«Берём всё»: эффективные технологии продвижения бренда
Снижение рождаемости, изменение потребительского поведения и насыщение рынка детскими товарами — эти факторы создают сложности для компаний в области продвижения. Но как быть эффективным и конкурентоспособным? Как продвигать свой бренд сегодня? На какие нюансы нужно и важно обращать внимание в текущих реалиях? Вопросов много. Ответами с изданием KidsOboz поделились игроки рынка. |
НАТАЛИЯ МАЙОРОВА (0+ MEDIA) Не существует «волшебной таблетки», которая решит все проблемы бизнеса и поможет подняться бренду до небес. Продвижение анимационного бренда или продукции — это всегда комплексная работа с маркетинговым миксом применяемых инструментов. До поиска каналов продвижения и постановки цели, важно определить, кто является целевой аудиторией. И тут нужно разобрать аудиторию до атомов: что они хотят, как принимают решение о покупке, что ожидают от покупки и т.д. Также нужно изучить их основное медиапотребление. На сегодняшний день главным инструментом продвижения остаются телеканалы. Основная часть дошкольников и детей начальных классов смотрят мультики по телевизору. Успех наших анимационных брендов на телеканалах говорит сам за себя. Наши мультсериалы «Ми-ми-мишки», «Сказочный патруль», «Лео и Тиг» и др. постоянно попадают в топы рейтингов телеканала «Карусель» и «Мульт», а узнаваемость и желание приобрести продукции с мультяшками постоянно растёт. Как эти успехи помогают продвигать лицензионную продукцию? Мы имеем возможность взаимодействовать с лояльной аудиторией мам и детей. Именно за счёт синергии популярности наших мультиков и взаимодействия с необходимой ЦА на телеканалах «Мульт» и «Мульт Плюс» мы можем осуществлять эффективную рекламную кампанию для наших партнёров, которая будет выполнять поставленные цели. |
Однако, не стоит забывать, что дети с пяти лет начинают активно пользоваться интернетом. Зачастую без присмотра родителей. Помимо просмотра мультиков на YouTube и VOD-платформах, они активно потребляют детские игры и различные развлекательно-обучающие приложения. Здесь мы тоже предлагаем инструменты взаимодействия с нужной ЦА по продвижению продукции, через сети мобильных приложений Kidoz. Если говорить про продвижение самого мультика, то помимо присутствия на телеканалах, digitalкоммуникация с аудиторией тоже важна, особенно с детьми постарше. Им важно иметь возможность узнать новости о мультике, забавные факты о персонажах, поучаствовать в конкурсах и челленджах. Для этого необходимо присутствие бренда в соцсетях и креативный подход к ведению SMM. Данный вид продвижения мы осуществляем с семейным ситкомом «Чик-Чирикино», ЦА которого 6-14 лет. Юные зрители в этом возрасте уже активно пользуются соцсетями и следят за жизнью любимых героев семьи Чирикиных — Василисой и Максом. Но каким бы ни было продвижение, невероятно важна та суть, которая вкладывается в сам бренд. В нашем случае — в мультик. Помимо того, что он должен быть безопасным, интересным и продуманным до мелочей, самое важное — иметь уникальность, которая найдёт отклик в сердцах юных зрителей. |
Есть международные кейсы, когда стратегия по продвижению была верная, но сам анимационный проект не имел ничего цепляющего, волшебного. А магия между мультиком и аудиторией происходит, если есть уникальная составляющая проекта, а также выбраны нужные инструменты по продвижению. Таким проектом смело могу назвать мультсериал «Ми-ми-мишки», который в следующем году празднует 10-летие. По этому случаю мы планируем масштабную маркетинговую поддержку на ТВ, в digital-пространстве и коллаборации с известными брендами. Короткая памятка для всех, кто планирует продвижение: 100% успеха = 40% знать, к то т воя Ц А и что она хочет + 20% выбрать релевантные каналы и инструменты + 30% помнить, что креатив, креатив, креатив! + 10% эксперименты. И самое главное — тестировать новые гипотезы, заходить в новые каналы и не бояться рисковать. |
