Цветная бумага и картон

Какие наборы цветной бумаги сегодня наиболее популярны в продажах? Является ли покупка импульсной? Насколько больше значение для продаж представляет собой красочность упаковки? Знаете ли вы самые главные признаки высокого качества цветной бумаги? Насколько активно используется цветная бумага для рисования? Какие необычные поделки можно создавать из цветной бумаги? Почему гофрокартон и крепированная бумага быстро набирают популярность? На эти и многие другие вопросы отвечают наши эксперты.

Несмотря на то, что на рынке насчитывается более 45 брендов наборов из цветной бумаги и картона, покупка данного продукта всё же всегда импульсная, не так ли?

Вадим Саломатин, начальник отдела маркетинга КТС-ПРО:

Практически все производители бумажно-беловой продукции выпускают цветную бумагу и картон, многие федеральные операторы также имеют в ассортименте подобную продукцию под собственными торговыми марками, поэтому в вопросе и упоминается число 45. Такая широта предложения показывает, что эту продукцию (в больше мере традиционные виды цветной бумаги и картона) можно отнести к товарам массового спроса. А они не могут быть предметом импульсной покупки: если продукция требуется большинству покупателей и её приобретают часто и помногу, значит, её покупку планируют до прихода в магазин. В отношении этих видов товаров правильнее говорить о том, как происходит выбор при совершении покупки, по каким критериям, чем руководствуется покупатель?

Прежде несколько слов о собственно товарной группе.

Ассортимент цветной бумаги, картона и других поделочных материалов можно разделить на три группы по потребительским свойствам, по цене и по уровню спроса.

Первая группа — традиционные цветные бумага и картон, которые знакомы всем с детства. Мы все их используем или покупаем. Это те товары, которые сразу приходят на ум, когда родители получают «список» из детского сада или школы. Чаще всего, это продукция низкого ценового сегмента, она составляет примерно 70% рынка. Это такие изделия как, «Цветная бумага на скобе с офсетной обложкой» или «Цветной немелованный картон в папке».

Вторая группа — продукция, удовлетворяющая те же потребности, что и продукция массового спроса, имеющая при этом более высокие потребительские свойства, или специальные свойства, как давно всем знакомая (бархатная бумага), и соответственно более высокую цену. Например, это «Цветная мелованная бумага в папке» или «Цветной целлюлозный мелованный картон в папке». Такая продукция составляет примерно 20% представленного на рынке ассортимента (в штуках).

К третьей группе относятся товары, имеющие специальные свойства, и массовый покупатель часто не знает, как использовать такую продукцию, например, крепированную бумагу или цветную фольгу. Для этой группы товаров характерен широкий ассортимент и большой разброс цен, при этом ее доля в продажах — примерно 10%.

При совершении покупки для товаров первой группы главным критерием выбора является цена, а уже потом вид и дизайн упаковки. Для второй группы товаров цена отходит на второй план, здесь важно привлечь внимание упаковкой, дизайном обложки, информацией о продукции, а далее покупатель оценивает ее потребительские свойства. Товары третей группы чаще всего востребованы «компетентными» потребителями, которые используют в творчестве различные материалы. Определяющим критерием выбора этой продукции являются потребительские свойства. Именно для товаров этой группы можно говорить об импульсной покупке, когда увлеченные творчеством потребители не могут устоять перед соблазном купить необычную бумагу или картон с оригинальной текстурой, хотя не собирались этого делать перед посещением магазина.

Андрей Рукавишников, директор департамента «Канцтовары» РОСМЭН:

Поскольку ассортимент цветной бумаги и картона условно делится на две группы — школьная/дошкольная и творчество/хобби, — то говорить, что покупка данного продукта всегда импульсивная, нельзя. Все зависит от обстоятельств и планов потребителя. При подготовке к школьному сезону учителя выдают родителям списки необходимых товаров, иногда даже с указанием конкретных производителей. В этом случае покупка осмыслена и конкретна.

