Розничные магазины детской моды: обзор Елены Письменской

Начало июля для розницы, работающей в сегменте детской моды, – время довольно спокойное. Выпускные уже отгремели, на летний отдых детей собрали, а школьную форму родители покупать еще не спешат. Что же сейчас предлагают посетителям розничные магазины?

Актуальный репортаж из торговых центров специально для читателей интернет-портала KidsOboz.ru подготовила Елена Письменская, эксперт fashion-индустрии, основатель и генеральный директор консалтингового агентства Kids Fashion Retail.

Для обзора я разделила магазины на три группы. Первая из них – крупные сетевые магазины: Motherbear и «Детский мир». Здесь на больших площадях представлен широкий ассортимент одежды для детей.

Обновленный Motherbear постарался перенять атмосферу и формат Mothercare, но сместил акценты: если в Mothercare в «горячей» входной зоне была представлена одежда для новорожденных, то сейчас рядом со входом располагаются товары для мальчиков от двух до десяти лет, что соответствует структуре спроса. Произошли и такие изменения: на мой взгляд, в ассортименте этого ретейлера появились яркие цвета.

В магазинах Motherbear действует сезонный сейл до 50%. К сожалению, пока опаздывает школьная форма – в торговых залах она еще не представлена. В «Детском мире» же сейчас, напротив, школьная форма разместилась в самой «горячей» входной зоне, что совершенно логично.

В этой группе ретейлеров хочется также упомянуть детскую коллекцию в магазинах MAAG – обновленном формате Zara Kids. Здесь скидок нет, и представлены сезонные коллекции, основу которых составляют топы и футболки. Чувствуется рука Ближнего Востока, потому что подобрать одежду ребенку для прохладных вечеров трудно: нет ни ветровок, ни жилетов, мало джинсовок, даже по худи и свитшотам количество представленных моделей крайне невелико. Хочется пожелать магазинам MAAG еще более тщательной предпродажной подготовки: хотя бы попросить продавцов отпарить выставленные в продажу вещи.

Вторая группа – сетевые магазины бутикового формата: Gulliver, «Маленькая Леди», Lapin House и Beba Kids. Они предлагают уже довольно глубокие сезонные скидки: 40%, 50%, – а где-то дисконт доходит даже до 80%. Это реальный шанс для родителей, которые являются приверженцами данных марок, собрать модные и актуальные образы дешевле, чем в начале сезона. Написать слово «недорого» рука сейчас не поднимается.

Gulliver предлагает летнюю коллекцию со скидкой до 50% и уже представил школьную форму.

«Маленькая Леди» заканчивает сезон выпускных платьев глубоким сейлом. Уже появилась одежда для школы. Также представлена летняя коллекция, но она небольшая: скорее – несколько отдельных образов, однако следует учитывать, что этот ассортимент не является профильным для данного бутика. А в сегментах праздничных платьев и школьной формы для девочек «Маленькой Леди» равных нет.

Lapin House действует аналогично. Он предлагает сезонную коллекцию со скидкой и уже широко представляет школьную форму. Здесь мне понравилось деликатное предложение по сейлу в виде аккуратных желтых ленточек на вешалках. Но основная площадь магазина занята не летней одеждой, а школьной коллекцией.

В магазинах Beba Kids также проходит сезонная распродажа со скидками до 50% и представлена школьная форма. На нее действует акция: минус 15% при покупке нескольких изделий.

В целом межсезонье явно отражается на наполнении торговых залов. Ну что ж, ждем августа и готовимся к школьному базару.

Третья группа магазинов – мультибрендовые магазины нового формата: HEY, BABY! и Underline Kids. Эти магазины продают детскую одежду локальных марок. Формат перспективный, поскольку рынок нуждается в альтернативе Wildberries: производителям необходимы торговые площадки, где можно продавать не только более дорогие коллекции, но и выстраивать долгосрочные отношения со своей целевой аудиторией и формировать ее лояльность. Однако главной проблемой этого формата является неактуальный ассортимент: полностью одеть ребенка в таком магазине невозможно – можно купить лишь то, что понравилось, причем часто это только одна понравившаяся вещь.

Из позитивного: видно, что розница не стоит на месте, бренды пользуются создавшейся ситуацией, и на площадках закрывшихся магазинов появляются новые. Отдельно мое внимание привлекли два мультибрендовых формата: магазин iDO, который изначально позиционирует себя как магазин итальянской детской одежды, а сейчас активно продает марку Silver Spoon, и магазин MimiModa с отличным набором брендов. Особенно приятно, что здесь рядом с итальянской маркой Original Marines представлены бренды отечественных производителей: G'n’K (верхняя детская одежда) и лидер в школьной форме сегмента «средний плюс» Silver Spoon. Надеюсь, покупатели оценят этот формат, и постепенно мы создадим площадки, где будут развиваться наши локальные производители.