Товары для творчества, или Тренд без «срока годности»

Какие тенденции будут влиять на развитие сегмента товаров для детского творчества, важно ли умение компаний адаптироваться к изменениям и как оставаться конкурентоспособным, рассказали игроки рынка.

ИННА ХОДУС (КУБИКС)

Среди наиболее популярных категорий товаров для детского творчества в 2024 году можно выделить наборы для лепки и рисования, конструкторы, строительные наборы и наборы для творчества с многоразовыми наклейками и робототехнические конструкторы. С каждым годом растёт интерес родителей к развивающим и образовательным игрушкам. Родители стремятся обеспечить своим детям не только развлечение, но и возможность учиться и развиваться. Это приводит к росту популярности настольных игр, конструкторов и наборов для творчества, которые способствуют развитию логического мышления, креативности и социальных навыков. Этот тренд будет усиливаться, так как родители всё больше осознают важность раннего развития.

Наша компания наблюдает за снижением интереса к одноразовым наборам для творчества. Родители чаще выбирают многоразовые, универсальные и многофункциональные товары из экологически чистых материалов. Также современные потребители всё больше ценят индивидуальный подход. В результате растёт интерес к кастомизированным товарам. Это может быть как персонализированная игрушка, так и набор для творчества, который можно адаптировать под интересы ребёнка. Чтобы сосредоточиться на наиболее востребованных и прибыльных категориях товаров, а также оптимизировать производственные процессы и сократить издержки, мы рассматриваем возможность сужения ассортимента и перехода к узкопрофильной концепции. В наших планах — углубить специализацию в области развивающих и образовательных игрушек.

Инновации и современные технологии играют ключевую роль в формировании тенденций на рынке товаров для детского творчества. Такие технологии, как дополненная реальность (AR) и искусственный интеллект (ИИ), становятся распространёнными в игрушках и наборах для творчества. Например, наборы для творчества с AR позволяют детям видеть свои творения в цифровом формате, что делает процесс увлекательным и образовательным.

Наиболее важными критериями при выборе детских товаров для родителей являются: безопасность, качество продукции, наличие образовательной ценности, интересы ребёнка, а также возрастные рекомендации, чтобы обеспечить не только безопасность, но и подходящий уровень сложности, способствующий развитию навыков и интереса к творчеству. Такие факторы, как цена, бренд, репутация производителя, отзывы, доступность и удобство покупки, также имеют значение при решении о покупке, но не всегда могут переиграть основные критерии выбора. Кстати, в будущем экологичность станет одним из ключевых факторов при выборе товаров для детей. Новые рынки СНГ и Азии становятся достойной альтернативой западным рынкам, предлагая производителям возможность диверсифицировать свои продажи и снизить зависимость от традиционных рынков. Однако для успешного выхода на эти рынки необходимо учитывать их уникальные характеристики и адаптировать свои стратегии соответствующим образом.

ЕКАТЕРИНА НОВИЦКАЯ (АППЛИКА)

Сейчас очень популярны готовые наборы для детского творчества и развивающие товары. Компания «Апплика» делает ставку на продукцию, рассчитанную на возрастную категорию от 3+, а также она интересна взрослым. В течение последних лет не потеряли свою актуальность и такие наборы, как мозаика из разных материалов, аппликации и наборы с поделками. Что касается ассортимента товаров для творчества, то у нас представлены три группы — готовые наборы для творчества, аксессуарика и материалы для творчества. Например, в этом году выпустили интересные позиции «Аппликация из разноцветной пряжи» и набор «Плетение из нитей String Art».

Мы видим незначительное снижение интереса к акссесуарике. Но это, скорее, связано с её широкой представленностью на рынке. И предложение превышает спрос. Хотя продажи по таким видам, как бусинки, пуговки, проволока, помпоны, стразы и жемчужины, не падают, а даже растут. Отличные показатели в этом году показывают развивающие наборы для детского творчества, например, альбомы с наклейками из мягкого пластика. Падение ощущается по некоторым видам наклеек, но в топе продаж остаются наклейки на окна, например, светящиеся, с глазками, наклейки-тату или декор для дома. Что касается материалов для творчества, то этот вид продукции растёт из года в год, и новинки обновляются часто. Ассортимент фетра, фоамирана, фольги, картона настолько разнообразен, что уже претендует на одну из главных ролей в детском творчестве.