АННА ПОЛЕТАЕВА (КАЛЯКА-МАЛЯКА И CREATIVIKI) Мы используем множество инструментов цифрового маркетинга — это продвижение и развитие VK, таргетированная реклама, email-маркетинг, также привлекаем лидеров мнений и готовим разнообразный видеоконтент. Помимо этого, публикуем статьи и рекламные материалы в профильных изданиях для родителей. А в этом году мы проводим масштабную чековую акцию для конечных потребителей с главным призом — поездкой в Сочи. Её продвигаем с использованием всех вышеперечисленных каналов. 30 сентября, по окончанию акции, мы сможем поделиться результатами. Сегодня эффективнее всего действует работа с продавцами, педагогами и психологами. Для родителей рекомендация этих специалистов играет решающую роль при принятии решения о покупке. Например, в товарах для сада и школы, где наиболее важно соотношение цены и качества — цветные карандаши, краски, цветная бумага и картон, ножницы. Дети оказывают основное влияние на решение о покупке фломастеров, текстиля, аксессуаров для творчества. |
Над повышением узнаваемости бренда лучше всего работают интеграции с блогерами, потому что они несут не только рекламную, но и функциональную составляющую. А к инновационным методам можно отнести включение продуктов бренда в мультипликационную анимацию. Для оптимизации маркетинговых кампаний и продвижения бренда в области интернет-маркетинга, мы ориентируемся на просмотры, охваты, клики и вовлечённость. Также ежегодно проводим исследования здоровья бренда, где оцениваем не только показатели узнаваемости «Каляки-Маляки», но и популярности и восприятия рекламных креативов. Но мы не забываем и о персонализации контента. Таргетинг позволяет его направлять на мам детей 3-10 лет, при этом мы также сегментируем нашу ЦА по городам и интересам согласно портрету потребителя. Что касается перспектив и тенденций в области цифрового маркетинга, то социальные сети и интерактив появляются у детей во всё более раннем возрасте. Поэтому при интернет-продвижении брендам важно ориентироваться не только на родителей, но и на детей. Здесь важно создавать развлекательный контент, потребляя который, дети будут считывать бренд и отдавать ему предпочтение в торговой точке. |
СВЕТЛАНА ПЕСТОВА (АРТАВАНГАРД) Мы как производитель работаем на две аудитории: профессиональных игроков рынка и конечных покупателей. В направлении лиц, принимающих решение о выборе В2В-партнёров, в поддержку к прямым переговорам и участию в выставках, конференциях, используем публикации на профпорталах и в специализированных СМИ. При этом основные активности в продвижении бренда, конечно, направлены на конечных покупателей, тех, кто ищет кисти и мольберты в рознице, выбирает и покупает их. Применяем BTLинструменты и PR: тестовые зоны и POS-материалы в магазинах партнёров, участие в фестивалях, поддержка конкурсов, работа в соцсетях, продвижение через блогеров, участие в проектах творческих и образовательных организаций. |
В соцсетях наш фокус на сообществе VK. Продвигаем именно его, а каналы в Telegram, ЯндексДзен, а также YouTube живут самостоятельно, наполняются за счёт адаптации материалов, первоначально подготовленных для VK. Видим регулярный прирост подписчиков и их активность: лайки, комментарии, репосты — подтверждение полезности публикуемого контента. А значит, эффективности выбранных каналов и распределения усилий между ними. Важную роль отводим работе с инфлюенсерами. Художникамблогерам предоставляем на тестирование кисти, поддерживаем их активности (марафоны, мастерклассы). Есть пул блогеров, с кем мы работаем на протяжении нескольких лет, есть художники с разовыми проектами. Другая группа — педагоги, с которыми взаимодействуем на конференциях, форумах, пленэрах, конкурсах, где организуем тестовые зоны, предоставляем подарки, участвуем в круглых столах, выступаем спикерами. Результат в обоих случаях радует: регулярно встречаем отзывы от покупателей, совершивших покупку по рекомендации из видео художника или совету педагога, представители розничных магазинов обращаются с заявками на закупку кистей, которые часто спрашивают покупатели. |
