KidsOboz.ru

Случайное KidsФото

Выставка Kids' Time 2019

Рейтинг компаний kids-поинты

1 Рельеф-Центр 1841.00
2 Хатбер-М 1727.10
3 Феникс+ 1552.00
4 Гранд Экспо 1046.00
5 Компания «Форум» 959.00
6 Ассоциация предприятий индустрии детских товаров 943.50
7 MERLION 903.00
8 Группа Компаний «Рики» 814.00
9 Мельница, лицензионное агентство 802.00
10 Выставка «Мир детства» 716.80
11 Профессиональные выставки 716.00
12 Мир детства 683.00
13 Ассоциация "Выбор Родителей" 673.00
14 Десятое Королевство 650.00
15 Babymafia (Дипримо) 632.00
16 Скрепка Экспо Проект 611.00
17 Коник 602.00
18 Весна 584.00
19 Шупет (Choupette) 482.00
20 ПК Химический завод "Луч" 450.00
Спецпредложения
Пенал из нейлона
Пенал из нейлона
Пенал из нейлона
60 РУБ
Пенал из атласа
Пенал из атласа
Пенал из атласа
105 РУБ
Конструктор магнитный
Конструктор магнитный
Конструктор магнитный
1 750,18 РУБ
Ноя
14
2019 г

Промопродукция и бизнес-сувениры: эффективная реклама детских брендов

Кто из нас не любит получать подарки? Они вызывают удивление, радость и, конечно же, чувство благодарности по отношению к дарителю. Это знают многие компании, которые успешно используют в маркетинговых коммуникациях промопродукцию и бизнес-сувениры и тем самым повышают лояльность своих партнёров, оптовых клиентов и конечных покупателей. О том, какие решения промоиндустрия предлагает сегодня рынку детских товаров и игрушек и что необходимо, чтобы сувенирная реклама работала максимально эффективно, нам рассказали представители отрасли рекламных сувениров и подарков.

«Товары для детей — насыщенный, высококонкурентный рынок, на котором за внимание покупателей сражается множество компаний – от огромных международных холдингов до молодых стартапов, сделанных молодыми же мамами, – отмечает Валерий Балябин, генеральный директор ГК STAN. – В такой ситуации брендам, чтобы их заметили, необходимо использовать все возможные каналы и инструменты коммуникаций». И среди них важное место занимают промосувениры и бизнес-подарки.

«Промопродукция как способ продвижения бренда не сдаёт свои позиции уже более ста лет, — рассказывает Альбина Пэн, генеральный директор компании Dragon Gifts. — Меняются маркетинговые ходы, но суть остаётся прежней. Получить бесплатный сувенир за лояльность к бренду приятно и взрослому, и ребёнку. Примером может служить всем известный «Хэппи Мил», который используется в McDonald’s уже с 1979 года. Дети — это благодарная и отзывчивая аудитория. Слово «купи» знакомо каждому родителю. На детях не экономят, поэтому промопродукция, которая позволяет привлечь внимание ребёнка к рекламируемому товару, всегда будет актуальным инструментом продвижения детских брендов».

Какие промоподарки или бизнес-сувениры позволят компаниям, работающим на рынке игрушек и товаров для детей, успешно воздействовать на целевую аудиторию? Чем объясняется эффективность этих инструментов маркетинговых коммуникаций? Попробуем разобраться.

Выбирая виды и каналы рекламного воздействия, каждый маркетолог прежде всего оценивает их стоимость и возможный результат. И в этом плане промоподаркам нет равных. «Самое главное отличие промо- и бизнес-сувениров от других видов рекламы — это сравнительно невысокая цена за единицу продукции, — говорит Антон Верт, владелец рекламно-сувенирной компании VertComm, основатель профессионального сообщества Gifts Club, журналист, спикер. — Второе отличие — это стоимость контакта. Если взять единицу продукции и разделить её цену на количество просмотров рекламного сообщения, то у рекламных сувениров получится наиболее приемлемая стоимость контакта. Третье — это их жизненный цикл: подарок, как правило, хранится и активно используется его получателем от одного до пяти месяцев. А период неактивного использования (например, когда мы носим рекламную футболку на даче) ещё больше».

