Валентина Курсанова (0+ Media): «Дети любят наших анимационных героев и ждут продукцию с их изображениями»

Нельзя сказать, что кризис обошел стороной российскую анимацию и связанный с ней сегмент лицензионного рынка. Однако даже в непростых экономических условиях отечественные правообладатели благодаря возможности оперативно реагировать на запросы партнеров смогли предложить выгодные условия работы. Об этом в интервью журналу KanzOboz.LIFE рассказала Валентина Курсанова, директор по развитию бизнеса и лицензированию 0+ Media.

Валентина, как за последний год изменился интерес аудитории к проектам 0+ Media? Как Вы оцениваете сегодняшние позиции лицензий компании на рынке?

2020 год, несмотря на общую экономическую ситуацию, стал удачным для нашей компании. Важным фактором, повлиявшим на успех, я считаю гибкость, которую мы смогли проявить как в отношении наших постоянных партнеров, так и в отношении новых лицензиатов.

Являясь российским правообладателем, все решения об условиях договоров, методах сотрудничества, поддержке лицензиатов и наших брендов мы принимаем локально. Именно поэтому в период кризиса мы могли делать лицензиатам наиболее привлекательные предложения, что в целом позволило нам увеличить объем бизнеса компании.

В 2019 году продажи игрушек, выпущенных по лицензиям российских анимационных студий, активно росли. Что происходит в этом сегменте рынка сейчас на фоне пандемии коронавируса и экономического кризиса?

Было бы неправдой сказать, что рост продаж продолжился и в 2020 году. Безусловно, нет. Сложности, связанные с реализацией товаров не первой необходимости, испытали все игроки рынка, и наши лицензиаты не исключение. Однако те компании, которые работали через онлайн-каналы дистрибуции, добились больших успехов даже в такой непростой экономической ситуации. Рост онлайн-канала предрекали все, но мало кто ожидал, что он настолько расширится.

Надо отметить, что мы подписали несколько дополнительных контрактов на выпуск игрушек по нашим лицензиям, в том числе с компаниями, специализирующимися именно на онлайн-продажах. Это позволило им заявить о себе в качестве новых сильных игроков рынка.

Можно ли сказать, что в условиях кризиса работа с российскими анимационными брендами становится для лицензиатов более выгодной, чем покупка зарубежных лицензий?

Это однозначно так. Во-первых, все лицензионные договоры с российскими лицензиарами заключаются в рублях — без привязки к курсу валют. Во-вторых, мы, принимая решения локально, имеем возможность быстро менять условия договоров: мы не должны обосновывать, допустим, центральному офису где-то на другом континенте необходимость и разумность того, что лицензию на специальных условиях приобретает маленькая, но, на наш взгляд, обладающая потенциалом компания. В то время как большинство иностранных студий все же работают по стандартной схеме, отталкиваясь от минимальных объемов, требуя от лицензиатов авторизации фабрик, страховки ответственности и настаивая на массе дополнительных отягощений по контракту согласно единым для всех стран мира условиям.

Кроме того, все наши бренды — «Ми-ми-мишки», «Сказочный патруль», «Лео и Тиг», «Кошечки-Собачки», «Деревяшки» и остальные — имеют УНФ (Удостоверение национального фильма), что освобождает лицензиатов от НДС при приобретении лицензии.

Российские правообладатели могут предложить лицензиатам широкий спектр услуг, не предлагаемых иностранными лицензиарами. В том числе почти моментальное утверждение продукции, интеграцию бренда лицензиата в анимационный сериал, поддержку на собственных телеканалах. Мы, например, создаем проморолики, объединяющие лицензионные товары разных категорий, и транслируем их на собственном телеканале «МУЛЬТ», не беря за это с лицензиатов дополнительных денег. Преимуществ масса, и мы всегда готовы рассматривать и пожелания, и предложения лицензиатов, когда они обращаются к нам с новыми идеями совместных проектов.

Как в нынешних условиях меняется структура лицензионного рынка? В каких товарных категориях лицензионная продукция для детей наиболее востребована сегодня?

Все просто: сейчас еще большим, чем когда-либо, спросом пользуются товары первой необходимости — продукты питания, кондитерские изделия и, безусловно, санитайзеры, маски, предметы гигиены. Многие наши лицензиаты сумели очень быстро поменять фокус своей деятельности, добавив в ассортимент те категории, которые стали наиболее актуальными: теперь есть и детские маски с нашими персонажами, и гели для рук, и антисептическое мыло. Мы, в свою очередь, максимально оперативными ответами, дизайнами, быстрыми утверждениями и лояльными условиями сделок поддерживали те компании, которые стали перенаправлять свою работу в новое русло.

Год назад, согласно исследованию NPD, две лицензии 0+ Media — «Сказочный патруль» и «Ми-ми-мишки» — вошли в топ самых быстрорастущих отечественных анимационных брендов. Они остаются на волне популярности? За счет чего удается поддерживать интерес детской аудитории?

Мы постоянно развиваем наши истории, создавая новые серии и сезоны анимации, что, конечно же, подогревает интерес маленьких зрителей к нашим мультфильмам: дети ждут новых историй с любимыми персонажами. Одновременно с этим они уже имеют возможность продолжить взаимодействие с любимыми героями, играя в лицензионные игрушки, окружая себя выпущенными по лицензии предметами быта и одеждой, что делает связь между сказочным миром анимации и детьми еще более тесной.