Конечно, нельзя отрицать данные по демографическому спаду. Но творчество тем и хорошо, что оно не имеет границ. Например, мы, как производители, не ограничиваемся выпуском продукции под определённые возрастные группы. В наших новинках разная продукция, которая подходит как малышам и школьникам, так и взрослым. Один из примеров — 3D маска. Официально она предназначена для детей 4+. Но если сравнивать отзывы покупателей, то в основном её используют подростки и даже взрослые, чтобы порадовать и развлечь своих друзей. Детский рынок товаров меняется из года в год. Модные тенденции и персонажи будут всегда в приоритете. Но творчество должно увлекать и развивать потенциал. Игровая форма наборов для творчества направлена и на обучение. Моторика, мышление, логика, воображение, усидчивость и самостоятельность. За этим активно следят родители и ставят в приоритет при выборе товара для детей.

Удобство, качество, всё необходимое в одном наборе, яркий дизайн, современная и интересная идея — эти факторы оказывают главное влияние на родителей при выборе товаров для детского творчества. При создании своей продукции данной категории мы руководствуемся именно этими понятиями. И, конечно же, безопасные детали и наглядная инструкция — как помощь для детей и их родителей. Мы не забываем и о цене, она должна быть в рынке и «по карману» родителям. Наборы должны быть доступны разным слоям населения.

ОЛЬГА БОХОН (БЕЙБИ АРТ)

Товары для детского творчества постоянно востребованы, потому что выполняют сразу несколько важных функций в воспитании и обучении детей: тренировка мелкой моторики рук, развитие пространственного мышления, воображения и креативных способностей. Кроме того, занятия с наборами для творчества вырабатывают усидчивость, терпение и аккуратность.

В последние годы мы отмечаем тенденцию к росту среднего чека, покупатели стремятся приобретать более качественную продукцию популярных производителей. Так как в нашем ассортименте представлена преимущественно импортная продукция известных брендов, то и происходящие макроэкономические процессы не могли не сказаться на её стоимости.

Если говорить о заметных тенденциях по товарам для творчества, мы отмечаем снижение популярности такой категории, как скретч-картины, так называемые «царапки», где изображение процарапывают деревянным стилусом или иглой на чёрном поле. Более востребованы стали наборы для творчества, позволяющие сделать своими руками различные интерьерные украшения, подвески, панно и т.д. Также повышенным спросом пользуются товары, которые дают детям возможность подчеркнуть свою индивидуальность, например, перманентные маркеры для рисования на одежде или мелки–карандаши. Ещё один тренд — стремление к мобильности. Сейчас активнее покупают наборы для творчества, которые обладают компактными размерами и позволяют использовать их в путешествиях.

Концепция нашей компании не предполагает сужение ассортиментного портфеля. Наоборот, мы стремимся к максимально широкой товарной матрице, которая даёт свободу выбора как нашим торговым партнёрам, так и конечным покупателям. Основные факторы, влияющие на родителей при покупке, — качество продукции, функционал и развивающая ценность изделия, рекомендации знакомых и отзывы в интернете. Цена в этом вопросе, на мой взгляд, является вторичным фактором. Мы постоянно работаем над обновлением и расширением категории товаров для творчества, сейчас ожидаем поступление новинок бренда OOLY. Это не обычные канцелярские принадлежности, а оригинальные аксессуары для письма и рисования, которые дают возможность взрослым и детям проявить свою индивидуальность и существенно раскрасить в прямом и переносном смысле будние дни, связанные с учёбой или офисной работой.

