Новые русские v3.0 – и при чём тут канцтовары?

Кто такие «новые русские v3.0» на нашем рынке?

Это не миллионеры в малиновых пиджаках и не digital-кочевники с глобальным мышлением. Это практики, которые делают своё дело здесь и сейчас:

• Владельцы новых локальных брендов школьных принадлежностей, проектирующих «умные линейки» с учётом ГОСТов, ФГОС и запросов педагогов.

• Дистрибьюторы, за короткий срок переориентировавшие логистику с Европы на Казахстан и Юго-Восточную Азию.

• Производители, которые не побоялись взять в аренду цех, найти альтернативу ушедшим поставщикам и запустить производство папок, тетрадей или бумажных пакетов.

• Компании, выстраивающие решения под конкретные задачи: «для кассы», «для тендера до 100 тыс.», «под импортозамещение».

Это не антипод уже состоявшихся участников рынка — это новое дополнение к экосистеме. Во многом они продолжают дело предшественников, но действуют по-другому: гибко, адресно, экономно и быстро. Многие из них работают рядом с ведущими компаниями отрасли, учатся у них, партнёрятся и делают шаги навстречу. Это не смена поколений, а новая волна предпринимателей, появившаяся параллельно с трансформацией всей отрасли.

Что мы с вами видим на выставке Скрепка Экспо?

На выставке всё больше представителей этого нового поколения — людей, мыслящих прагматично и гибко. Они:

• не боятся перемен – они в них живут;

• не ждут «лучшего времени» – действуют в том, что есть;

• не стонут от санкций – ищут обходные пути;

• не пиарятся на патриотизме – делают дело, от которого выигрывает рынок.

За последние два года мы заметили, как адаптируются все компании и «новички» и компании с огромным опытом:

1. Изменился стиль общения с рынком.
Раньше на стендах доминировал бренд и эмоциональная подача. Сегодня — фокус на понятных цифрах, сроках, объёмах. Коммуникация стала зрелой и прагматичной.

2. Появился интерес к микросегментам.
Форматы «всё в одном» для школ, наборы «под кассу», участие в закупках до 100 тыс. — уже не «второстепенные» активности, а полноценные стратегии входа в рынок.

3. B2B-маркетинг стал системным.
На смену "бюджету в Instagram*" (*запрещён в РФ) приходит работа с профессиональными медиа, email-рассылками, отраслевыми публикациями и ивент-маркетингом.

4. Появился здоровый патриотизм.
Поддержка локальных сообществ, школ, сотрудников — не для галочки, а как часть стратегии устойчивости.

5. Активность в профессиональных сообществах.
Отраслевые союзы, ассоциации, бизнес-форумы — становятся платформой для поиска партнёров и выхода на закупщиков.

Мы привыкли думать, что выставка – это про товары, новинки, закупки. Но выставка – это ещё и зеркало трансформаций. Сквозь павильоны, стенды, переговорки и даже кофе-брейки проходит срез реального российского бизнеса.

Всё чаще на Скрепка Экспо приезжают новые герои. Это новая волна, которая уважительно встраивается в уже работающую отраслевую систему, развивая её дальше. Скрепка Экспо — это точка пересечения новых решений, людей и практики.

А что думаете вы?

• Вы узнаёте в описании себя или своих коллег?

• Видите ли вы у нас в отрасли или в бизнесе в целом эту новую волну?

• С какими изменениями в подходе к бизнесу столкнулись вы?

Пишите в комментариях или присылайте нам свои истории. Мы готовим серию интервью с участниками под рубрикой #ЛицоРынка – и будем рады показать вас, настоящих героев новой деловой реальности.