Разрабатывая проекты, учитываем специфику аудитории. В товарах для детского творчества важно понимать, кто больше влияет на покупку — родители или дети. Значение имеет не только категория, но также возраст и «опыт+стаж» увлечения. Материалы для творчества для детей дошкольного и младшего школьного возраста выбирают родители. Ребёнок может оценить внешний вид, нравится/не нравится, выбрать оформление с любимым героем или красивым узором и т.п. При этом родитель ещё влияет на решение. А вот когда дети подросли и, главное, когда уже осознанно занимаются творчеством, они способны сами сделать выбор, так как приобрели определённый опыт и понимание инструмента и ожидаемого результата. Они аргументируют, защищают свое решение и оказывают значимое влияние на того, кто оплачивает покупку. Ещё можно затронуть тему тенденций. Однозначно будет повышаться роль искусственного интеллекта. Уже сейчас с его помощью создаётся контент, собираются нужные аудитории и подбираются интересные каналы продвижения. Мы сами последний год активно используем нейросети в части создания визуальных образов, поиска новых тем для постов. Нейросети обладают уникальными возможностями с точки зрения оценки больших массивов информации и значит будут глубже изучать пользователей, больше «понимать» их, делать более персонализированные предложения. С другой стороны — пользователь сможет сам решать, что и где ему видеть. Именно поэтому интересный нестандартный подход к продвижению, свойственный всё-таки человеку, остаётся в приоритете. Искусственный интеллект будет лишь помогать и повышать эффективность продвижения. |
АНАСТАСИЯ АЛФЁРОВА (MERLION) Выбор грамотной стратегии формирования имиджа брендов и их продвижения на рынке является первостепенной задачей для любого СТМ. Для нас крайне важен положительный имидж любой торговой марки в нашем ассортиментном портфеле, её узнаваемость, айдентика. На текущий момент в ассортименте Merlion более 12 собственных брендов, многие из них широко известны потребителю, причём не только на канцелярском рынке, но и на рынке бытовой техники, компьютерной периферии и аксессуаров, посуды и прочих направлениях: «Бюрократ», Silwerhof, Oklick, Buro, Vitek, Rondell, Maxwell, Coolfort, Starwind, PC pet и др. К выбору маркетинговой стратегии каждого бренда мы подходим индивидуально и с большим профессионализмом. |
Например, бренд Silwerhof был приобретён нашей компанией в 2017 году, и, хотя он имел в своё время значительную узнаваемость, на момент его покупки, он успел потерять свои позиции и получить сильные негативные последствия некорректной политики позиционирования и взаимодействия с партнёрами. Потребовалось приложить много усилий, чтобы вернуть доверие к бренду. Благодаря продуманной маркетинговой и коммуникационной стратегии, глубокой проработке ассортимента, отлаженной работе с производителями и поставщиками, грамотной ценовой стратегии и лояльности наших партнёров, нам удалось переломить негативный имидж марки и возродить Silwerhof. Сейчас это сильный, узнаваемый и вызывающий доверие бренд канцелярских товаров и товаров для творчества, признанный потребителем. Мы стараемся обеспечивать максимально широкий спектр мероприятий, ориентированных как на наших прямых партнёров, так и на конечных потребителей. Это может быть реклама на различных площадках, публикации в СМИ, маркетинговые акции, меры повышения лояльности партнёров и конечных покупателей, поддержка социальных сетей, в том числе написание полезных статей и проведение различных конкурсов и игр, участие в выставках и конференциях, а также работа над внутренним имиджем бренда и компании. Выбор методов и стратегии продвижения напрямую зависят не только от позиционирования бренда и его целевой аудитории, но и от задач, которые стоят в тот или иной момент перед конкретной торговой маркой. Сегодня у современного потребителя повышенный приоритет не только к качеству продукта и сервиса, но и к сокращению времени от момента появления идеи до момента получения результата. Большое влияние сейчас оказывает скорость, с которой компания реагирует на желание потребителя. На фоне развития технологий и искусственного интеллекта важнейшим приоритетом станет способность не только быстро исполнить, но и предугадать или даже сформировать желание ещё до появления мысли у потребителя. |