АНАСТАСИЯ АЛФЁРОВА (MERLION)

Товары для детского творчества учат мыслить, экспериментировать, развивают фантазию и конкретные навыки. Их можно разделить на несколько категорий. К первой относятся товары для лепки и рисования. Это вид творчества, с помощью которого ребёнок может свободно выразить свои эмоции, переживания и впечатления, полностью раскрыть свою фантазию. Следующая категория — товары для вышивки, аппликации, шитья, поделок. Они развивают не столько фантазию, сколько мелкую моторику, внимательность, усидчивость и аккуратность. Ещё одна категория, предназначенная для юных исследователей, — наборы для химических или физических экспериментов, они комплектуются самыми настоящими реактивами и оборудованием. И спрос на подобные товары для детей остаётся стабильным. При этом сохраняется тренд на смену покупательского поведения: в сегменте детской продукции продолжается рост онлайн-покупок.

По нашей оценке, сейчас идёт устойчивый спрос в ценовых сегментах «средний» и «средний плюс». Потребитель предъявляет гораздо более высокие требования к дизайну и качеству продукта. Поэтому есть тренд на качественный продукт по разумной, но не обязательно самой низкой цене. В 2023 году наметилась тенденция на снижение спроса на продукцию для дошкольного и младшего школьного возраста из-за падения рождаемости после 2016 года. Мы увидели перераспределение объёмов продаж в пользу товаров для подростков и хобби. Для этой целевой аудитории мы предлагаем в 2024 году целую линейку бренда Silwerhof.

Но тренды всегда меняются, поэтому мы стараемся следовать концепции бренда. Философия Silwerhof — развитие через творчество. Энергия творчества и потенциал для развития и самовыражения есть в каждой идее, в каждом новом проекте бренда.

АННА ПОЛЕТАЕВА (КАЛЯКА-МАЛЯКА И CREATIVIKI)

Самыми популярными категориями товаров для детского творчества остаются карандаши и фломастеры. Классические карандаши «Каляка-Маляка» занимают первое место по продажам в России, по данным исследовательской компании GFK. Но если говорить о трендовых направлениях, то большую популярность набирают наборы для творчества — аппликации, аквамозаики, наборы с эпоксидной смолой. Товары для творчества становятся всё более востребованы и у взрослых. Если говорить о наиболее популярных категориях, я бы выделила рисование.

Популярность теряют те ассортиментные позиции, которые были трендовыми или инновационными при их вводе на рынок. Например, крепированная бумага или голографичекий картон уже никого не удивляют, на рынке появляются новые необычные эффекты. Классические позиции растут из года в год, как и популярность «Каляка-Маляка». Продажи растут и в категории раскраски-эскизы, холсты и, конечно, цветные карандаши в бренде АРТформат. Карандаши Blackwood — фактически легенда канцелярского рынка. Эта серия завоевала своё место на полках многих магазинов и ежегодно показывает стабильный рост. Мы связываем рост с ещё большим увеличением интереса к рисованию как хобби, изменениям потребительского спроса под базовые, но достаточно качественные товары, а также нашим хорошим предложением в этих категориях.

Главный тренд детского творчества — это DIY (сделай сам), добавление этого элемента в привычную продукцию для творчества (наклейки, стразы). В развивающей продукции акцент делается на раннее обучение детей чтению, письму и счёту. Что касается современных технологий, то в товары для детского творчества стали включать интерактив, например QR-коды с мастер-классами, детям так интереснее заниматься. Мы это давно применяем на наших упаковках. Даже в классических товарах конечный потребитель ценит нововведения. Так, кистемойка АРТФормат — инновационная альтернатива обычному стакану-непроливайки. С точки зрения торговли, то популярность в онлайн-канале набирают гигантские наборы классической продукции, а также наборы для творчества/школьников/рисования. При этом в офлайн-канале лидерами остаются карандаши, фломастеры, краски и бумажно-беловая продукция.

