Покупка франшизы — один из вариантов начать собственное дело
Старт собственного дела — это всегда риски, ответственность за которые несет предприниматель. Прежде всего нужно определиться с направлением деятельности: понять, какая «ниша» на рынке свободна в конкретном городе (районе) и почему. Необходимо хотя бы примерно оценить объем рынка, его динамику, изучить конкурентов, вникнуть в особенности ведения именно этого вида бизнеса. Далее придется составить бизнес-план, найти помещение и быть готовым вкладывать — в ремонт и дизайнеров, в маркетинг и бухгалтерию, собственно, в товар и в его продвижение. Нужно будет нанять и обучить персонал, наладить логистику, работу склада, взаимодействие с поставщиками, словом — придется делать все. Поэтому многие предприимчивые люди, решившие оставить работу на крупную компанию, выбирают уже проверенный временем «рецепт» — покупку франшизы. Две стороны франчайзингаЭтот вариант помогает избежать многих рисков. Франшиза дает представление о том, как и сколько можно заработать, предполагает готовую работающую бизнес-модель, имея которую не придется ломать голову над нюансами управления собственной компанией и в которой уже учтены возможные «грабли». В ней прописан каждый шаг. Ну или почти каждый. Известный бренд привлекает клиентов: вам не нужно будет думать, откуда к вам придут покупатели. Не нужно самому искать поставщиков товара и проверять их на надежность, можно пользоваться опытом других франчайзи, которые расскажут о подводных камнях и в бизнесе, и в работе с франчайзером. Тем не менее, покупка франшизы не подразумевает полное отсутствие рисков и не освобождает от ответственности. Франшиза — не панацея и не страховка от провала, это такой же бизнес, как и любой другой, просто в нем есть возможность не тратить время на эксперименты, избежать типичных ошибок. С другой стороны, бизнес по франшизе — это всегда зависимость от франчайзера. Каждый франчайзер прописывает в договоре не только паушальный взнос, но и строгие правила. Например, ограничения на ассортимент товаров: в булочной, открытой по франшизе, нельзя продавать гаджеты, а в магазине настольных игр — колготки. В договоре указаны обязательные требования к фирменному стилю, вывеске, внешнему виду продавцов и нормы общения с покупателем. Крупные бренды очень тщательно следят за такими мелочами (любая оплошность сказывается на «лице» бренда), штрафуют за невыполнение требований, а в иных случаях могут расторгнуть договор. Часто соглашение ограничивает возможность самостоятельно выбирать поставщиков. Отдельная тема — обязанность выплачивать роялти владельцу франшизы — это ежемесячная сумма, которая считается как процент от оборота или выплачивается в виде фиксированной суммы, в зависимости от условий франшизы. Как выбрать партнера по бизнесуПри выборе компании-франчайзера желательно исключить эмоциональную составляющую. Чем больше сведений и фактов на руках, тем более взвешенное решение будет принято. Важнейшие факторы — это надежность и узнаваемость бренда. Необходимо выяснить, сколько лет компания на рынке, в каких регионах представлена, открывает ли собственные точки или работает только на продажу франшизы, какова посещаемость сайта. Полезно изучить отзывы действующих франчайзи, а лучше пообщаться с ними напрямую, расспросив, какие есть трудности и подводные камни именно в этом бизнесе и с этим франчайзером. Не лишним будет протестировать свой будущий бизнес в качестве посетителя: оценить качество услуг, работу персонала, чистоту помещения, убедиться, пробивают ли чеки, не пытаются ли «впарить» ненужный товар. Зачастую по отношению к клиенту можно судить и о том, как компания относится к своим партнерам-франчайзи. Еще один важный момент при покупке франшизы — прозрачное коммерческое предложение. Что, помимо вывески, предполагает франшиза? В идеале предприниматель должен получить финансовую модель, составленную с учетом конкретного города и помещения. Необходимо уточнить также, что именно входит в паушальный взнос: оказывает ли франчайзер помощь в выборе торговой точки и заключении договора с арендатором, делает ли дизайн-проект помещения, обучает ли работе с товаром, оказывает ли помощь в подборе и подготовке персонала, проводит ли маркетинговые акции. Работающая бизнес-модель — это хорошо. Но не менее важно выбрать ту бизнес-нишу, которая будет нравиться самому предпринимателю. Идеально, если дело, за которое берется бизнесмен, будет приносить радость и ему лично, и сотрудникам, и покупателям. Разыгрываемая франшизаОдно из таких предложений есть у лидера российского рынка настольных игр компании «Мосигра», которая за более чем десять лет существования превратилась из стартапа в группу компаний полного цикла. «Мосигра» сама разрабатывает, производит и продает (не только в собственных магазинах, но и в крупных торговых сетях, и в мелких розничных точках) настольные игры разных форматов, а для своих партнеров создала собственную мастер-франшизу. Более 30% выручки магазинов «Мосигра» приходится на ее собственную торговую марку «Магеллан», это позволяет партнерам больше зарабатывать на товаре.
