Фигурное творчество: детские материалы для лепки

Перечисляя виды детского творчества, многие сразу называют лепку. Ее популярность вполне объяснима: такие занятия и полезны, и интересны малышу. Но если раньше дети создавали свои первые фигурные поделки, как правило, из обычного пластилина, то сейчас ассортимент материалов для лепки существенно расширился.

ВЕРА БРАНИЦКАЯ, компания INFORMAT:

В 2023 году российский рынок детских материалов для лепки активно растет. Это связано с трендами в развитии детей. Если раньше пластилин ассоциировался у родителей с творческими или развлекательными занятиями, то в последние три года акценты сместились. Многие психологи, педагоги и мамы – лидеры мнений используют лепку как способ развития ребенка, что подталкивает производителей включать в наборы не только сами материалы, но и дополнительные аксессуары: формочки, стеки, скалки и др. Также всё большим спросом пользуются наборы с расширенной палитрой. Набирают популярность новые виды продукции: для занятий творчеством потребители выбирают, например, наборы воздушного пластилина или полимерной глины, которые позволяют детям самостоятельно создавать игрушки и аксессуары.

При этом классические материалы для лепки всё еще более распространены, чем те товары, которые появились в продаже не так давно: «классика» в офлайн-канале продается в 15 раз лучше, чем новая, оригинальная продукция. Бóльшую прибыль приносят продажи классического пластилина 12 цветов еще и потому, что этот материал включен в обязательный список для школ и детских садов, а также используется для дополнительных занятий. Интересно, что по маржинальности этот продукт часто уступает другим позициям из этой категории, но объемы продаж позволяют продавцам называть пластилин одним из самых прибыльных товаров.

Кроме того, большой объем продаж приходится на тесто для лепки. Этот материал – незаменимый помощник педагогов раннего развития (его часто используют для занятий с малышами в возрасте от одного года), поэтому в ассортименте бренда «Каляка-Маляка» есть несколько вариантов таких продуктов.

К товарам, которые должны быть обязательно представлены в канцелярском магазине, можно отнести классический и восковой пластилин в стандартных наборах по 6, 8, 10, 12 цветов или 24 цвета, эти позиции всегда будут лидерами в офлайн-канале. Также спросом пользуются наборы, сочетающие классические и необычные цвета: эта продукция дешевле полностью оригинальной, ее выберет и тот, кому нужны материалы стандартных цветов, и тот, кто ищет что-то интересное. Кроме того, обязательной категорией ассортимента можно назвать тесто для лепки в нескольких цветовых и весовых решениях, ведь, как правило, именно из этого материала малыши создают свои первые фигурные поделки.

Полную версию интервью с Верой Браницкой читайте здесь.

НАТАЛЬЯ ФИРСАНОВА, компания KOH-I-NOOR HARDTMUTH RUS:

Ассортимент материалов для лепки очень разнообразен. Это не только классический пластилин, но и различные виды глины, пасты и массы для лепки, тесто, кинетический песок и т. д. Покупателю остается лишь сделать выбор в пользу того или другого продукта. Занимаясь творчеством и начиная с пластилина, как самого доступного и простого, дети переходят к таким материалам, из которых получаются более серьезные поделки, а иногда даже произведения искусства. При этом часть материалов, не так давно появившихся на рынке, требуют определенного умения и навыков работы. Важно, чтобы покупатель, приобретающий эту продукцию впервые, изучил информацию о товаре и следовал рекомендациям производителя. Ведь от правильного использования материала для лепки зависит, насколько качественной получится работа и будет ли результат соответствовать ожиданиям.

В целом по рынку оригинальные продукты, несмотря на рост их популярности, по объему продаж пока уступают классическому пластилину. И это объяснимо. Лепка входит в обязательную программу детского развития, на занятиях в детских садах и школах пока используют классический пластилин, различается только количество цветов в наборах. При этом спектр материалов, которые дети применяют в кружках и творческих студиях, значительно шире, поэтому спрос на все виды массы для лепки, скульптурный пластилин, скульптурную глину и другие новые позиции будет расти.

Уже сейчас самым популярным материалом для лепки из ассортимента KOH-I-NOOR является самозатвердевающая масса «КЕРАпласт». В последнее время мы наблюдаем новую волну интереса к этой продукции, и сегодня ее продажи превышают продажи нашего пластилина на 80%. «КЕРАпласт» хорош тем, что дает детям возможность интересно проводить досуг вместе со взрослыми – в кругу семьи или в художественной студии. Этот материал обладает мягкой, легкой текстурой и прост в применении: в отличие от глины для керамики, он не требует обжига в печи и сам затвердевает на воздухе. В нашем ассортименте представлен не только классический белый, но и терракотовый «КЕРАпласт» – из него можно создавать поделки, которые по цвету будут максимально приближены к изделиям из натуральной глины.