Действительно, промопродукция, как отмечает Ольга Колтунчик, директор по развитию компании «Нью-Тон», — это не абстрактная информация о бренде. Это предмет, который всегда перед глазами и под рукой. А значит, логотип фирмы, подарившей рекламный сувенир, попадает в поле зрения человека, получившего подарок, несколько раз в день: «Другие рекламные носители — наружная реклама, реклама в СМИ, печатная реклама, реклама в журналах и даже интернет-реклама — в случае с детской аудиторией не будут столь же эффективными, как промопродукция. Ведь яркий, интересный и полезный подарок не только порадует ребёнка, но и останется в его памяти».

При этом Антон Верт (VertComm) уточняет: от промопродукции не следует ждать того же результата, что и от классических инструментов рекламы. Рекламные сувениры и бизнес-подарки не дают стремительного роста продаж здесь и сейчас, но при этом они очень позитивно влияют на повышение лояльности к бренду и способствуют укреплению взаимоотношений между деловыми партнёрами.

Эффективность подарка как инструмента продвижения зависит и от самой акции или события, в рамках которых используется промопродукция. «Как правило, самые популярные механики – это "подарок за покупку" и "ивент", – продолжает Антон Верт (VertComm). – В "подарке за покупку" сейчас доминирует кросс-промо, когда два бренда объединяются и дополняют друг друга. В этом случае получается скорее кросс-сейл, чем просто подарок. Это не плохо и не хорошо, это положение дел. Поэтому тот, кто первый станет автором идеи и подберёт подходящий к этой идее подарок, тот быстрее увеличит продажи своих товаров и получит лавры победителя. Это направление весьма перспективно. Также промопродукция сегодня активно используется в рамках событийного маркетинга. Различные ивенты (выставки, утренники, парковые активности, праздники) направлены на популяризацию бренда, его внешнюю составляющую, и промопродукция здесь в первых рядах. При чем, что хорошо, здесь весьма успешно можно применять комплексный подход: мелкие подарки для детей (кепки, футболки, банданы и прочая внешная атрибутика) создают образ события, а подарки более высокой категории (например, рюкзаки и гаджеты) вручаются родителям, партнёрам, важным гостям и т. п.».

Реклама, которая вызывает восторг

Конечно, среди главных козырей промопродукции — её эмоциональное воздействие. Успешный рекламный подарок вызывает у получателя тёплые чувства и позволяет бренду войти в жизнь юного или взрослого потребителя, стать частью его отдыха, учёбы, работы или игры. Такой сувенир создаёт позитивные эмоции и оставляет приятные воспоминания. А какой детский бренд не хочет ассоциироваться в сознании целевой аудитории — детей или родителей — с радостью, с успехами, с самыми яркими и счастливыми моментами в жизни ребёнка?

«Промоподарок — это инструмент эмоционального маркетинга, основанного на положительном опыте потребителя, — отмечает Валерий Балябин (ГК STAN). — Это всегда что-то радостное и удивительное. В том числе благодаря этому, сегмент промопродукции, согласно исследованию АКАР, в 2018 году по своему объёму уже обошёл и прессу, и радио».

«Промосувениры — это всегда личная история, прямой контакт дарящего (бренда) с целевой аудиторией, — уточняет Альбина Пэн (Dragon Gifts). — И ребёнок, и взрослый искренне радуются даже самому скромному сувениру, полученному бесплатно или за символическую плату. Вспомните, как дети любят собирать коллекции игрушек или аксессуаров, которые выдаются многими магазинами за покупки определённых товаров. Даже небольшой подарок вызывает у малыша восторг. Поэтому за девятнадцать лет работы на рекламно-сувенирном рынке нам ни разу не пришлось усомниться в том, что промопродукция действительно работает!».

Реклама, о которой хочется рассказать друзьям

Среди главных целей многих маркетинговых акций — большой охват целевой аудитории при скромном бюджете. И это вполне достижимо при использовании промопродукции. Причём степень воздействия рекламных сувениров можно увеличить, если они будут не только выбраны с учётом интересов целевой аудитории и качественно изготовлены, но и дополнены яркой, необычной, креативной идеей, вызывающей wow-эффект. В этом случае промопродукция может стать механизмом, запускающим «сарафанное радио».

