Дарюс Ракицкас (ВЕСТА): «Наши детские товары уже отлично зарекомендовали себя»

Генеральный директор компании «Веста» Дарюс Ракицкас о работе в 2021 году и планах на 2022-й.

*Интервью готовилось в январе 2022 года. В связи с последними событиями прогнозы и планы компаний, конечно, могли измениться, но уверены, что многое из сказанного остается актуальным.

Дарюс, что на рынке детских товаров изменилось за 2021 год? Как Вы оцениваете сегодняшнее состояние отрасли?

Трудно ответить однозначно. Сегмент товаров по уходу за малышами постоянно расширяется, появляются новые игроки, а конкуренция происходит главным образом в ценовом поле. Для нас основная борьба за покупателя разворачивается на маркетплейсах, так как именно там основным фактором для принятия решения являются положительные отзывы, а не просто налаженные контакты со всеми детскими розничными магазинами. Второй сегмент, в котором работает наша компания, – игрушки для малышей – гораздо более стабилен, и заслуженная узнаваемость бренда помогает нам наращивать объемы: продажи нашей флагманской игрушки для новорожденного «Жирафик Софи» (это продукция премиум-класса) выросли за 2021 год на 30%.

С какими основными сложностями Вы столкнулись в 2021 году? Что Вы можете назвать главным успехом своей компании?

2021 год для компании «Веста» прошел в усиленной и очень интенсивной работе, которая закономерно приносила и приносит свои плоды. Основные сложности, как у всех игроков рынка, были связаны с логистикой. Из-за пандемии закрывались и фабрики поставщиков, и порты, наблюдался резкий дефицит контейнеров – как следствие, значительно увеличилась стоимость транспортировки товаров и их итоговая стоимость.

А главным успехом можно, несомненно, назвать значительное расширение ассортимента (Sophie la girafe, BABOO), фактически количество артикулов увеличилось в два раза. Причем часть из этих новинок – принципиально новые для рынка детских товаров позиции. Разумеется, основной результат трудозатрат по сертификации и маркетинговому выводу на рынок новых товаров мы рассчитываем увидеть в 2022 году, но и проведенная нами работа уже положительно сказывается на наших договоренностях с клиентами и позволяет с оптимизмом смотреть вперед.