Для успешных розничных продаж детских материалов для лепки магазинам следует использовать качественный и визуально эстетичный мерчандайзинг. А со стороны производителя важны активное продвижение и популяризация продукта, объяснение его характеристик и возможностей через мастер-классы, видеоролики и туториалы – подробные пошаговые инструкции для потребителей. Именно в этом направлении мы сейчас и движемся: снимаем видео о том, как работать с нашей массой для лепки «КЕРАпласт», и о том, какие подручные средства можно использовать в качестве вспомогательных инструментов, предлагаем новые идеи, заряжаем творческой энергией.

Полную версию интервью с Натальей Фирсановой читайте здесь.

НИКИТА ТИТОВ, компания «Малевичъ»:

Детские материалы для лепки являются неотъемлемой составляющей ассортимента товаров для творчества. Этот сегмент продукции для детей активно развивается, и для него характерен ряд трендов.

Во-первых, это повышенное внимание к экологичности и безопасности товаров. Родители всё чаще стремятся выбирать материалы, которые не только помогают детям в развитии креативности и моторики, но и не содержат вредных химических соединений.

Компании, отвечая на это требование, предлагают безопасные для детей и вместе с тем обладающие приятной текстурой и ароматом продукты с новыми формулами и составами, основанными на натуральных ингредиентах.

Во-вторых, в наше время всё больше детских материалов для лепки нацелены на упрощение творческого процесса. Отсутствие сложных многоступенчатых инструкций позволяет детям свободно проявлять свою фантазию и заниматься творчеством без дополнительной помощи родителей.

Учтивая эти тренды, бренд «Малевичъ» предлагает детям такие материалы для лепки, как воздушная зефирная глина, белая и красная полимерная самозатвердевающая глина, не требующая обжига, а также мягкий скульптурный пластилин.

Для эффективных розничных продаж этой продукции мы рекомендуем магазинам следующие способы продвижения. Во-первых, презентации и бесплатные мастер-классы для детей и родителей: предоставьте посетителям магазина возможность самим попробовать и оценить материалы прямо в точке продаж. Это покажет преимущества и уникальность материалов и вдохновит потребителей на покупку. Знаю по опыту, что тестирование в магазине влияет на продажи наилучшим образом. Во-вторых, информационные брошюры и каталоги: подготовьте печатные материалы, в которых подробно описываются возможности использования детских товаров для лепки, разместите эти издания в магазине и предлагайте покупателям взять их с собой. Еще один способ продвижения – это реклама и промоакции: разместите сообщения о материалах для лепки в соцсетях, на сайте магазина. Проводите такие промоакции, как скидки, подарки за покупку или конкурсы.

Кроме того, привлечь внимание покупателей к материалам для лепки поможет продажа сет-наборов с сопутствующими материалами. Например, бренд «Малевичъ» предлагает комплект, в который входит упаковка белой полимерной самозатвердевающей глины, 12 туб гуаши базовых или пастельных цветов и стеки для лепки – то есть всё необходимое, чтобы создать целый творческий сюжет.

Полную версию интервью с Никитой Титовым читайте здесь.

БОРИС КАЦ, фирма «Гамма» (Гамма ТД):

С каждым годом всё больше родителей приучают малышей к творчеству, особенно к занятиям, которые способствуют развитию мелкой моторики, поэтому российский рынок детских материалов для лепки растет. Отечественный бизнес всегда чутко реагирует на спрос: главная задача производителя – дать то, чего хочет конечный потребитель. Так и появляются новинки бренда «Лео».

Одним из основных трендов этого сегмента можно назвать спрос на продукцию с натуральным составом. Кроме того, многие родители и педагоги дошкольных учреждений говорили о том, что на рынке нет такого воскового или классического пластилина, который бы не приходилось предварительно разминать взрослому, чтобы подготовить материал для детских занятий. Мы прислушались к этому, и бренд «Лео» разработал уникальный продукт «РАСТИпласт» – растительный пластилин нового поколения, полностью отвечающий запросам на экологичность, особую мягкость и пластичность. Он легко разминается, идеален для занятий с малышом – предназначен для занятий с детьми от трех лет – и может стать следующей ступенькой после знакомства ребенка с тестом для лепки.

Но это не значит, что про обычный пластилин пора забыть. Мы постоянно улучшаем и дорабатываем его рецептуры, чтобы потребителю было интереснее и комфортнее работать с этим продуктом и популярность «классики» не снижалась.

Как правило, классические материалы для лепки пользуются бóльшим спросом, чем оригинальная продукция, и объемы их продаж растут с каждым годом. Программа детских садов и начальных классов включает в себя занятия, ориентированные на развитие воображения, сенсорного опыта и мелкой моторики рук, – стандартный пластилин хорошо работает в этом плане. Поэтому розница, разместив на полке наборы пластилина с классической палитрой цветов, точно не прогадает.