Ребёнок, получив подарок, который его действительно обрадует, принесёт его в детский сад или школу и похвастается этой вещью перед своими друзьями. А подросток, возможно, даже разместит хвалебный пост в соцсетях. Так что, если найти действительно удачный вариант рекламного сувенира для детей, количество контактов бренда-дарителя с целевой аудиторией может значительно увеличиться, и, соответственно, такая реклама станет ещё более эффективной.

«Правильно подобранный подарок донесёт сообщение о вашем бренде лучше, чем любая другая реклама, — объясняет Елена Коноваленко, руководитель отдела маркетинга и связей с общественностью компании Xindao. — Он без слов расскажет о ценностях компании, о вашем отношении к миру. И, конечно, привлечёт внимание к бренду. Кто не хочет получить дополнительный охват в соцсетях, когда один пост могут увидеть сотни тысяч человек?».

Кроме того, в сфере рекламных сувениров и бизнес-подарков есть и свои лайфхаки, одним из которых поделился Антон Верт (VertComm): «Если в условия рекламной акции включить обязательное требование разместить в соцсетях публикацию о полученном подарке, охват и, соответственно, эффективность рекламы увеличатся в разы».

Подарки, которые можно назвать идеальными

Конечно, было бы неверным утверждать, что промо- и бизнес-сувениры эффективно работают всегда и везде. Для того чтобы бренд достиг в маркетинговых коммуникациях своих целей, к выбору предметов, которые планируется использовать в качестве сувенирной рекламы детских брендов, следует относиться очень внимательно.

«Во-первых, всегда нужно помнить, что промопродукция и бизнес-сувениры формируют, транслируют и поддерживают имидж компании и её торговой марки, — говорит Елена Коноваленко (Xindao). — Во-вторых, необходимо учитывать потребности целевой аудитории. Идеальный бизнес-сувенир несёт в себе практическую ценность. Это та вещь, которой люди будут с удовольствием пользоваться, а не оставят пылиться на полке».

Поскольку промопродукция, заказываемая детскими брендами, обычно используется детьми, все наши собеседники едины во мнении, что главным качеством таких подарков должна быть безопасность для здоровья ребёнка.

«Крайне важно, чтобы рекламные сувениры прошли сертификацию качества и получили одобрение госорганов для использования детской аудиторией, — поясняет Альбина Пэн (Dragon Gifts). — Изготавливаться такая продукция должна из безопасных материалов (пищевой силикон, пластик без вредных примесей, краски без ядовитых составляющих). Тема осознанного потребления влияет и на рекламно-сувенирный рынок: сейчас многие компании заказывают у нас сувениры именно из экологичного сырья; набирают популярность детские товары из частично биоразлагаемых материалов. Несмотря на то, что мы производим всю продукцию в Юго-Восточной Азии, все наши товары сертифицированы Ростандартом. Мы сотрудничаем с проверенными фабриками, которые поставляют продукцию в США и страны Западной Европы, прошли аудит таких гигантов, как McDonalds, Disneyland, L’Oreal и т.п.».

«Если говорить о текстильной промопродукции для детей — о футболках, бейсболках, куртках и т. п., — то безопасными должны быть не только ткани и их красители, но и материалы, с помощью которых наносятся изображения», — продолжает тему Валерий Балябин (ГК STAN).

Подарки, которые нравятся детям

Вызвать интерес у ребёнка легко, а вот удержать его внимание очень сложно. Малыши часто меняют свои предпочтения, и любой предмет, бренд или событие совсем недолго находятся в их фокусе.

«Дети точно не будут так же аккуратно хранить подарки и так же бережно относиться к ним, как родители, — считает Антон Верт (VertComm). — Поэтому малышам надо дарить что-то такое, чем они могут поиграть, порисовать здесь и сейчас и сразу получить позитивные эмоции. Именно такие подарки будут самыми выигрышными. Детей в возрасте от трёх до пяти лет привлекают яркие сувениры, в возрасте от пяти до семи лет — интересные, а школьникам (от семи лет и старше) нужно уже что-то уникальное и практичное».