Анастасия Автина, PR-менеджер компании СЕРВИС ТОРГ:

Сегодня каждый взрослый и ребенок (во многом благодаря интернет-ресурсам) может без труда найти для себя любимое увлечение или хобби. Художники, дизайнеры, мастера по «handmade» и просто талантливые любители создают свои собственные школы, мастерские и тематические порталы, где проводят мастер-классы, делятся профессиональными секретами, дают ценные советы и рекомендации. Причем часто практически бесплатно или за вполне приемлемую цену. Благодаря этому в последние годы стали популярны такие направления, как скрапбукинг, декупаж, кардмейкинг, изготовление топиариев и искусственных цветов.

И ведущие таких творческих занятий часто рекомендуют участникам, какую продукцию лучше использовать — конкретные виды и даже бренды. Так что покупки не всегда являются импульсными.

Какая должна быть упаковка цветной бумаги и картона (дизайн, яркость, функции хранения…)? Нужна ли дополнительная информация на упаковке?

Алла Нагасюк, продакт-менеджер ТД СИЛЬВЕРХОФ:

Упаковка наборов для творчества играет самую важную роль при выборе продукции покупателем. Она обязательно должна быть яркой, удобной и привлекать внимание с первого взгляда. А присутствие мастер-классов и пошаговых инструкций по созданию поделок на оборотной стороне упаковки является существенным аргументом для приобретения цветной бумаги или картона. Наличие европодвеса помогает удобно и наглядно разместить наборы в торговых точках.

Вадим Саломатин, КТС-ПРО:

Говоря об упаковке продукции, мы должны вернуться к трем товарным группам. Ведь качество, вид и дизайн обложек должны соответствовать внутреннему блоку — встречают то по одежке. Поэтому для продукции каждой товарной группы принято использовать определенные виды упаковки.

Цветная бумага эконом-сегмента чаще всего выпускается в виде брошюры на скобе, реже в папке с одним клапаном, для цветного картона эконом-сегмента самым распространенным видом упаковки является папка с одним клапаном.

Поскольку продукция недорогая, то и упаковка наиболее простая и технологичная. Она выполняет основные функции — защищает внутренний блок, информирует покупателя и не более того. Для упаковки товаров этой группы редко используются полиграфические эффекты.

Продукцию с более высокими потребительскими свойствами обычно упаковывают более разнообразно. Как правило, это папки с тремя клапанами с вырубленным окошком и с европодвесом. Широко применяются пакеты из полиэтилена или полипропилена с европодвесом и цветным вкладышем. Качество материалов и уровень полиграфического исполнения упаковки подчеркивают ценность продукции.

Роль упаковки для продажи товаров, имеющих специальные свойства очень важна. Упаковка в виде прозрачного пакета с европодвесом позволяет показать необычную фактуру или оригинальный рисунок, что привлекает внимание покупателей. А иногда, когда материалы продаются листами, упаковки может даже не быть совсем.

Дизайны упаковки товаров для творчества консервативны (в цветной бумаге и картоне нет ежегодной смены коллекций дизайнов, как в тетрадях и дневниках) и определяются целевой аудиторией. В основном преобладает детская тематика, нейтральные узоры и коллажи. Свое место, но не столь большое, занимает лицензионная продукция.

Сейчас информация на упаковке — это не только простое наименование продукции, стало правилом рассказывать свойствах материала, особенностях его применения, предлагать подсказки по техникам выполнения работ, размещать схемы, полезные советы. Особенно это касается продукции ценовых сегментов В и В+. Производитель тем самым поясняет, почему набор стоит дороже, чем традиционная продукция.

Андрей Рукавишников, РОСМЭН:

Упаковка, конечно, важна, но бумагу продает не только, но и качество продукта внутри. Если использовать материалы невысокого качества или прокрашивать листы недостаточно ярко и равномерно, товар будет обречен на неудачу.

По нашему мнению, упаковка должна быть красочной, информативной, удобной, многоразовой. Именно поэтому мы выпускаем свою продукцию в таких папках, которые позволяют удобно хранить и использовать бумагу длительное время.