БОРИС КАЦ (ГАММА ТД)

На сегодняшний день существует множество категорий товаров для детского творчества, включая акварельные и гуашевые краски, цветные карандаши и фломастеры, пластилины различных типов и глину для лепки, различные наборы для рукоделия и творчества, конструкторы и сборные модели, работа с которыми происходит по инструкции, а также наборы для работы бисером, шитья и вязания.

Популярностью среди детей и их родителей пользуется продукция для лепки и рисования — виды творчества, с помощью которых ребёнок выражает свой внутренний мир, раскрывает фантазию, тренирует креативность, а также товары для творчества помогают организовать совместное времяпрепровождение. Но продукцию детского ассортимента необходимо обновлять новинками, поддерживать оптимальный и разнообразный ассортимент, чтобы удерживать популярность. Уникальные свойства и высокое качество товаров, а также проведение маркетинговой поддержки продукции брендов — одни из ключевых элементов, влияющих на увеличение продаж. Конечно, на продажи влияют демографические факторы, но это не мешает нам ориентировать продукцию и на другие группы населения. Незаслуженно списывают со счетов пенсионеров и людей предпенсионного возраста, а ведь им не меньше нужно заниматься творчеством. Для этих людей слоган «творчество — это жизнь» имеет прямой смысл. Поэтому сразу при выпуске новых продуктов мы думаем про всех, кто может прикоснуться к творчеству.

Сегодня сохраняется стабильный интерес к продукции из безопасных натуральных компонентов. Заметно доверие преимущественно к продукции собственного производства. Родители стали более осознанно подходить к выбору товаров для творчества и развития. Предпочитают материалы, безопасные для ребёнка и окружающей среды. Наблюдается рост продаж «РАСТИпласта», растительного пластилина нового поколения, и цветных карандашей бренда «Лео» из натуральной древесины липы.

Также наблюдаем за растущим спросом на товары, которые способствуют совместной игре, сотрудничеству и взаимодействию между детьми и их родителями. Примером таких товаров в нашем ассортименте являются наборы REZARK, которые с удовольствием собирают как дети, так и их родители. Современный рынок товаров для детей меняется под воздействием новых технологий и трендов. При этом в ребёнке природой заложены изучение окружающего мира и потребность в творчестве.

Спрос на продукцию для детского творчества будет высоким. Продукция высокого качества становится доступнее массовому потребителю. Удовлетворённые клиенты становятся лояльными и рекомендуют продукт другим, что способствует усилению репутации бренда. К слову, при выборе товаров для детского творчества родители учитывают ряд факторов: 1. Качество и безопасность; 2. Возрастные рекомендации; 3. Образовательная ценность; 4. Цена; 5. Удобство и простота использования.

На формирование тенденций в отрасли товаров для детского творчества влияют инновации и современные технологии. Например, 3D-технология даёт возможность детям создавать уникальные объекты собственными руками, позволяя экспериментировать с конструкцией. Наборы для 3D-моделирования ТМ «Поделкин» помогают развивать креативные навыки и техническое мышление.

В новом учебном году мы планируем удивлять потребителей широтой ассортимента и разнообразием интересных дизайнов. Являясь на рынке рукоделия и творчества лидерами, имея собственные производства, мы быстро реагируем на интересы потребителей и задаём тренды всему рынку. Также представим широкий ассортимент обложек от бренда «Лео» Мы запустили новую производственную линию, чтобы обеспечить потребности наших клиентов. А набор первоклассника «Лео» в подарочной упаковке содержит самые необходимые письменные и канцелярские принадлежности для выпускников детского сада и первоклассников. Готовое решение, разработанное на основе рекомендаций учителей.

ЕЛИЗАВЕТА ЛИТНИЦКАЯ (LORI)

Рынок наборов для творчества можно условно разделить на продукцию, которая постоянно пользуется спросом и растёт в объёмах (например, тесто для лепки, пластилин, гравюра, химические опыты), и группы товаров, которые имеют цикличность спроса, например, шариковый пластилин или термомозаика. Такие группы товаров то появляются на рынке и имеют колоссальный успех в продажах, то спрос на них резко падает, но есть вероятность, что через какое-то время он снова появится. Скорее всего, это связано с появлением нового поколения и прохождения всех этапов взросления заново. Всё новое — это хорошо забытое старое.