Как отмечает Ольга Колтунчик («Нью-Тон»), всегда следует внимательно анализировать, для детей какого возраста предназначены продвигаемые товары и услуги. И, уже исходя из этой информации, грамотно выбирать подарки. Очевидно, что они должны соответствовать возрасту ребёнка и его интересам в тот или иной период жизни.

Подарки, которые несут в себе ценности бренда

Чтобы стать эффективным рекламным инструментом, промо- или бизнес-сувенир должен быть частью системы маркетинговых коммуникаций. Он должен соответствовать ассортименту, идеям, ценностям бренда и тому сообщению, которое компания хочет донести до своей аудитории.

«Подарок в отрыве от идеи, от рекламного посыла — просто дешёвый мусор. Это деньги, выкинутые на ветер, — говорит Антон Верт (VertComm). — Поэтому прежде чем дарить что-либо, нужно понять, зачем мы это делаем, «завернуть» подарок в идею и только после этого выбирать соответствующий ей вариант промопродукции. А не наоборот».

«Мы всегда выступаем за концепцию умного и полезного промосувенира. Главное в подарке — положительная эмоция. Это важно, особенно для детей, — подчёркивает Валерий Балябин (ГК STAN). — Поэтому к выбору и созданию промопродукции мы рекомендуем подходить с креативом и с искренним желанием удивить. Так в нашем ассортименте появились футболки-раскраски для детей. С помощью оригинального принта и набора специальных маркеров каждый ребенок может почувствовать себя настоящим дизайнером одежды! Простое, казалось бы, решение, вызывает wow-эффект».

Подарки, которые в тренде

Сегмент ориентированной на детей промопродукции, как и многие другие категории товаров, подвержен влиянию моды и имеет свои тенденции. Тренды на детские сувениры, как отмечает Альбина Пэн (Dragon Gifts), существуют и обусловлены быстро меняющейся массовой культурой: «Ещё два года назад был бум на спиннеры, а сейчас очень популярны различные слаймы (с ароматами, светящиеся, газированные), 3D-пазлы, световые картины. Востребованы подарки с дополненной реальностью. Например, кубик-рубик, который при наведении смартфона показывает культовых персонажей мультфильмов. В эпоху гаджетов промоподарки для детей часто оснащены кнопками, динамиками и дисплеями. Кроме того, всё более востребованными на рекламном рынке становятся мультиустройства. Теперь промосувенир для детей — это не стандартная игрушка. Он должен уметь делать сразу несколько вещей. Например, это может быть интерактивный глобус, который днём называет страны и континенты, а вечером превращается в ночник».

Продолжая тему самых эффективных проморешений, Ольга Колтунчик («Нью-Тон») рекомендует маркетологам, работающим с детской целевой аудиторией, использовать в качестве рекламных сувениров развивающие игры, товары для спорта и здорового образа жизни, полезные и яркие канцелярские принадлежности.

Как отмечает Валерий Балябин (ГК STAN), «хорошо продуманный и качественно сделанный промоподарок — это яркая и длительная коммуникация. В этом плане хорошо работает текстильная продукция с креативными рекламными принтами. В России не принято выбрасывать одежду, поэтому футболка или толстовка с символикой бренда живёт у потребителя многие и многие годы».

Елена Коноваленко (Xindao) выделяет три актуальных для рынка детских товаров направления в промопродукции и бизнес-сувенирах: «Во-первых, это изделия, которые заботятся о ребёнке (безопасность — это приоритет для любого родителя). Например, хорошим вариантом подарка будут наши разработки – антикражные рюкзаки Bobby или брелоки с SOS-функциями. Во-вторых, это сувениры для развивающих и развлекательно-образовательных целей. Сейчас многие компании стремятся к прямому общению с клиентом. Поможет в этом виртуальная реальность, набирающая популярность во всем мире. Подарком могут стать VR-очки, через которые ребёнок будет смотреть контент на вашем сайте. Вам остается только подготовить материалы и разместить их онлайн. Третье направление — здоровье и спорт. Среди подходящих подарков — бутылки для воды, выполненные из безопасных материалов без содержания ВРА. Легкую яркую бутылочку удобно брать с собой, это не вредит ни здоровью, ни экологии».