Анастасия Автина, СЕРВИС ТОРГ:

На российском рынке крепированной бумаги преобладают три вида упаковки: пакет с европодвесом, рулонная упаковка с бумажным кольцом-держателем, на которую вынесена вся маркировка, и термоусадка с вкладышем, содержащим всю необходимую информацию о товаре. Конечно, самый практичный способ упаковки — дополнительная защита бумаги полиэтиленовой пленкой, что предотвращает деформацию продукции, исключает попадание на нее воды и защищает от неблагоприятного воздействия света. Естественно, перед приобретением набора потребитель захочет более подробно узнать, какими качествами обладает эта бумага: ее плотность, способность растягиваться, цветостойкость (бумага не пачкает руки). С этой точки зрения рулонная упаковка дает возможность более детально оценить свойства товара, ведь продукцию можно протестировать у прилавка.

Какие наборы наиболее популярны в продажах? Увеличивает ли спрос добавление листов с особыми свойствами (например, металлизированных, с особой фактурой, самоклейки)?

Алла Нагасюк, ТД СИЛЬВЕРХОФ:

Наиболее популярными являются наборы обычной цветной бумаги, белого и цветного картона, при чем бОльшим спросом пользуются комплекты, составленные из продукции одного вида, а не микс из различных материалов.

В наборы для детского творчества могут входить листы, изготовленные с применением всевозможных спецэффектов, таких как выборочный лак, блестки, фольга и т. д., но такая продукция пользуется, безусловно, наименьшим спросом из-за своей более высокой цены.

Самоклеящаяся бумага интересна и удобна тем, что при работе с ней не потребуется использование клея. А металлизированный и гофрированный картон можно использовать для создания очень ярких и интересных объемных аппликаций.

Бархатная бумага, изготовленная из натурального вискозного волокна, экологически безопасна. Такие наборы могут использовать даже маленькие дети. Специальная бумажная основа не дает клею проникнуть на верхний слой.

Вадим Саломатин, КТС-ПРО:

Наиболее популярная продукция — та, которая знакома всем с детства, поэтому в ассортимент традиционной цветной бумаги и картона входит не более 20 позиций. При этом многие покупатели только сейчас открывают для себя различные виды цветной бумаги и картона, и реально широкий ассортимент — примерно 500 позиций, сформировался не более десяти лет назад. Например, бархатная бумага была и в советские времена, а гофрированный цветной картон стал популярным только сейчас.

В России достаточно инертное общество, и понимание того, что детское творчество является важнейшей частью развития ребенка, и того, что с ребенком должны заниматься именно родители, приходит медленно, поэтому спрос на продукцию с особыми свойства растет не так быстро, как хотелось бы, но надо отметить, что он всё-таки растет.

Добавление в набор листов с особыми свойствами увеличивает спрос в том случае, если это не существенно увеличивает цену товара. Яркий пример — «Волшебный картон»: добавили в набор два листа «золото + серебро», и он так успешно продается, что стал самостоятельной товарной группой.

Наборы из разнородных материалов практически не пользуются спросом. Когда смешиваются обычные цветные бумага и картон и материалы со специальными свойствами, цена растет, а потребители у этих продуктов разные. А вот наборы материалов со схожими свойствами и примерно одной ценовой категории имеют право на жизнь, например, набор из мелованной бумаги и мелованного картона в одной папке продается стабильно — всегда есть категория покупателей, которые предпочитают два в одном.

Андрей Рукавишников, РОСМЭН:

Самые популярные, на мой взгляд, позиции — это наборы традиционной цветной бумаги и цветного картона. Их используют как в образовательных учреждениях (в детских садах и школах), так и для домашнего творчества и хобби. На эти продукты всегда устойчивый спрос, не подверженный сильным сезонным колебаниям. Добавление листов с особыми свойствами нерационально, так как влияет на цену товара. При необходимости потребитель купит добавочный набор с нужными ему характеристиками.

Анастасия Автина, СЕРВИС ТОРГ:

Особое место среди ценителей и любителей скрапбукинга, декупажа, создания искусственных цветов и других видов «бумажного» творчества занимает крепированная бумага. Объясняется это доступностью материала и его универсальностью. К тому же крепированная бумага весьма неприхотлива и удобна в работе, а результат достоин восхищения!

