Никита Титов (МАЛЕВИЧЪ): «Сегмент детской продукции для лепки активно развивается»

О трендах, характерных для сегмента детских материалов для лепки, рассказал Никита Титов, директор по развитию компании «Малевичъ».

Никита, как в последнее время развивается российский рынок детских материалов для лепки? Какие тренды наиболее характерны для этого сегмента индустрии товаров для детей? Какова его специфика?»

Наш основной профиль – это художественная продукция, но в нашем ассортименте также имеются и материалы для лепки, которые являются неотъемлемой составляющей ассортимента товаров для творчества. Этот сегмент продукции для детей активно развивается, и для него характерен ряд трендов.

Во-первых, это повышенное внимание к экологичности и безопасности товаров. Родители всё чаще стремятся выбирать материалы, которые не только помогают детям в развитии креативности и моторики, но и не содержат вредных химических соединений. Компании, отвечая на это требование, предлагают безопасные для детей и вместе с тем обладающие приятной текстурой и ароматом продукты с новыми формулами и составами, основанными на натуральных ингредиентах. Сейчас прослеживается тенденция на природную составляющую и минималистичную аутентичность материалов.

Во-вторых, в наше время всё больше и больше детских материалов для лепки нацелены на упрощение творческого процесса. Отсутствие сложных многоступенчатых инструкций позволяет детям свободно проявлять свою фантазию и заниматься творчеством без дополнительной помощи родителей.

Чем на изменения рынка отвечает «Малевичъ»?

Учтивая эти тренды, бренд «Малевичъ» предлагает детям такие материалы для лепки, как воздушная зефирная глина, белая и красная полимерная самозатвердевающая глина, не требующая обжига, а также мягкий скульптурный пластилин.

Воздушная» зефирная глина «Малевичъ» – наиболее простой материал для детей. Она представляет собой экстралегкую белую пористую похожую на мягкий тянущийся зефир массу и подходит для лепки мелких элементов и фигурок, украшений и цветов. Чтобы получить цветную поделку, можно оттеночно покрасить массу, добавив несколько капель цветной гуаши или акрила, либо разукрасить уже готовую получившуюся фигурку. Этот материал отвердевает на воздухе в течение 24 часов, после высыхания масса становится полностью матовой, бархатистой и нежной. Детям очень нравится лепить из этой массы и играть с уже готовыми фигурками. За счет своего состава материал гипоаллергенен и безопасен для детей. Благодаря мягкий тянущейся структуре легко смешивается с другими видами полимерной глины, что позволяет ребенку, проявив фантазию, создать разную комбинацию текстур. Готовые детали из полимерной воздушной глины можно склеивать любыми видами клея. После лепки руки следует помыть теплой водой с мылом. Приятной особенностью является то, что после работы с массой не остается никаких следов, так что родители могут быть спокойны для всё окружающее пространство.

Полимерная белая и красная глина для лепки «Малевичъ» – наиболее распространенный и знакомый материал из детства. Ее характерное отличие от натуральной глины состоит в том, что она представляет собой мягкую и пластичную массу, готовую к работе, как только ее достанешь из упаковки. Глина не липнет к волосам и одежде, что особенно важно в детском творчестве. При работе с этим материалом нужно периодически использовать воду для смачивания рук и массы. Полимерная глина «Малевичъ» изготовлена из натуральных материалов. Поделки из нее не токсичны и не требуют обжига, что является еще одним преимуществом: глина затвердеет самостоятельно в течение суток на открытом воздухе, то есть готовую работу можно оставить сохнуть на ночь, и уже утром она заметно отвердеет и станет легче за счет испарения воды. Этот материал так же, как и воздушную глину, можно покрасить акриловыми красками в процессе творчества. Кроме того, есть вариант раскрасить уже готовую детскую поделку и составить целый игровой сюжет. Например, слепить вместе с ребенком целую серию персонажей по его задумке, раскрасить, а потом поставить кукольный скектакль с их участием.

Обязательно стоит сказать и о мягком скульптурном пластилине «Малевичъ»: он предназначен как для профессионального моделирования скульптур и макетов, так и для лепки в свое удовольствие и занятий с детьми. Входящие в состав пластилина компоненты делают этот материал гораздо более пластичным, чем обычный детский поделочный пластилин. А состав моделирующего пластилина, изготовленного из высококачественных компонентов, не окрасит детские руки, не прилипнет к пальцам. Скульптурный пластилин будет хорошо держать форму, в процессе лепки при согревании руками он мягко растягивается и не рвется. Имеет пять натуральных цветов (белый, серый, кремовый, оливковый и терракотовый) и две степени твердости каждого цвета. Не токсичен и безопасен для детей: не содержит серу и не имеет выраженного химического запаха. Этот материал на 100% совместим с гипсом и силиконом, что расширяет возможности его использования, за счет чего используется в художественных школах и кружках.

Какие эффективные способы продвижения детских материалов для лепки Вы рекомендуете использовать розничным магазинам? Какую маркетинговую поддержку Ваша компания оказывает рознице, которая включает в свой ассортимент детские материалы для лепки?

Как представитель бренда мы рекомендуем розничным магазинам использовать следующие эффективные способы продвижения детских материалов для лепки:

• Организация презентаций и мастер-классов для детей и их родителей: предоставьте посетителям магазина возможность самим попробовать и оценить материалы прямо в точке продаж. Это покажет преимущества и уникальность материалов и вдохновит потребителей на покупку. Знаю по опыту, что тестирование в магазине влияет на продажи наилучшим образом.
• Создание информационных брошюр и каталогов: подготовьте печатные материалы, в которых подробно описываются возможности использования детских товаров для лепки, разместите эти издания в магазине и предлагайте покупателям взять их с собой.
• Реклама и промоакции: разместите сообщения о детских материалах для лепки в социальных сетях, на сайте магазина и во внешней рекламе. Чтобы привлечь внимание покупателей, проводите такие промоакции, как скидки, подарки за покупку или конкурсы.
• Продажа сет-наборов: предлагая покупателю материалы для лепки, можно сделать акцент на собранных сет-наборах с сопутствующими материалами. Например, бренд «Малевичъ» предлагает комплект, в который входит упаковка белой полимерной самозатвердевающей глины, 12 туб гуаши базовых или пастельных цветов и стеки для лепки – то есть всё необходимое, чтобы создать целый творческий сюжет.

Бренд «Малевичъ» оказывает розничным магазинам поддержку, которая включает в себя предоставление каталогов с фотографиями и подробными описаниями наших художественных товаров и материалов для лепки, проведение дополнительного обучения и мастер-классов для сотрудников магазина с целью расширения их знаний об особенностях наших продуктов, а также рассылку с интересными предложениями по акциям для проведения их розничных магазинах. Также мы можем предоставить продукцию для проведения мастер-классов в магазине и поддерживать активности розничных партнеров в социальных сетях, обеспечивая их контентом и рекламными материалами. Мы с удовольствием сотрудничаем с розничными магазинами, обеспечивая их необходимыми материалами и поддержкой для успешного продвижения и продажи творческого ассортимента.

KIDSOBOZ 2023

скачать PDF журнала