ЕЛИЗАВЕТА ЛИТНИЦКАЯ (LORI) Наиболее эффективными цифровыми инструментами для продвижения нашего бренда и продукции являются сайт, социальные сети, контекстная и медийная реклама, email-рассылки, реклама через блогеров. Но мы по-прежнему не отказываемся от офлайн-инструментов и видим положительный эффект. Взаимодействие и продвижение продукции через инфлюенсеров играют значимую роль. Они могут оказывать влияние как на детей, так и на их родителей, всё зависит от целевой аудитории. Детям хочется того же, что есть у других, особенно у их кумиров. А родители смотрят на успешных блогеров, которые делятся своим опытом воспитания детей, и по их рекомендациям охотнее приобретают тот или иной товар. |
Что касается категорий детских товаров, в которых дети или родители оказывают основное влияние на решение о покупке, то можно сказать, что дети склонны к импульсивным покупкам. Они обращают внимание на упаковку, сюжет, популярный товар, который есть у многих. Поэтому в части товаров низкого и среднего ценового сегмента влияние на покупку оказывают дети. Родители же более практичны, и им важен не только внешний вид, но и качественные характеристики товара, особенно, если этот товар является дорогостоящим. Эффективным инструментом для взаимодействия с конечным потребителем являются социальные сети. Они позволяют в режиме реального времени получить обратную связь от покупателей, ответить на интересующие их вопросы и оперативно сообщить о новостях компании, новых продуктах. Это положительно влияет на повышение узнаваемости бренда. |
Если говорить о перспективах в области цифрового маркетинга, то всё будет развиваться в сторону ИИ. Уже сейчас многие компании внедряют этот инструмент в различные рабочие процессы, в том числе и в маркетинг. Искусственный интеллект позволит оптимизировать работу в части маркетинговой деятельности, что, с нашей точки зрения, оценивается положительно. |
ЛАРИСА СОКОЛОВА (CLARISS) На данный момент самым эффективным является онлайн-продвижение бренда (создание сайтов, соцсетей, реклама в СМИ). К инновационным методам привлечения внимания к бренду является создание и использование коротких видео как основного контента. Ключевым инструментом для продвижения продукции «Кларисс» является наш сайт. Там регулярно обновляется и пополняется ассортимент. Именно там в первую очередь анонсируются запуски новых коллекций, специальных предложений. Мы также принимаем участие в выставках детской моды, фестивалях будущих мам, где можем презентовать нашу продукцию офлайн. |
Использование соцсетей также является неотъемлемой частью продвижения продукции компании. Конечно же, мы проводим опросы целевой аудитории, изучаем статистику просмотра публикаций в соцсетях, анализируем заказы и просмотры товаров на сайте. Однако, по нашему мнению, короткие видеоролики остаются одним из самых популярных и эффективных видов продвижения контента. Также всё больше пользователей переходят на мобильные, нежели компьютерные, версии сайтов. Мы планируем расширять функционал мобильной версии сайта для улучшения пользовательского опыта наших постоянных и новых клиентов. |
ОКСАНА КОНОВАЛОВА (БЕЙБИ АРТ) Для продвижения товаров мы используем несколько методов, в зависимости от рекламного бюджета. В нашей работе применяем контент-маркетинг, SEO-оптимизацию, персонализированные email-рассылки и доступные в России социальные сети. Для привлечения новых клиентов и удержания интереса к брендам у тех, кто уже покупал наши товары, мы используем телеграм-канал. Сейчас тестируем платформу для размещения видеоконтента, чтобы пользователям было удобно смотреть обзоры на наши продукты. Также для поддержания узнаваемости брендов сотрудничаем с блогерами. Среди инновационных методов мы используем искусственный интеллект для анализа данных. Все эти технологии в настоящий момент являются наиболее эффективными, на наш взгляд. Ведение социальных сетей в современных реалиях стало не просто важным инструментом продаж, а ключевым элементом для создания и поддержания узнаваемости бренда. В первую очередь, социальные сети играют важную роль в создании имиджа бренда и поддержании его узнаваемости. Пока эти площадки служат больше для формирования образа и репутации бренда, чем для прямых продаж. Социальные сети помогают нам не только продвигать бренд, но и лучше понять потребности нашей аудитории, чтобы создавать более эффективные рекламные кампании. |
