Прямые продажи с помощью контент-маркетинга на Яндекс Дзен

Пускай большинство считает, что контент-маркетинг — это обязательно «игра в долгую». И многие уже приняли за правило: это медленно работает, это норма — и нужно по полгода потеть над стратегией контента.

Познакомьтесь со случаем — исключением из этого правила! Меня зовут Илья, я руковожу отделом рекламы в NeoMedia. И мы занимаемся рекламой крупных брендов в Яндекс Дзен.

В этой статье мы хотим поделиться, как бренд детских кофт-трансформеров «Кофтёныши» потратил 50 000 рублей бюджета на нативную рекламу в компании Neomedia — и заработал более 150 000 рублей уже через месяц через прямые продажи. Но обо всём по порядку!

«Кофтеныши» — что за продукт?

Кофты-трансформеры для детей от 1,5 до 14 лет. Превращаются из кофты в мягкую игрушку и обратно. Каждого «Кофтеныша» придумали и сшили в России.

• Если есть возможность, обязательно делать бартер. Пускай блогер сам потрогает, пощупает этот продукт. Пускай его дети наденут на себя эти кофты и покажут, как это классно (конечно, это не подойдет к любому продукту, ограничения, в основном, ценовые).

По каждому из этих пунктов мы отработали более внимательно. Добавили фишку — промокоды со скидкой 10% для читателей каналов. И результаты не заставили себя ждать.

99-й уровень нативной рекламы

Сейчас раскроем свой главный секрет.

Уже разобрались, что трафик — органический. Это значит, что аудитория автора с определенными интересами видит статью в ленте и реагирует. По идее — очень сложно это предсказать, да еще и сделать это качественно с точки зрения рекламы. Сложно, но выполнимо.

Мы берем каждого блогера — и разбираем его контент на мельчайшие детали:

— Какие заголовки вызывают максимум реакции?

— Какие темы самые актуальные для его аудитории?

— Какие эмоции чаще всего транслирует блогер? Какие из них являются ключевыми для реакции аудитории?

— Есть ли у блогера дети? Может ли он устроить подробную демонстрацию продукта?

— Является ли блогер экспертом в смежной теме? Может ли рассказать о продукте с экспертной точки зрения?

Этот список можно продолжать еще очень долго. Вы видите основные параметры, которые фактически влияют на убедительность контента.

Весомое преимущество в том, что в нашем пуле есть 100+ блогеров с аудиторией более 16 млн. человек. Среди них найдется целевая аудитория практически под любой продукт.

Итак, секрет в том, чтобы найти баланс между "рекламностью" и "нативностью". Так получается обеспечить большой объем трафика и при этом попасть в аудиторию, которой это будет интересно.

А теперь взгляните на примеры лучших статей по продажам.

Примеры статей-лидеров по продажам

Давайте более подробно рассмотрим две статьи, которые дали самые мощные результаты.

На канале молодого отца под названием «Жизненный парадокс» мы организовали бартер. Автор заказал для своего сына кофту-трансформер и написал об этом статью.

Когда наши специалисты занимались редактурой статьи, то учли, что чаще всего "взрывает" на канале. Помимо прочего, поняли, что читатели уж очень любят, когда автор делает что-то "в тайне от жены".

Результат — 59 000 дочитываний и продажи с одной статьи более чем на 60 000 рублей.

Посмотрите саму статью.

Далее решили отталкиваться от экспертности и выбрали канал о семейном творчестве под названием «Каролька и Васька». На нем автор пишет о том, как с помощью шитья зарабатывает себе на хлеб и как в этом участвуют её дети.

В заголовке мы выделили главную эмоцию и главный принцип продукта. В самой статье — подробно описали переживания и весь путь клиента — от удивления такой диковинной вещи и до радости от покупки.

Результат — 47 000 дочитываний и более 70 000 рублей на продаже кофт с одной статьи.

Посмотрите саму статью.

«Продавай меня полностью»

Ключевое преимущество нативной рекламы в том, что по сравнению с рекламными кампаниями с оплатой за дочитывания, это «бесплатное долгое удовольствие».

Ведь если статьи сделаны максимально нативно, алгоритм «Дзена» оценивает контент, как полезный для аудитории, и продолжает показывать его в ленте — бесконечно.

И даже прямо сейчас — пока мы готовим эту статью — в очередной раз запросили свежую статистику по продажам. Показы в ленте Дзена уже перевалили за 1 000 000, а дочитываний стало более 130 000.

Спасибо за внимание!

Не бойтесь экспериментировать с новыми каналами трафика, ведь даже контент-маркетинг, с его долгими стратегиями и «подогреваниями» аудитории, может принести продажи здесь и сейчас!

Источник: vc.ru