Целевая аудитория, на которую следует ориентироваться

Кто в первую очередь — родители или сами дети — должны быть адресатами рекламных кампаний с использованием промопродукции и бизнес-сувениров? На этот вопрос нет однозначного ответа. «Всё зависит от продукта, на котором специализируется бренд, — рассказывает Елена Коноваленко (Xindao). — Например, решение о покупке детской одежды обычно принимают родители, поэтому они и должны быть целевой аудиторией акций по продвижению этих товаров. А если речь идёт об игрушках, то важнее наладить контакт с ребёнком. Конечно, последнее слово всегда за мамой и папой, но иногда перед детской просьбой невозможно устоять».

«Товары для детей – масштабная индустрия, где часть товаров, хоть и для детей, но направлены по сути для родителей, – отмечает Антон Верт (VeryComm). - А часть товаров – это явно о детях и для детей. Например, школьные принадлежности».

Валерий Балябин (ГК STAN) в вопросе выбора адресата маркетинговых коммуникаций рекомендует использовать комплексный подход: «В продуманную рекламную кампанию детских брендов следует включать инструменты, ориентированные как на взрослых, так и на детей. Невозможно игнорировать ни одного из участников коммуникации. Поэтому брендам стоит подумать над тем, как создать из промопродукции настоящий комплект, который будет интересен и ребёнку, и родителю. Это же огромный простор для креатива! Например, мы однажды реализовали HR-проект для повышения лояльности к компании-работодателю. Детям сотрудников предлагалось создать вместе с родителями новогодний рисунок, который затем переносился на детские и взрослые футболки для всей семьи. Этим проектом компания подчеркнула важность совместного творчества с ребенком, раскрытия его творческого потенциала».

«Выбирая товары для ребёнка, мы, родители, часто воплощаем свои детские мечты, — размышляет Альбина Пэн (Dragon Gifts). — Например, покупаем ему велосипед, которого у нас не было в детстве. И совсем не задумываемся, о чём на самом деле мечтает наш малыш, чего он действительно хочет. Сейчас большинство детей уже с трех лет знают, что им нужно. Этому способствуют телевидение, общение на площадке, в детском саду. Слово «тренд» здесь не простой звук. Вы хотите платье, как у звезды Instagram? Так и ваш ребёнок хочет игрушку «из телевизора или как у друга». Поэтому при выборе промопродукции для продвижения детских брендов в первую очередь должны учитываться желания и потребности детей. Но и про родителей, конечно, забывать тоже не следует. Если подаренный слюнявчик не будет промокать, ложка в форме самолётика поможет накормить малыша, а книжку из ткани легко постирать и ей не страшны ни растущие зубы, ни песочница, — то мама скажет вам «спасибо» и будет предана вашему бренду!».

Примеры эффективных промосувениров и подарков для продвижения детских брендов

Альбина Пэн, компания Dragon Gifts:

Сейчас многие компании, задумываются: будет ли востребован их сувенир, если его передарят детям? Поэтому мы стараемся предлагать своим клиентам универсальные подарки, которые будут интересны не только взрослым, но и детям, и наоборот.

Взять, к примеру, силиконовую бутылку для воды, которая вмещает в себя 500 мл и легко сворачивается как тюбик зубной пасты, занимая мало места. Изготовленная из пищевого силикона – нетоксичного, не имеющего запаха и безопасного для здоровья материала – такая бутылка не сломается и не разобьется. Прочный эластичный силикон гарантирует защиту от протекания или появления трещин. Колпачок с запатентованным уплотнителем предотвращает утечку и разлив воды, а гигиеничный наконечник защищает от бактерий. Силиконовая бутылка не боится перепадов температуры, легко моется и сушится. Она подходит как для холодных, так и для горячих напитков. Надёжный карабин позволяет закрепить её на рюкзаке, подвесить к коляске, под седлом велосипеда или положить в карман сумки. Благодаря удобной плоской форме эта бутылка не занимает много места, незаменима в походах, велопутешествиях и, конечно же, в использовании детьми.