Крепированная бумага также идеально подходит для детского творчества. Ее фактура позволяет создавать объемные яркие поделки, которые вызывают у детей большой интерес к творческому процессу. Разрезая, сгибая, склеивая бумагу, ребенок производит действия, положительно влияющие на моторику рук. Работа с этим материалом помогает развить и творческие качества ребенка — чувство цвета, формы, композиции. Так что эта продукция востребована на рынке.

Марина Поликарпова, бренд-менеджер ЦЕНТРУМ:

Стандартный ассортимент — это цветная бумага 8 листов 8 цветов, 16 листов 8 цветов, двусторонняя и односторонняя, цветной картон 8 листов 8 цветов, мелованный немелованный, а также белый картон 8 листов 8 цветов. Есть спрос и на другие виды бумаги и картона. Например, самоклеящаяся бумага и картон, которые часто используются на школьных занятиях.

Каковы признаки цветной бумаги высокого качества (плотность, двусторонняя, высокая однородность цвета, точная нарезка…)? Как сегодня экономит производитель?

Алла Нагасюк, ТД СИЛЬВЕРХОФ:

Качество наборов цветной бумаги и картона во многом зависит от сырья. Оно обеспечивает хороший равномерный цвет. Цветная бумага должна изготавливаться из качественного офсета или мелованной бумаги, картон — из мелованного картона.

Основными признаками товара высокого качества являются хорошо прокрашенные листы, без каких-либо вкраплений, яркие насыщенные цвета, удобная упаковка.

Важно разделить такие понятия как качество продукции, и ее потребительские свойства.

Любая продукция, и дешёвая и дорогая, должна быть качественной, если мы говорим о цветной бумаге и картоне, то есть однородно прокрашена, без отмарывания, ровно порезана, блок без морщин, загибов, обложка или папка выполняет свои функции, безопасное сырье, упаковка, правильная маркировка и т.п.

Вадим Саломатин, КТС-ПРО:

Говоря о потребительских свойствах цветной бумаги и картона, в первую очередь, надо понимать: в большинстве случаев мы имеем ввиду продукцию массового спроса, которая является расходным материалом, поэтому завышенные требования к ее потребительским свойствам будут не оправданы и приведут к удорожанию.

Есть традиционные виды продукции — цветная бумага или картон 8 листов, 8 цветов. По моему мнению, не важно, какая бумага используется для блока — газетная, офсетная или мелованная (понятно, что насыщенность красок, как и цена, будут разными) — важно, чтобы в восьмицветной бумаге цвета соответствовали общепринятым базовым цветам — красный был красным, а не розовым, синий — синим, а не голубым, зеленый — зеленым, а не оливковым. Если производитель хочет предложить интересные с его точки зрения оттенки, то он должен указать это в наименовании продукции.

Поскольку цветная бумага и картон чаще всего используются для аппликаций или различных поделок, то важно чтобы выбранный вид материала соответствовал определенной технике, так для простых аппликаций можно использовать одностороннюю бумагу, а для поделок в технике оригами — лучше бумагу, прокрашенную в массе. Говоря о потребительских свойствах бумаги и картона, надо сказать и о соответствии выбранного материала виду клея. Если использовать клей ПВА или силикатный, то тонкая бумага будет коробиться как в процессе работы, так и после высыхания, зато таким клеем можно приклеить отдельные элементы — например, нитку.

Если говорить об оптимальных материалах для детского творчества, то это офсетная бумага односторонней покраски плотностью 60 г/м² или цветная тонированная прокрашенная в массе цветная бумага плотностью 80 г/м². Из мелованных бумаг детям можно рекомендовать односторонную цветную бумагу плотностью 90 г/м².

Для использования в качестве основы и для создания отдельных элементов подойдет как немелованный картон плотностью 210 г/м², так и мелованный картон плотностью 235 г/м². Замечательный результат получается при использовании в качестве основы для аппликаций цветного гофрированного картона — поделки приобретают глубину, становятся объемными.

Высококачественная продукция, как правило, упакована в папку с тремя клапанами. Это удобно и для использования, и для хранения, и для продажи. Другой вид упаковки — прозрачный пакет имеет свои преимущества — наглядность, сохранность, удобный подвес.