Игровые возможностиНа рынке настольных игр отмечается стабильный рост. Если в 2010 году российский рынок эксперты оценивали в 7,2 млрд руб., то в 2017 году он вырос до 11 млрд и до сих пор продолжает расти. Рост рынка настольных игр в России прежде всего тесно связан с качеством своей аудитории: главные покупатели — это жители крупных городов в возрасте 25–35 лет, платежеспособные клиенты с активной жизненной позицией, которые не привыкли проводить время у телевизора и предпочитают живое и динамичное общение. Впрочем, даже они не купили бы неизвестную настольную игру. Большинство покупок настольных игр связано с опытом: в них играли в гостях или игротеках. Именно поэтому «Мосигра» уделяет большое внимание формату продаж своих игр. В любом магазине сети можно попросить открыть коробку, сесть за столик и протестировать игру — с другом или продавцом. В некоторых торговых центрах рядом с магазинами «Мосигра» работают игровые зоны, куда можно прийти и бесплатно поиграть всей семьей, при этом сами игры покупать не обязательно. Другой формат: коллаборация — магазин плюс кафе. Место, где можно не только поесть, но и поиграть в настольные игры, становится точкой притяжения публики. Такое сотрудничество, в условиях высокой конкуренции, выгодно всем: к обычным услугам кафе добавляется качественный развлекательный контент. В связи с большим количеством подобных запросов «Мосигра» даже разработала специальный формат микрофраншизы. Выглядит это так: полка с играми внутри пространства кофейни или магазина. За счет игр в существующей торговой точке повышается выручка с квадратного метра. Посчитано, что игры притягивают дополнительный трафик. Один из эффективных инструментов продвижения продукции, придуманный «Мосигрой» еще десять лет назад, — игротеки. Самое новое место — Клуб настольных игр в Сокольниках. Это своеобразный полигон для испытаний, куда могут прийти и дети с родителями, и компания друзей. Здесь можно провести закрытую игровую вечеринку с коллегами или отметить день рождения. Этот формат помогает воспитывать лояльных бренду клиентов, поддерживает новую культуру проведения свободного времени. Такую игровую зону можно встретить и почти на всех крупных музыкальных и семейных фестивалях — в том числе, «Нашествии», на Пикнике «Афиши» и в «Усадьбе джаз». Кроме того, в последнее время устраивать игровые зоны стало модно на бизнес-конференциях и выездных сессиях: компании заказывают себе игровой контент на время корпоративного мероприятия, поскольку игры — идеальный нетворкинг. Одним словом, на держателя франшизы работает целая компания и раскрученный бренд, который заботится о поддержке интереса аудитории к своему продукту. Компания «Мосигра» рекомендует партнерам открывать магазины в городах с населением от полумиллиона человек. Географических ограничений нет: «Мосигра» — одна из крупнейших сетей магазинов по продаже настольных игр в Европе. Как высказался один из франчайзи, «Мосигра» — «Макдоналдс» в мире настольных игр. Номер один!» |
Как открыть магазин по франшизе «Мосигры»Во-первых, нужно иметь стартовые 3–5 млн руб. Эти деньги пойдут на аренду, ремонт, торговое оборудование, первую закупку товара и паушальный взнос (600 тыс. руб.). Средний срок окупаемости франшизы — 18–24 месяца, это означает, что примерно через два года бизнес окупится и начнет приносить прибыль. В обмен держатели франшизы получают модель бизнеса, разработанную с учетом региона и условий франчайзи, право использовать раскрученную торговую марку «Мосигра», помощь при поборе помещения, дизайн-проект, поставку товара, готовый сайт, рекламные макеты, фирменную одежду для продавцов, двухнедельное обучение в Москве и полную документацию. А также консалтинг по важнейшим проблемам открытия и ведения бизнеса, дистанционное обучение и общение со специалистами компании и другими франчайзи. |
| ![]() | Другие материалы в разделе
|
Предыдущий материал Просто о ГОСТах. Изучаем ГОСТ 29093-91 «Зонты. Общие технические условия» | Следующий материал Зимние чудеса: представляем новые раскраски для малышей |
#Мосигра, #франшиза
-
Mattel расширяется за счет издательского проекта09.03.23182
-
«КАНЦПАРК» – 2023: развивая отрасль и бизнес партнеров17.02.23247НравитсяВсего 2 человекa2
-
Choupette открыл новый магазин во Владивостоке29.11.22242НравитсяВсего 2 человекa2
-
Федеральная сеть магазинов «КанцПарк» – 2022: новые точки роста..17.10.22190НравитсяВсего 1 человек1
-
Choupette на международной выставке в Нигерии19.11.21266
-
Новая звезда Востока. Магазин Choupette – в Кувейте.08.11.21287НравитсяВсего 2 человекa2
- Представляем новую серию раскрасок «Палитра...23.08.2024 41
- «Нести добро в умы детей»23.08.2024 48
- ГК «Рики» на Слёте аниматоров-202423.08.2024 52НравитсяВсего 1 человек1
- Зимние чудеса: представляем новые раскраски для...23.08.2024 44
- «Сказки-подсказки»: главный источник всесторонних...23.08.2024 49НравитсяВсего 1 человек1
- Знакомим дошкольников с Государственным флагом...22.08.2024 64НравитсяВсего 2 человекa2