Вечный вопрос — кто влияет на решение о покупке, на кого ориентироваться. Дети до 3 лет, как правило, сами не выбирают игрушки, этот выбор за них делают родители. Но уже после 3 лет ребёнок сам выбирает то, что ему интересно. Родители, замечая этот интерес, позже идут в офлайн- или онлайн-магазин за покупкой. Таким образом, в категории товаров для самых маленьких основное решение принимают родители, а в категории для детей старше 3 лет значительное влияние на выбор оказывают сами дети. В вопросах оптимизации маркетинговых кампаний и принятия обоснованных решений, мы используем Яндекс Метрику и другие аналитические онлайнсервисы для отслеживания поведения пользователей в интернете. Анализируя интересы, поведенческие особенности, посещаемые онлайн-площадки и активность в социальных сетях, мы формируем портрет нашего покупателя. Кроме того, мы контактируем с нашими клиентами через сервисы отзывов и вопросов на маркетплейсах и других площадках. Это даёт нам дополнительную информацию для понимания потребностей покупателей. Основываясь на этом, формируем рекламу, которая резонирует с аудиторией и лучше привлекает её внимание. Мы стараемся использовать ключевые слова с высокой и низкой частотностью, оптимизировать графический контент, создавать качественные и полезные статьи для покупателей и используем ссылки-подсказки в текстах. |
KIDSOBOZ 2024 |
| Другие материалы в разделе
|
Предыдущий материал Делаем полезные упражнения и читаем книжки в День вдыхания осеннего воздуха | Следующий материал «Конкурировать с серьезными соперниками всегда интереснее и полезнее для развития» |
#журнал KIDSOBOZ, #журнал KIDSOBOZ 2024
-
Все материалы журнала KIDSOBOZ 2024 доступны читателям в виде..11.10.24535НравитсяВсего 1 человекСуперВсего 1 человек2
-
«Наша задача сегодня — быть максимально независимыми»11.10.24361НравитсяВсего 4 человекa4
-
«Вечнозелёное» лицензирование, или «Кто на новенького?»11.10.24354НравитсяВсего 2 человекa2
-
Игрушки со смыслом: что выбирают дети и их родители11.10.24362НравитсяВсего 2 человекa2
-
«Берём всё»: эффективные технологии продвижения бренда11.10.24405НравитсяВсего 1 человек1
-
Тренд на ностальгию и проверенные бренды: касается ли это детей?10.10.24331НравитсяВсего 5 человек5
Новости
-
Лидеры индустрии: Ваш вклад – наше общее будущее: Вручение..25.10.24149НравитсяВсего 2 человекa2
-
Все материалы журнала KIDSOBOZ 2024 доступны читателям в виде..11.10.24535СуперВсего 1 человекНравитсяВсего 1 человек2
-
Подписание Меморандума30.09.24100НравитсяВсего 1 человек1
-
Максим Фатеев выступил на пресс-конференции в ТАСС19.09.24260НравитсяВсего 2 человекa2
-
Журнал KIDSOBOZ на отраслевых мероприятиях сентября19.09.24355НравитсяВсего 1 человек1
Статьи
-
Товары для творчества, или Тренд без «срока годности»12.10.24372НравитсяВсего 1 человек1
-
«Наша задача сегодня — быть максимально независимыми»11.10.24361НравитсяВсего 4 человекa4
-
«Вечнозелёное» лицензирование, или «Кто на новенького?»11.10.24354НравитсяВсего 2 человекa2
-
Игрушки со смыслом: что выбирают дети и их родители11.10.24362НравитсяВсего 2 человекa2
-
«Берём всё»: эффективные технологии продвижения бренда11.10.24404НравитсяВсего 1 человек1
Другие материалы компании KidsOboz.ru
-
Группа ВТБ: больше половины россиян назвали 2023 год удачным для..19.12.23394НравитсяВсего 1 человек1
-
В России начал выходить новый детский журнал об искусстве «Юный..14.12.23414НравитсяВсего 3 человекa3
-
Авито Авто: сезонный спрос на детские снегоходы с пробегом вырос..12.12.23194НравитсяВсего 1 человек1
-
Онлайн-версия журнала KIDSOBOZ 202310.11.23591НравитсяВсего 1 человекСуперВсего 1 человек2
-
Вера Оболонкина (ТЕЛЕКАНАЛ КАРУСЕЛЬ): «Детям нравятся..25.10.23644НравитсяВсего 2 человекa2
-
Екатерина Богачева (АКАДЕМИЯ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА): «Важен четкий..25.10.23679НравитсяВсего 1 человек1
- Герои «Чик-Чирикино» поздравят Останкинскую...03.11.2024 61
- Проект «Три кота» — лауреат Национальной детской...02.11.2024 99
- Герои «Дракошии» приняли участие в премии...02.11.2024 86
- Читаем вместе с детьми в День бабушек и дедушек28.10.2024 155НравитсяВсего 3 человекa3
- «Великая литература» для юных читателей:...22.10.2024 217НравитсяВсего 2 человекa2
- «Ребенок в мире поиска»: 25 лет растим юных...21.10.2024 216НравитсяВсего 2 человекa2