Магазину нельзя обойтись без стандартных наборов классического пластилина 6, 10 и 12 цветов. Хорошо, когда родитель или педагог может найти на полке и наборы с более широкими палитрами. Набора пластилина 36 цветов хватит надолго, а благодаря большому выбору ярких оттенков дети смогут создавать различные поделки как в объемной технике, так и в пластилинографии. Набор пластилина 36 цветов есть в новой эффектно оформленной серии «Ярко» бренда «Лео», которая особенно понравилась покупателям.

При этом оригинальная новая продукция для лепки, ориентированная на малышей, тоже постепенно наращивает объемы продаж. Например, новинка этого года – «РАСТИпласт» от «Лео» в пастельных цветах. Также магазинам стоит рассмотреть игровые наборы для лепки, которые покупаются родителями детям в подарок или для занятий хобби. Специальные наборы пластилина с палитрами пастельной, перламутровой и неоновой группы хорошо работают в расширении вариативности в процессе лепки.

Полную версию интервью с Борисом Кацом читайте здесь.

АНАСТАСИЯ АЛФЕРОВА, компания MERLION:

Материалы для лепки – это важный сегмент рынка товаров для детского творчества, и его развитие обусловлено расширением ассортимента основных подгрупп: классический пластилин, легкий пластилин, тесто и масса для лепки, растительный пластилин, глина для лепки.

В категории детских материалов для лепки можно отметить несколько трендов: расширение цветовой гаммы, новые форматы упаковки, ежегодное обновление дизайнов.

Специфика этой товарной группы состоит в актуальности тренда на экологичную продукцию, ее многоцветность и универсальность.

В связи с модой на экологичность всё бóльшую популярность получают товары из натурального сырья: растительный пластилин, тесто для лепки. При этом основной объем продаж по-прежнему остается за классическим пластилином. Однако в последние пятнадцать лет «классика» тоже значительно изменилась: пластилин стал мягче, а цветовая палитра ярче. К тому же сейчас пластилин предлагается в различных наборах с большим диапазоном граммажа и цветности.

Хотя суммарно в общей доле продаж этой категории наибольшую прибыль по-прежнему приносит классический пластилин, мы рекомендуем рознице не ограничивать свой ассортимент только стандартными позициями. Маржинальность оригинальных материалов для лепки часто выше за счет новизны этих товаров. Классический пластилин, восковой пластилин, легкий пластилин, тесто для лепки – вот необходимый для магазина минимум. Желательно добавить в ассортимент и другие виды детских материалов для лепки.

Полную версию интервью с Анастасией Алферовой читайте здесь.

ОЛЬГА САС, компания F.I.L.A.:

На российском рынке произошли серьезные изменения: появляются и укрупняются локальные производители, которые теперь работают в тех сегментах, где пальму первенства мы раньше отдавали СТМ торговых компаний и иностранным брендам.

При этом лепка всегда была популярна в России, это специфика нашей страны. Европейцы и американцы не могут этого понять: у них дети с ранних лет рисуют восковыми мелками, а у нас лепят. Однако в России пока небольшим спросом пользуется безопасный растительный пластилин (в том числе тот, что производит группа компаний F.I.L.A.), но отлично продается наша глина DAS – абсолютный бестселлер.

DAS – необычный материал, который стал уже привычным для покупателей и успел войти в образовательный процесс: наша самозатвердевающая глина сейчас применяется во многих российских школах и художественных студиях. Мы развиваем это направление, видим огромный потенциал рынка, проводим много акций, тем более что в 2023 году бренд DAS отмечает свое 60-летие. В ближайшее время мы представим новинку DAS Wood – пасту с эффектом дерева в облегченном варианте.

Если говорить о том, какие детские товары для лепки приносят рознице бóльшую прибыль, то необходимо учитывать не только объемы продаж, но и наценку. В случае оригинальных материалов она выше. При этом в ассортименте розницы, к сожалению, по-прежнему много однотипных недорогих товаров, которые продаются под разными СТМ, но производятся на одних и тех же фабриках.

Товарное предложение в магазинах на первый взгляд широкое, а фактически покупателю предлагается выбор без возможности выбора. Поэтому у розницы появляются проблемы с суммой среднего чека, с низкой оборачиваемостью товара и т. д. Но выход есть: детскому магазину нельзя обойтись без пластилина и без нашей глины DAS. Эта продукция продает себя сама, дает хорошую маржинальность и высокую оборачиваемость.

Полную версию интервью с Ольгой Сас читайте здесь.

KIDSOBOZ 2023

скачать PDF журнала