Елена Письменская: обзор рынка детской одежды

Елена Письменская, эксперт fashion-индустрии, основатель и генеральный директор консалтингового агентства Kids Fashion Retail, подготовила для интернет-портала KidsOboz.ru обзор рынка детской одежды.

В наше так стремительно меняющееся время что-то должно оставаться неизменным, например, любовь к своим детям и забота о них. А что же происходит с рынком детской одежды?

Курс на импортозамещение обещает новые возможности, и это привело к оживлению новых игроков. Запросы на разработку новых коллекций значительно выросли. Часть новичков стремится зарабатывать с помощью самого растущего канала дистрибуции – маркетплейсов – и детская одежда для этого подходит очень хорошо, а часть игроков традиционно хочет принести на рынок новый дизайн и качество. В любом случае в ближайшее время нас ждет появление новых брендов и их коллекций, с которыми как минимум интересно познакомиться, а как максимум начать сотрудничество.

Иностранные бренды, которые ушли из России, но хотят вернуться, постепенно возвращаются. Активно развивается розничная сеть Motherbear, открытая компанией «ДжамильКо» вместо покинувшей нас Mothercare. Reima определилась с новой стратегией развития на российском рынке с помощью «Детского мира», который будет открывать монобрендовые магазины Lassie. Продолжают наращивать продажи детской одежды маркетплейсы, в основном Wildberries и Ozon. Gloria Jeans открывает магазины в знаковых торговых центрах на месте закрытых H&M – последние новости говорят об уже пяти состоявшихся и еще 130 запланированных открытиях.

На последней выставке по контрактному производству BEE-TOGETHER.ru, которая состоялась 7-8 июня в гостинице «Славянская», интерес со стороны производителей детской одежды к площадкам по размещению заказов был довольно большим – могу это сказать как непосредственный участник данного мероприятия. Причем шли как уже известные бренды и крупные компании, которых интересовали крупносерийные фабрики (Китай, Узбекистан, Киргизия), так и бренды, которые пока не широко известны, но уже имеют стабильные продажи на маркетплейсах и ищут новые возможности для расширения бизнеса.

Что же касается дистрибуции как одного из самых важных этапов развития существующих брендов, то в этом плане в детской моде остается две основных площадки: Wildberries, который продолжает развиваться и наращивать обороты по детской одежде и обуви, и «Детский мир», который развивается в трех направлениях (как маркетплейс, как розничная сеть и как оператор по развитию розничной сети Lassie).

Для брендов среднего и более высокого сегментов основная возможность развития дистрибуции – это открытие собственной розницы, что, конечно, доступно не всем. Универмаги, которые сейчас активно развиваются в женском сегменте, пока неохотно распространяются на детский сегмент, но все-таки есть такие мультибрендовые форматы для брендов детской одежды, как Slava Kids, Underline Kids, Hey Baby. Универмаг «Калина» планирует развивать детскую зону в своих магазинах, но условия, которые они предлагают, пока не привлекательны для детских брендов, все-таки обороты женского сегмента значительно выше.

По маркетплейсам существенной альтернативы Wildberries пока нет, хотя Ozon, Lamoda и Detmir также растут по объему продаж детской одежды.

Люксовый канал остается закрытым: ЦУМ, Bosco и «Кенгуру» берут новые отечественные марки неохотно; «Винни» и «Даниель» готовы пробовать сотрудничество с российскими брендами, но разделяя риски, то есть работают в основном по реализации.

Покупательское поведение остается стабильно осознанным, детскую одежду приобретают в основном рационально, а значит, цена – ключевой фактор в принятии решения. Это в большей степени затрагивает новичков рынка: если им удалось сделать коллекцию дорого, это еще не значит, что получился люкс. Сложно работать с себестоимостью и стараться произвести качественную и недорогую одежду. Но именно в этом сейчас заключается мастерство профессионалов.

Что касается стиля, то детская одежда вслед за взрослой стремится к унисексу и оверсайзу – это повышает коммерческую составляющую коллекций. Сейчас довольно сильно меняются предпочтения по цветам и дизайну, и те, кто почувствовал это, могут использовать свои преимущества, например, новые, но уже так популярные бренды Bodo и Bungly boo, можно назвать «героями нашего времени».

А если говорить в целом, то, несмотря на все сложности и перипетии, рынок детской одежды уверенно развивается, появляются новые марки, новые технологии, а значит, есть перспектива!