Случайное KidsФото
1 Издательство «Творческий Центр Сфера» 749.00
2 Группа компаний «Рики» 442.00
3 ЯРКО 392.00
4 Союзмультфильм, Киностудия 362.00
5 BONDIBON \ «Джин» 333.00
6 Феникс+ 331.00
7 Хатбер-М 302.00
8 ВЕСНА 287.00
9 Мельница, лицензионное агентство 264.00
10 Шэвуш (BADA BOOM) 262.00
11 Колорит (Lori) 228.00
12 Выставка «Мир детства» (АО «ЭКСПОЦЕНТР») 210.40
13 Гранд Экспо 210.00
14 "ФК "ФОРУМ" 205.00
15 КИНОМАНИЯ ТВ 196.00
16 BODO 196.00
17 СТС Медиа 193.00
18 ТМ G′n’K (Ариадна-96) 167.00
19 Бытпласт 162.00
20 Рельеф-Центр 159.00
Все участники рейтинга компаний →
Спецпредложения
Акварельная краска под
Акварельная краска под
Акварельная краска под
звоните
Набор для опытов
Набор для опытов
Набор для опытов
133 РУБ
Светильник-раскраска,
Светильник-раскраска,
Светильник-раскраска,
650 РУБ
16 июня 2020

Детские франшизы в кризис: риск или выгода?

Детские франшизы в кризис: риск или выгода?

Франшизы, ориентированные на детей, одними из первых ощутили влияние COVID-19 и поэтому быстрее других начали адаптироваться к кризисным условиям. Теперь, когда ограничения, связанные с угрозой распространения коронавируса, постепенно снимают, наиболее подготовленными к выходу из пандемии оказались предприятия индустрии развлечений, образовательные центры и детский ретейл. При этом бизнесу пришлось приспособиться к новым реалиям — как признают предприниматели, кризис заставил кардинально изменить подход к потребителю. 

Трудности и потери

Детский сегмент, включая развлечения, образовательные центры и ретейл, сильно просел на фоне пандемии. Этого не отрицают владельцы бизнеса. Франчайзеры, старавшиеся максимально сохранить партнёров и договариваться арендодателями, констатируют прекращение работы ряда партнёрских точек и существенные убытки в собственных. 15 франчайзинговых школ «Англичанка» были заморожены по решению партнёров, у четырех партнерских офисов сложилась критическая ситуация по аренде, поскольку собственники помещений практически сразу выдвинули повышенные условия по арендным платежам — повысили ставку и потребовали оплату вперёд. «Детское образование — достаточно устойчивый бизнес», — говорит глава сети школ «Англичанка» Анна Голубева, однако, если предыдущие кризисы на деятельность компании практически не повлияли, нынешний стал первым в своём роде. «Нас официально закрыли в конце марта. Такого у нас еще не было».

С начала пандемии сеть потеряла около 20% учеников. «Кто-то не захотел заниматься онлайн, кто-то не смог, некоторые остались ждать снятия карантина. К концу мая уже многие устали и еще около 15% перестали заниматься», — рассказала глава сети Анна Голубева. При этом она отмечает, что стоит делать скидку на фактор сезонности: «Для нас май — это всегда почти лето, немотивированные дети и взрослые, ждущие каникул и отдыха».

В Rublev Family (организует семейные и детские вест-шоу) признают приостановку работы всех офисов на время пандемии и падение выручки почти до нуля. Несколько франчайзи, по словам основателя сети Станислава Рублёва, купили по два филиала перед введением ограничений и были уверены в том, что уже к маю франшиза окупится. «Но из-за временной приостановки работы на фоне пандемии они остались с кредитными нагрузками», — рассказал он в ходе эфира в -канале Buybrand.

Быстрое восстановление

Впрочем, предприниматели дают оптимистичные прогнозы на ближайшие месяцы и рассчитывают на быстрый рост сегмента, поскольку «на детях экономят в последнюю очередь».