Что касается вопроса, о способах экономии, которые сегодня используют производители, то это зависит от вида продукции. При изготовлении наборов материалов со специальными свойствами, рассчитанных на увлеченных творчеством потребителей, практически не экономят, потому что такую продукцию выбирают, ориентируясь именно на потребительские свойства, а не на цену. В этой группе можно выпускать наборы с меньшим количеством листов или в более простой упаковке, чем раньше, но, не ухудшая сам блок.

А для товаров массового спроса всем известны два способа «экономии». Первый из них — меньше товара за те же деньги: в случае с цветной бумагой и картоном это чаще всего уменьшение формата изделия или количества листов. Второй способ — снижение потребительских свойств как блока, так и обложки с целью сохранить низкую цену. Это уменьшение плотности бумаги, изменение конструкции папки, отказ от внутренней упаковки. Чаще всего встречается комбинация этих двух способов.

В случае с продукцией, имеющую низкую добавленную стоимость, цена является основным фактором, определяющим выбор при совершении покупки, поэтому стремление сделать товар дешевле будет до тех пор, пока он не потеряет свои функциональные свойства.

Андрей Рукавишников, РОСМЭН:

Определяющим критерием качества продукции является вид бумаги: газетная и мелованная даже при одинаково качественном прокрасе будут смотреться совершенно по-разному. Естественно, важна и однородность цвета — не должно быть пятен и полос. Также потребитель обращает внимание на плотность материала, и здесь нужно соблюдать золотую середину (из плотной бумаги сложнее делать интересные работы). Двусторонняя цветная бумага предпочтительнее, так как позволяет выходить за рамки плоских аппликаций и делать объемные поделки. Кроме того, при разработке продукта необходимо учитывать сбалансированность цветов, чтобы покупатель мог найти в наборе бумаги все необходимые ему краски.

Анастасия Автина, СЕРВИС ТОРГ:

Главными критериями качества крепированной бумаги являются ее плотность, способность растягиваться (стрейч), цветостойкость (не пачкает руки). Например, для декорирования открыток и поделок подойдет самая доступная по цене бумага с достаточно низкой плотностью — 17–25 г/м² и стрейчем до 40%. А для создания объемных композиций потребуется уже бумага плотностью 32 г/м² и стрейчем от 45% и выше. Чем плотнее и эластичнее бумага, тем объемнее и прочнее композиция.

На сегодняшний день стандартная упаковка крепированной бумаги представляет собой рулон 250х50 см. Но некоторые производители уменьшают длину рулона до 200 см, оставляя при этом сравнительно высокую цену. А подвох покупатель распознает не сразу.

Также к критериям качества крепированной бумаги можно отнести широкую палитру цветов (от разнообразных однотонных насыщенных или нежных постельных оттенков и до всевозможных дизайнерских принтов). И бумага, что очень важно особенно для детского творчества, не должна содержать токсичные и канцерогенные вещества.

Марина Поликарпова, ЦЕНТРУМ:

Цвета бумаги должны быть яркие, сочные, без дефектов и блеклых пятен, красивая обложка с привлекательным дизайном. Сэкономить можно на плотности внутреннего блока. Большинство покупателей устраивает тонкая бумага, при условии хорошей качественной прокраски и яркости цветов.

Детские специалисты рекомендуют использовать цветную бумагу для рисования. Какая бумага для этого хорошо подходит?

Вадим Саломатин, КТС-ПРО:

Для рисования карандашами лучше всего подходит цветная тонированная (крашенная в массе) бумага плотность 100–120 г/м² светлых тонов. Для рисования красками — та же тонированная бумага большей плотности 140–160 г/м². Для рисования пастелью нужна тонированная бумага, а лучше картон, имеющий рельефную текстуру поверхности. Но это все эти материалы используются, как правило, в художественных школах или профессионалами и не являются массовой продукцией.

Для обычных детей, которые хотят сразу выбрать цветной фон и не тратить время на его закрашивание или планируют использовать белый карандаш, вполне подойдет цветная тонированная (крашенная в массе) бумага плотность 80 г/м².

