Пролезть в игольное ушко: как швейное производство выживает во время кризиса

«Фактически сейчас нас спасает только доход от маркетплейсов»

Рязанский предприниматель Михаил Сурыгин несколько лет назад заметил большой спрос на вещи для детей с интересными принтами. Три года назад он создал швейное производство и под брендом «МиМиМи» начал продавать детские вещи - прогулочные конверты, муфты, муфты-варежки, пледы и аксессуары для фотосессий. В последние два года компания росла быстрыми темпами, но все планы по развитию перечеркнул кризис. О том, как режим самоизоляции отразился на спросе и на организаци производства, основатель «МиМиМи» Михаил Сурыгин рассказал порталу Biz360.ru.

Досье

Михаил Сурыгин, 32 года, предприниматель из Рязани, основатель бренда товаров для малышей  «МиМиМи». Окончил Рязанский радиотехнический университет по специальностям «программное обеспечение» и «экономика на предприятиях в машиностроении». Свой первый бизнес - типографию «Формат» - запустил в 2009 году, будучи студентом. В 2017 году стал заниматься печатью на ткани и основал бренд детских вещей «МиМиМи». Проект стал победителем регионального этапа национальной премии «Бизнес-Успех».

Кратный рост до эпидемии

Михаил Сурыгин открыл свой первый бизнес в 2009 году – это была рекламно-полиграфическая фирма «Формат». На своём оборудовании компания печатала - и печатает до сих пор - листовки, буклеты, значки, сувенирную продукцию.

Несколько лет назад у проекта появились южнокорейские станки для печати на ткани. С их помощью можно выпускать ткани с любым дизайном. Для этого на специальном принтере рисунок печатается сначала на бумаге, а потом под высокой температурой переносится на ткань.

В 2017 году Михаил закупил ткани, создал небольшое швейное производство и выпустил первую продукцию под брендом «МиМиМи». Это были «конверты» для выписки новорождённых, которые также используются для прогулок с малышом в первые месяцы его жизни. Потом появились пледы, на которых родители фотографируют своих малышей. Особенностью этой продукции стали уникальные принты на ткани, которые рисовал дизайнер проекта.

«У нас возрос интерес к фотошторам для детской, которые мы выпустили в прошлом году. Наверное, причина в том, что многие на самоизоляции занимаются обустройством дома. Люди пытаются сделать более уютными свои условия пребывания», - предполагает Михаил Сурыгин.

В мае довольно неожиданно для самого предпринимателя вырос спрос на ещё один товар – дождевики для мам. Его выпуск готовили к весеннему сезону. Но из-за самоизоляции прогулки для многих стали невозможными, поэтому в апреле эти дождевики почти не продавались. Однако к началу мая многие люди, устав сидеть дома, начали постепенно выходить на улицу. И когда Михаил уже практически перестал надеяться на дождевики, их стали покупать.

«Дождевики – новая для нас вещь, в апреле мы выпустили первую партию. Когда модель выходит в первый раз, мы ждём замечаний, дорабатываем её, и через 2-3 года она «превращается» в хороший товар. Вещь редко становится успешной с самого начала, но в этом случае у нас всё получилось. По дождевикам сейчас довольно высокий спрос и положительные отзывы», - говорит Михаил.

Заработать на масках не получилось

Многие швейные производства в России сейчас производят защитные маски. Компания «МиМиМи» не планировала выпускать эту продукцию, но в марте к Михаилу Сурыгину обратились представители Минпромторга с рекомендацией наладить выпуск масок. Затем предприниматель получил предложение от правительства Рязанской области, плюс было несколько устных запросов от руководителей местных предприятий.

«Мы не хотели заниматься масками: не было опыта их пошива, не понимали, как эту продукцию можно сертифицировать. Тема для нас непонятная, и в ней довольно много вопросов и рисков», - объясняет Михаил.

Тем не менее, компания «МиМиМи» взялась за выпуск этой продукции, закупив для неё материал у рязанского производителя. Маски поставляли на предприятия области, которые продолжали работать во время самоизоляции без средств индивидуальной защиты. Часть масок была реализована по госконтрактам с минимальной наценкой, но оплата по ним приходит только после выполнения работ, и то далеко не сразу.

Другую часть, не выкупленную некоторыми заказчиками, бесплатно раздали волонтёрам и коллегам из Ассоциации предпринимателей Рязанской области, в которой состоит Михаил Сурыгин. Они бесплатно доставляли обеды врачам, а также бесплатно отправили маски в районы области. Сейчас у «МиМиМи» остался товар, который продают ниже себестоимости.

«С экономической точки зрения нам не стоило тратить время на выпуск масок, но наша продукция была необходима людям на предприятиях, которые продолжали работать в разгар эпидемии. Также мы получили положительные отзывы о нашей работе, продукции и завязали много новых знакомств. Поэтому считаю, что принял правильное решение о выпуске защитных масок», - оценивает Михаил Сурыгин.

Дорогая ошибка

В марте проект «МиМиМи» потратил несколько миллионов рублей на приобретение тканей. Таким образом планировалось сэкономить на дальнейших закупках. Материалы приобретались у зарубежных производителей в то время, когда курс рубля начал падать.

«Сейчас я понимаю, что сделал это зря. Конечно, мы купили ткань по очень выгодным ценам. Но при этом заморозили большую сумму денег на складе. Сейчас самое главное – всегда оставаться «при деньгах». А расходовать их нужно «по ситуации», как требуют обстоятельства – даже если это будет менее выгодно. Допустим, ситуация продолжит ухудшаться. Тогда людям понадобится менее качественный, но более дешёвый товар. И все наши более дорогие ткани будут просто никому не нужны», - рассуждает Михаил.

Команда на «домашнем режиме»

Сейчас на производстве «МиМиМи» работает примерно треть от «докризисного» числа сотрудников. В каждом помещении находится одновременно не более 1-2 человек, при этом они изолированы друг от друга. По словам основателя проекта, для него сейчас главное – это безопасность и здоровье сотрудников.

Ещё в середине марта Михаил Сурыгин перенёс максимально возможный объём производства «на домашний режим». Тем сотрудникам, которые могут работать дома, привозят заготовки, и они обрабатывают их.

«Всем сотрудникам мы сохранили зарплату. Те, кто не могут работать из дома, получают оклад без премий. Конечно, это небольшая сумма. Но при этом мы никого не сократили и никого не отправили в неоплачиваемый отпуск. Стараемся, чтобы все сотрудники были здоровы и по возможности работали», - говорит Михаил.

Антикризисная экономика

Разумеется, сейчас «МиМиМи» старается сокращать издержки. Михаилу Сурыгину удалось договориться с арендодателем о снижении суммы платежей за производственно-офисное помещение на 50%. Но при этом рекламные и маркетинговые затраты решено было оставить в «докризисном» объёме.

«Когда все вокруг сокращают рекламу, мы сохраняем наши расходы на продвижение в интернете. Если их урезать, то продажи неизбежно начнут падать. Также мы продолжаем работать с блогерами – правда, сейчас стараемся сотрудничать с ними на бартерной основе», - замечает Михаил.

В настоящее время единственный источник дохода компании - продажи через маркетплейсы. Объём выручки от интернет-площадок увеличился, несмотря на кризис. Правда, доходы от офлайна упали примерно на 80-90%.