И сегодня наблюдается тренд на виртуальную реальность. Дети меньше интересуются просто творческими наборами, поэтому совмещение творчества и диджитал-технологий сейчас актуально. Среди трендов — ориентир на корейский рынок и K-pop культуру. Ещё дети активно следят за блогерами и неравнодушно относятся к товарам с изображением своего «любимца». Также мы применяем ИИ-технологии при создании новых наборов. Во-первых, это эффективный инструмент для оптимизации рабочих процессов, а во-вторых, чем больше картинка похожа на созданную с помощью ИИ, тем больший интерес она вызывает.

СВЕТЛАНА ПЕСТОВА (АРТАВАНГАРД)

Ассортимент нашей фабрики — кисти и мольберты. Это база, инструменты и оборудование для разных задач и техник. Кисти не уйдут с рынка в обозримой перспективе. Уроки ИЗО, труда — это часть обязательной программы обучения в детских садах и школах, направленной на развитие мелкой моторики, развитие творческих способностей и подготовку руки к письму. Кроме того, творчество в принципе — тренд. Интерес к нему высок в разных возрастных категориях, и в детской теме традиционно тоже. Причины интереса: естественная любознательность детей и забота взрослых о развитии подрастающего поколения.

Розничный рынок товаров для творчества меняется. Часть продаж ушла в маркетплейсы, и это позиции достаточно ёмкие по деньгам. Одновременно часть продаж забирают дискаунтеры. И эти тенденции влияют на специализированную розницу. Плюс можно говорить о неоднозначности спроса: вроде бы вокруг говорят о росте реальных доходов населения, при этом нет ощущения, что начался приток денег в канцелярскую розницу. И главное — продавцы хронически ожидают снижение покупательского спроса. Как следствие, активно предлагают товары сегмента «эконом» и зачастую получают снижение чека. Что тут причина, а что следствие, иногда невозможно разобраться. Также сложно разобраться, а не происходит ли из-за этого отток покупателей, тех, кому важно иметь возможность выбрать товар, пусть дороже, но более качественный. Всегда важно находить баланс цены и предложения, иметь в ассортименте альтернативы разных ценовых и качественных категорий.

Что касается демографических факторов, то, как производители, работающие с оптовыми заказами, замедление спроса мы ощущаем не сразу. При этом есть понимание, что остатки в рознице велики в сравнении с продажами. В этой связи мы частично балансируем выпуском продуктов для других рынков: смежных (профессиональные кисти и кисти для хобби) и несмежных (косметические кисти и инструменты для промышленности). Также стараемся доносить до партнёров в канцелярии значимость расширения ассортимента. Разнообразие форм, материалов и размеров кистей в торговом зале, выкладка мольбертов в конкретной розничной точке — это сигнал покупателям «здесь вы найдёте всё, что нужно для художественного творчества».

Из трендов: высок интерес к всевозможным смешениям и переходам от техники к технике. Во взрослом сегменте это называют «микс-медиа». Подход, при котором в одной работе сочетается рисование, аппликация, скрапбукинг и другие техники декорирования. Также растёт увлечённость кастомизацией. Обычную типовую вещь с помощью художественных инструментов и приёмов можно сделать эксклюзивной. Офлайн-продажи не исчезнут: кроме привычного места покупок для консерваторов, это возможность порадовать ребёнка «здесь и сейчас», импульсные покупки «хочу-хочу» и срочные покупки, когда «поделку нужно сдать завтра утром». Интересный тренд — дети-блогеры. Они рекламируют конкретные марки, влияют на выбор пользователя, а не родителя-покупателя. При сочетании популярности товара среди детей, качества и его цены, важных для родителей, такой товар приобретут намного быстрее, чем неизвестный ребёнку.

KIDSOBOZ 2024