В компании Choupette, специализирующейся на продаже одежды для детей и подростков, возлагают большие надежды на период подготовки к школьному сезону. После снятия ограничений на работу непродовольственного ретейла в Москве сеть вновь открыла 11 магазинов. «Мы активно готовимся к школьному сезону, который начинается в июне и длится до августа», — рассказала директор по развитию бренда Анастасия Василькова.

Партнёрские предприятия Rublev Family также уже начали открываться — там, где ограничения были введены раньше, чем в России. Речь, в частности, идёт о Казахстане. Там же открылись офлайновые точки развивающейся по модели франчайзинга сети футбольных школ «Чемпионика», с начала июня им разрешили работать на улице. Все школы в России пока находятся на стадии открытия, при этом франчайзи и ученики полностью готовы к запуску, говорят в компании.

Как надеется Голубева, индустрия детского образования вернётся к докризисным показателям уже в течение 2-3 месяцев. «Бизнес обязательно изобретёт новые решения, которые позволят выжить в кризис: изменит бизнес-процессы, поменяет вектор рекламы, выйдет на новую целевую аудиторию и, если это возможно, научится работать и в офлайне, и в онлайне». За период пандемии компания приросла тремя новыми точками, все присоединившиеся партнёры оказывают услуги онлайн.

В «Чемпионике» ожидают роста спроса на детские услуги уже к осени, даже если придет вторая волна пандемии. «При плохом сценарии новые карантинные меры будут не столь строгими — иначе этого просто не выдержит экономика страны», — уверен руководитель отдела развития компании Максим Колосков.

Всё по-новому

Быстрее всех из кризиса выйдут компании, которые смогли оперативно переформатировать свой бизнес в создавшейся ситуации. Наибольший шанс на выживание — у тех, кто успел разработать «неумирающие» продукты, актуальные и после окончания пандемии.

«После пандемии наработанные методики и модели бизнеса скоро перестанут работать», - считает Колосков. «В середине марта мы поняли, что через несколько дней все закроется. Через неделю, может, через две, но непременно закроется, и мы пойдем по сценарию стран, которые опережали Россию в распространении коронавирусной инфекции». В результате компания оперативно адаптировала методику всех направлений для онлайн-обучения, выстроила новый маркетинговый комплекс, документировала процессы для передачи их в сеть. «Спустя неделю мы уже привлекали клиентов на онлайн-занятия по футболу. Через две недели начали в рекомендательном порядке переводить сеть на занятия в онлайн-формате. Далее — настойчивее. В начале апреля уже ни у кого не осталось вопросов к новому формату и сеть планомерно начала переходить на работу в онлайн», — рассказал Колосков.

«Англичанка» за два дня перевела 51 офис на занятия в онлайн. Как признаёт Голубева, до начала пандемии в компании даже не рассматривали вариант развития онлайн-продуктов, однако коронавирус заставил пересмотреть политику сети. «Правду говорят, что кризис — это новые возможности», — говорит предпринимательница.

Франчайзи «Чемпионики» думают сохранить онлайн-занятия как дополнительный источник дохода и возможность не упускать клиентов в летний период. «Мы отстроили процесс поддержки при переходе для всех направлений», — рассказал Колосков. Постепенно сеть и её клиенты приняли новый формат, «он перестал казаться чем-то нереальным для родителей и детей».

Источник: buybrand.ru

Комментарии
К этому материалу пока нет комментариев, ваш будет первым.
Обсудить материал
Автор: Email:
Код*:
Введите символы, указанные
на картинке справа. Обновить.


Предыдущий материал
Ритейлер: «Сегмент детской одежды просел меньше взрослого, родители лучше откажут себе, чем ребенку»
Следующий материал
«Конкурировать с серьезными соперниками всегда интереснее и полезнее для развития»

#детский франчайзинг, #детский франшизы, #коронавирус, #кризис



Новости



Другие материалы компании KidsOboz.ru