Случайное KidsФото
1 Рельеф-Центр 570.00
2 Феникс+ 450.00
3 Хатбер-М 432.00
4 Скрепка Экспо Проект 380.70
5 ВЕСНА 301.00
6 Мельница, лицензионное агентство 283.00
7 Выставка «Мир детства» (ЗАО «ЭКСПОЦЕНТР») 281.60
8 ЯРКО 273.00
9 Группа компаний «Рики» 270.00
10 Гранд Экспо 256.00
11 ПК Химический завод "Луч" 249.00
12 ГАММА 246.00
13 Объединенная Выставочная Компания 245.70
14 BODO 244.00
15 ТМ G′n′K (Ариадна-96) 232.00
16 "ФК "ФОРУМ" 228.00
17 ПФ ЛЕЛЬ 222.00
18 Издательство "Творческий Центр Сфера" 212.00
19 Шупет (Choupette) 210.00
20 Профессиональные выставки 204.00
Все участники рейтинга компаний →
Спецпредложения
Скидки оптовым
Скидки оптовым
Скидки оптовым
звоните
Шкатулка для девочек
Шкатулка для девочек
Шкатулка для девочек
390 РУБ
Пенал из нейлона
Пенал из нейлона
Пенал из нейлона
60 РУБ
24 сентября 2021

Андрей Шаповалов (DATA INSIGHT): «На покупательский рынок выходит поколение, которое живет онлайн»

Андрей Шаповалов (DATA INSIGHT): «На покупательский рынок выходит поколение, которое живет онлайн»

На интернет-магазины и маркетплейсы с каждым годом приходится всё бóльшая доля продаж товаров для детей. С вопросами о состоянии детского сегмента e-commerce журнал KidsOboz обратился к старшему аналитику агентства Data Insight Андрею Шаповалову.

Андрей Шаповалов (DATA INSIGHT): «На покупательский рынок выходит поколение, которое живет онлайн»

Андрей, активный рост онлайн-продаж детских товаров, который агентство Data Insight зафиксировало в 2020 году, произошел из-за временных ограничений на работу традиционной офлайн-розницы или этому есть и другие причины?

Несомненно, временные ограничения сыграли свою роль. Однако есть и другие факторы, которые являются не только следствием ограничений на работу офлайн-розницы, но и результатом сокращения социальных контактов и ограничений в передвижении. В связи этим часть потребителей, которые раньше не покупали онлайн, стали это делать. А потом, когда ограничения ослабли, эти новые покупатели, получив положительный опыт, продолжили покупать онлайн.

Еще один фактор — многие ретейлеры подстроились под ситуацию и в небольшие сроки повысили качество сервиса: сделали более удобными сайты, улучшили работу поддержки, увеличили скорость доставки, — это также способствовало росту онлайн-продаж.

С чем связано произошедшее в 2020 году снижение среднего чека в интернет-продажах детских товаров? Это общая тенденция всего рынка e-commerce или специфика именно детского сегмента?

Снижение среднего чека — это тенденция, которая наблюдается в онлайн-продажах большинства товарных категорий. Основное объяснение этому — уже упомянутое повышение качества фулфилмента многих крупных игроков на рынке электронной коммерции. Прежде всего это касается крупных маркетплейсов, которые стали предлагать бесплатную и быструю доставку даже для небольших по стоимости заказов.

Андрей Шаповалов (DATA INSIGHT): «На покупательский рынок выходит поколение, которое живет онлайн»Андрей Шаповалов (DATA INSIGHT): «На покупательский рынок выходит поколение, которое живет онлайн»

Вообще средний чек на детские товары в интернет-магазинах выше или ниже, чем в среднем по рынку e-commerce? С чем это связано?

Средний чек в категорийных магазинах детских товаров в 2020 году составлял 2030 руб., что меньше, чем средний заказ по всему рынку электронной коммерции (3260 руб.). Небольшой размер чека объясняется особенностями товарной категории, в которой большое место занимают недорогие повседневные товары.

Как Вы прокомментируете долю онлайн-продаж детских товаров через специализированные детские магазины по сравнению с долей интернет-ретейлеров широкого профиля? Как меняется это распределение в последние годы?

Доля крупных универсальных магазинов, прежде всего маркетплейсов, несомненно, растет. Изменения связаны с повышением уровня обслуживания в крупных магазинах, с улучшением условий доставки, а также с тем, что многие небольшие игроки, средний и малый бизнес, сейчас массово выходят на рынок онлайн-продаж через маркетплейсы, поскольку там низкий порог входа.

Андрей Шаповалов (DATA INSIGHT): «На покупательский рынок выходит поколение, которое живет онлайн»

Как на расстановку сил на рынке повлияло открытие «Детским миром» своего маркетплейса?