Андрей Рукавишников, РОСМЭН:

Бумага для детского творчества должна быть не глянцевой, то есть для этих целей не подходит мелованная цветная бумага. Лучше всего использовать тонированную цветную бумагу пастельных оттенков, а при покупке важно обращать внимание на плотность. Если планируется использовать краски или фломастеры, плотность бумаги должна быть не менее 100 г/м².

Какие нестандартные поделки из цветной бумаги и картона сегодня в моде? (мозаика, гирлянды, украшения, другое…)?

Алла Нагасюк, ТД СИЛЬВЕРХОФ:

Сейчас очень популярно создание объемных аппликаций из бумаги. К этому направлению творчества можно отнести торцевание и квиллинг. Торцевание — один из видов бумажного рукоделия, с помощью которого можно создавать объемные картины, украшать фоторамки, делать мозаики, открытки и еще много интересного, на что хватит полета фантазии. Для этого сначала нужно просто нарисовать на основе контур воспроизводимой картины. Затем с помощью ножниц нарезать из бумаги квадратики примерно одинакового размера и разных цветов. И затем по очереди скрутить их и как можно плотнее друг к другу приклеить на рисунок.

Также популярностью пользуются комбинированные аппликации: вместе с бумагой и картоном можно использовать различные предметы. Например, крупы, макароны, осенние листья, семечки, вату. В результате получаются просто невероятные и неповторимые шедевры творческого мастерства.

Вадим Саломатин, КТС-ПРО:

Цветная бумага и картон широко используются в творчестве и детьми, и взрослыми. Среди девчонок и мальчишек сейчас популярны объемные аппликации из самых разных материалов. В качестве поделочного материала используется цветная калька или крепированная бумага. Бумагу скатывают в небольшие шарики и приклеивают на картонную основу. Это просто! Даже трехлетние дети могут сделать замечательные аппликации. Результаты радуют с первого раза.

Дети постарше могут сделать простые фигурки в технике оригами и приклеивать их в качестве отдельных элементов, создавая объемные аппликации.

Еще одно модное увлечение — это квиллинг. И если классический квиллинг — это скорее занятие для взрослых, то гофроквиллинг — вид квиллинга, в котором спирали скручиваются из полосок гофрированного картона, вполне доступен детям с четырех лет. Скрутив спирали и заготовив некоторое количество элементов, можно склеить много чего интересного — животных, игрушки, машинки.

К Новому году, 23 февраля, 8 марта можно сделать замечательные открытки в технике «Айрис фолдинг». Для этой техники лучше использовать цветную фольгу, полоски которой складываются по схеме с небольшим сдвигом, заполняя вырезанный в картонной основе контур.

Андрей Рукавишников, РОСМЭН:

Помимо традиционных и неустаревающих аппликаций, сейчас появилось большое количество течений в разделе творчества и хобби: оригами, квиллинг, скрапбукинг. Многие производители начали выпускать специализированную цветную бумагу для этих видов деятельности. В итоге даже неопытный потребителей может создать почти произведение искусства.

Анастасия Автина, СЕРВИС ТОРГ:

С каждым годом в нашей стране все большую популярность приобретает искусство свит-дизайна (от англ. sweet — сладкий, сласти) — изготовления букетов из конфет. Причины этого тренда вполне объяснимы: красивый и, главное, вкусный вид рукоделия объединяет в столь любимые многими вещи — цветы, конфеты, искусство декора — с желанием порадовать близких.

Крепированная бумага также нашла применение в оформлении интерьеров квартир, выставочных центров, салонов красоты, шоу-румов. Пушистые шары и гирлянды из цветов сделают яркой и сказочной любую детскую комнату. Правильно подобранные по цвету топиарии из роз могут интересно обыграть вашу гостиную. А величественные пионы будут долго радовать глаз, ведь им незнакомо увядание!

Если же вам хочется порадовать любимых не просто обыденным подарком, продающимися в каждом магазине, а чем-нибудь оригинальным, то открытка, сделанная своими руками и оформленная крепированной бумагой, поможет показать близкому человеку свои чувства и оставить приятное воспоминание на память о себе. А еще, это стильный и, главное, эксклюзивный подарок. И очень важно не испортить такой подарок бумагой сомнительного качества. Поэтому необходимо более требовательно относится к выбору «материала», доверяя только проверенным брендам.