Или, например, ПопСокет – новый, модный и очень удобный держатель для любых смартфонов и планшетов. Это тренд 2019 года. ПопСокет состоит из основания и сменных крышечек с разным дизайном. Можно разработать целую коллекцию, и ребенок будет собирать крышечки со своими героями, обмениваться ими с друзьями и получать массу удовольствия от практичности этого подарка, ведь ПопСокет может использоваться как подставку гаджета, как органайзер для провода или наушников, ну и, конечно, удобно крепить за него телефон и делать классные селфи! А самое главное: это хороший рекламоноситель. Ведь телефон никто не выпускает из рук, и он всегда у всех на виду. Оперативное производство, любые цветовые решения и отличная цена делает это товар очень востребованным!

За девятнадцать лет нашей работы у нас было много интересных кейсов, и мы работали и работаем со многими клиентами, которые специализируются на детской тематике. Например, хочется отметить производство лицензионной продукции для 16-го Чемпионата мира по водным видам спорта, который проходил в 2015 году. Очень уж полюбились нам мягкие снежные барсы Итиль и Алсу, которые стали талисманами этого мирового состязания. С согласия лицензиата мы произвели большее количество сувениров и с удовольствием радовали ими своих друзей и детей.

Кроме того, сотрудничество с детскими образовательными учреждениями позволяет нам быть причастными к созданию развивающих детских пособий: 3D-плакатов, деревянных кубиков и пазлов. Не теряет актуальности и фликер — светоотражающий браслет. Очередную партию этой произведённой нами продукции дети получили на линейках 1 сентября. Также очень приятно приезжать в «Сочи Парк» и видеть, с каким восторгом дети покупают ту продукцию, которую придумывали и создавали мы. Вспоминается и детский рюкзачок в подарок юным путешественникам от авиакомпании; развивающие мягкие книжки «Изучи свое тело» для фармацевтической фирмы; детская посуда…. Всего уж и не перечислишь.

Дети — это наше все, и мне как маме приятно создавать то, что дарит радость и детям, и родителям.

Ольга Колтунчик, компания «Нью-Тон»:

В качестве примера эффективно работающей промопродукции для продвижения брендов и компаний, ориентированных на детскую аудиторию, можно привести систему мотивации образовательного центра «Нью-Тон».

ОЦ «Нью-Тон» (а в нём занимаются дети от двух лет и старше, подростки и взрослые) ввел внутреннюю валюту - ньюткоины, которую слушатели получают за выполнение определенных заданий и успехи в учебе. Накопленные ньюткоины можно обменять на ценные призы, скидки, билеты на мероприятия и другие интересные бонусы.

Среди призов – созданные нашей компанией промосувениры: bluetooth-колонка, ручка с подсветкой, термокружка, письменный набор, стильный рюкзак. На все изделия нанесён логотип образовательного центра, так что получивший подарок ребёнок, показывая свой приз друзьям и их родителям, становится как бы распространителем рекламы ОЦ «Нью-Тон».

Итоги учебного года 2018-2019 года показали высокую эффективность этой программы лояльности. Было принято решение повторить её в следующем учебном году, несколько обновив ассортимент подарков.

Валерий Балябин, ГК STAN:

В 2019 году совместно с Национальной парусной лигой мы разработали первую береговую линейку промоодежды для детей-спортсменов. Цель этого проекта — популяризовать парусные гонки и привлечь внимание детей и их родителей к этому интереснейшему виду спорта.

Линейка состояла из футболок, ветровок и бейсболок с фирменным принтом в морском стиле. Комплект так пришелся по душе ребятам и их родителям, что использовался и на международных соревнованиях как часть парадной экипировки.



Фотогалереи от KidsOboz.ru



Социальные сети
добавь себе закладку
 
Поставить свой Like
в любимых социальных сетях

Комментарии
К этому материалу пока нет комментариев, ваш будет первым.
 
Обсуждение статьи
Автор: Email:
Код*:
Введите символы, указанные
на картинке справа. Обновить.
Обсуждение статьи
Автор: Email:
Код*:
Введите символы, указанные
на картинке справа. Обновить.

Предыдущий материалВсе материалыСледующий материал

 

 

Новости
Статьи, интервью
Наверх