За последнее время «Детский мир» увеличил свое присутствие на онлайн-рынке детских товаров. Мы предполагаем, что эта тенденция сохранится, поскольку маркетплейс «Детского мира» будет прирастать игроками среднего и малого бизнеса, которые будут торговать онлайн через него.

Согласно исследованию Data Insight, значительную долю трафика детским интернет-магазинам приносит органический поиск. Значит ли это, что начинающие интернет-магазины даже без вложения существенного бюджета в платное продвижение своего сайта могут рассчитывать на покупательский трафик?

Органическая выдача зависит от многих факторов, среди которых значимость сайта, его адекватность запросу, объем. Этими показателями начинающие интернет-магазины не могут похвастаться. Несомненно, какой-то органический трафик у таких сайтов будет, но его объем может быть небольшим.

Андрей Шаповалов (DATA INSIGHT): «На покупательский рынок выходит поколение, которое живет онлайн»

Какие технологии и сервисы для платного привлечения покупателей наиболее эффективно работают на увеличение объемов интернет-продаж детских товаров?

Тему продвижения детских товаров я отдельно не изучал. Но обычно это контекстная реклама в поисковых системах, таргетированная реклама в социальных сетях. Эти виды рекламы работают с наиболее заинтересованными потенциальными покупателями. Если уже есть достаточная база пользователей, можно настраивать рекламу на похожие аудитории.

Как наличие мобильного приложения влияет на объемы продаж интернет-магазина, предлагающего товары для детей?

Очень по-разному. Хорошо сделанное приложение популярного магазина может быть основным продажным средством. Однако количество установленных приложений на одном смартфоне пользователя ограничено, поэтому не стоит ожидать, что мобильное приложение станет драйвером продаж небольшого магазина.

Андрей Шаповалов (DATA INSIGHT): «На покупательский рынок выходит поколение, которое живет онлайн»

Насколько важен для успешных интернет-продаж детских товаров SMM? Соцсети для онлайн-продавцов детских товаров — это реальный инструмент продаж или скорее все-таки имиджевая история?

Это один из инструментов продаж. Он может быть как имиджевым, если мы говорим о публикации интересных материалов, так и нацеленным на продажи, если частью SMM считать таргетированную рекламу в социальных сетях.

Каковы Ваши прогнозы по развитию интернет-продаж детских товаров?

Доля онлайн-продаж детских товаров продолжит расти, причем не только из-за перечисленных факторов, но также в связи с тем, что на покупательский рынок выходит поколение, которое живет онлайн, — поколение Z, те, кому сейчас около 20 лет.

Какие рекомендации Вы можете дать игрокам этого рынка?

Не думаю, что я буду оригинален в своем ответе. Небольшим игрокам не стоит полагаться на взлет онлайн-продаж сразу после создания сайта. Также стоит много раз подумать, прежде чем делать продающее мобильное приложение, — оно может банально не окупиться. Во многих случаях правильной стратегией является старт онлайн-продаж через маркетплейсы в связи с меньшими затратами на рекламу продукции и с аутсорсингом системы фулфилмента.

Журнал KIDSOBOZ 2021

скачать PDF

Комментарии
К этому материалу пока нет комментариев, ваш будет первым.
Обсуждение статьи
Автор: Email:
Код*:
Введите символы, указанные
на картинке справа. Обновить.

Оценка:
Нравится
Супер
Хи-хи
Нет слов!
Сочувствую
Возмутительно
Нравится
 
НравитсяВсего 1 человек
 1
 568
Размещено: 24 сентября 2021 года
Теги: #Data Insight, #онлайн продажи, #Андрей Шаповалов, #журнал KIDSOBOZ 2021, #KIDSOBOZ 2021

Автор: KidsOboz.ru
Телефон: +7 (903) 673-22-09

Поставить свой Like
в любимых социальных сетях

Предыдущий материал
Елена Письменская (KIDS FASHION RETAIL): «Производители детской одежды адаптируются к изменениям рынка»
Следующий материал
Креативный взгляд. Товары для детского творчества

#Data Insight, #KIDSOBOZ 2021, #Андрей Шаповалов, #журнал KIDSOBOZ 2021, #онлайн продажи



Новости

Самое время принять участие в журнале KIDSOBOZ!
01.08.2022 
294
 
НравитсяВсего 1 человек
 1

Новинки


Акции и конкурсы

«Яндекс Маркет» поможет мамам заработать
13.04.2022 
142
 
НравитсяВсего 1 человек
 1

Статьи


Другие материалы компании KidsOboz.ru

Журнал KIDSOBOZ 2022: уже скоро!
20.09.2022 
303
 
НравитсяВсего 2 человекa
 2