый сложный заказ?

Если вы имеете в виду работу с клиентом, то часто в госзакупках заказчик закладывает в техническом задании (ТЗ) одно оборудование, а по факту просит совершенно другое. Видно, что руководитель учреждения не лично прописывает условия. Как-то мы выиграли такие торги и поставили все то, что было заложено в документах. А заказчик ожидал совсем другое и не принимал у нас работы. За такое можно и судиться. Но мы пошли им навстречу, переделывали. 

Сложных заказов не было, все они выполнимы. Только в конце года всегда большой «наплыв» клиентов: всем нужны заказы до конца года. Заказчики плачутся, просят помощи, бюджеты же надо осваивать. Стараешься идти навстречу. Приходится много работать, дополнительно набирать людей, внедрять вторую смену. 

Сколько человек у вас работает? 

Сейчас 23. Будем набирать еще, для расширения экспорта и розничной линейки. 

Сколько составляет средняя зарплата?

45 тысяч рублей. Наши сотрудники понимают, для кого они работают. Наши товары приносят радость детям и взрослым. Не у всех есть дети, но они счастливы, им приятно, когда они видят изделие в учреждениях, в детских руках, когда нам присылают благодарственные письма и ролики, как пользуются нашим оборудованием. Сотрудники гордятся тем, что мы делаем.

«Мы в очереди стояли месяц-два, чтобы закупить фанеру, а сейчас она всегда доступна»

Кто ваши основные поставщики?

Зеленодольский фанерный завод. Благо их продукция стала дешевле из-за санкций. Честно сказать, раньше мы в очереди стояли месяц-два, чтобы закупить фанеру, а сейчас она всегда доступна, и по цене 2021–2020 годов. 

Большая доля импорта в комплектующих?

Метизы [металлические изделия, например гвозди] — немецкие. С поставками проблем не появлялось, больше вопросов возникало в логистике. Был период, когда это все дольше шло. А так ничего не изменилось. От сотрудничества с нами не отказывались. 

Что для вас изменилось с началом СВО? 

Вначале резкое поднятие цен на материалы у наших поставщиков. И нам пришлось повышать цены на изделия. Не все клиенты это понимали. К середине года уже все устаканилось, цены на какие-то изделия даже опустили, так как поставщики нам снизили цены. У нас нет большого завоза иностранных комплектующих, потому на нас сильно это не повлияло. 

Освободились какие-то ниши после ухода иностранцев?

Именно в нашей тематике клиенты стали обращать больше внимания на российское оборудование. Стало больше заказов по сенсорным комнатам, по ним у нас линейка товаров с европейцами совпадает. Мы можем с уверенностью сказать, что оборудование, которое выпускает наша компания, как минимум не уступает по качеству западным аналогам, а по цене выходит дешевле.

На сколько увеличилось число заказов?

На 20 процентов, и в этом году, я думаю, рост продолжится. Мы поставляем в Казахстан, Беларусь и Туркмению. В этом году будем активно выходить на внешние рынки, нанимать специалистов. 

Вы пользовались мерами господдержки? 

Во время пандемии нам давали поддержку по программе ФОТ. Мы пробовали подаваться на грант по разработке инновационного изделия, но не получили. В будущем продолжим пытаться еще. Самая лучшая поддержка — это уменьшение налогов и проверок в отношении российских производителей. Но это мечта, я понимаю, что это нереально. 

«Пока названия связаны только с Романом, потому что бизнес начался с его появлением»

Расскажите о себе. Где вы родились, где учились?

Я родилась в Чувашии, в деревне Новое Исаково. Окончила урмарскую среднюю школу, Чувашский государственный университет имени Ульянова, факультет «Русская журналистика». Проходила обучение в Московской школе управления «Сколково».

Из-за чего переехали в Казань?

Муж здесь работал, а я была одна с ребенком в Чебоксарах, неправильно жить в разных регионах. Семья стала для меня выше, я люблю своего мужа, поэтому переехала. Люблю большой теннис и танцы, путешествовать, отдыхать с семьей. Нас четверо: муж и двое детей, старшему сыну 13 лет, зовут Роман, поэтому у нас компания называется «Романгрупп» и бренд RomSens. Второй ребенок — дочка, три года, Оливия. Возможно, ее именем тоже что-нибудь назовем. Пока названия связаны только с Романом, потому что бизнес начался с его появлением. 

Три секрета успешного бизнеса?

Вера в себя и в свое дело. Если ты не будешь верить в то, что делаешь, и не готов пожертвовать временем на выполнение этого дела, думаю, бизнес не пойдет. Второе — это ответственность: за свою продукцию, за коллектив. Безответственных людей очень много. Нужно отвечать за все. Третье: необходимо уметь падать и вставать. Проще всего взять и бросить. Нужно быть готовым меняться, учиться новому. 

Источник: Бизнес Online