Забегая вперед, скажу, что со временем они превратились в стильные виниловые арт-наклейки. Их можно наклеивать и переклеивать куда угодно: на стены, книги, ноутбуки, рюкзаки, велосипеды, холодильники, бутылки для воды, термокружки и так далее. Они не боятся воды, холодных и горячих поверхностей, хотя на сковороду лучше, конечно, не клеить. Художники создали нам дизайны для разной аудитории: продвинутых взрослых и веселых малышей, бунтарей-подростков и нежных барышень. Мы сделали действительно крутой товар!
Прибыль и расширение ассортимента
А пока вернемся к истории становления бизнеса. Наши продажи не ограничивались интернетом. Мы участвовали в тематических ярмарках в торговых центрах. Было круто, если продавали на 1500 рублей в день. Я тогда радостно прикидывала, это ж 45 000 рублей в месяц! А при наценке 100% это 20 000 рублей чистой прибыли. Ого, сколько! Люди столько на обычной работе получают, а тут, стикеры… Это для понимания наших оборотов, доходов и уровня мышления тогда.
Попутно мы расширяли ассортимент. Сделали почтовые наборы: конверт и бумага к нему в едином стиле. Подбирали дизайн, делали макеты, отдавали в печать, собирали. И вкладывали туда же наклейки в подарок. Страшно вспомнить, что мы вырезали их с листа вручную. Эти наборы хорошо продавались. Даже за границу уходили. Хорошо помню, как сама отправляла на почте этот заказ в Америку. Так мы шаг за шагом выводили в продажу новые товары. Что-то производили на месте, что-то закупали. И примерно через полгода доросли до оптовых заказов. Первый такой заказчик был из Беларуси. Помню наш радостный шок на пробный заказ на 30 000 рублей. Это была треть нашего месячного оборота.
Все это время мы работали дома. Там был склад. Ходить негде, завалены были и балкон, и коридор, и даже кухня. Спустя два года мы сняли офис и переехали туда. Это было крутое достижение для нас. Мы стали зарабатывать столько, что смогли отдавать 15 тысяч рублей за аренду. Вроде смешно сейчас, но то ощущение прорыва до сих пор свежо и радостно. Мы же перешли на другой уровень! Это уже не поделки на коленках, а фирма, склад, все дела. На самом деле, мы все еще зарабатывали очень мало. То, что мы забирали себе на зарплату, даже зарплатой называть сложно. Тем не менее почти сразу мы взяли помощницу на сбор заказов. Это тоже был мощный опыт — ты начинаешь делегировать задачи, и освободившееся время направляешь на рост. Отдав ей рутину, мы принялись развиваться.
Выход на маркетплейс
У меня новая идея — выйти на маркетплейс. Первую поставку собирали 3 месяца. Чудовищный срок. Сделали все ошибки, которые могли, но поставка состоялась. Следующие мы собирали все быстрее и корректнее. Помню первые фото для маркетплейса. Мы уже были крутыми и арендовали фотостудию для съемок. Это вам не на детском столе делать контент. Но и там мы делали фотки сами на обычный фотоаппарат, поэтому результат был кошмарным.