Татьяна Калинина (Скрепка Экспо): От прямого контакта до сотрудничества: три дня, которые дают результат

Татьяна Калинина, генеральный директор «Скрепка Экспо», рассказала, как выставка стала результативной B2B-платформой сразу для нескольких отраслей, включая производителей и поставщиков игрушек и детских товаров, которые активно используют ее в качестве инструмента для решения своих бизнес-задач.

Начнем с самого актуального вопроса — мы уверены, что его Вам задают часто. Многие сейчас работают через маркетплейсы. Где в этой системе координат находятся выставки?

В современном бизнесе нет «единственно верного» инструмента организации продаж. Маркетплейсы, розничные магазины, соцсети — всё работает. Но каждый инструмент приносит разный результат и требует своего подхода и проверки гипотез.

Маркетплейсы обеспечивают быстрый выход на рынок и широкий охват аудитории, однако они сопряжены с высокой конкуренцией, где бренд может теряться среди множества схожих предложений. Есть также много и других минусов.

Выставка же предлагает уникальную возможность для прямого взаимодействия с целевой аудиторией. Здесь вы видите реакцию на продукт вживую, тестируете новые линейки, собираете обратную связь от реальных покупателей и партнеров. Это не анонимный клик или просмотр карточки товара — это диалог, в котором рождаются новые идеи и долгосрочные контракты.

По сути, маркетплейсы и выставки — не конкуренты, а партнеры в вашей стратегии.

Но если нужно быстро завоевать доверие, заявить о себе в отрасли, познакомиться с ключевыми игроками — выставка лидирует.

Не стоит упускать из виду и эмоциональный аспект, и возможность оперативного сбора информации о всех смежных отраслях.

Выставка — это не просто БОЛЬШАЯ витрина. Это один из самых эффективных и быстрых инструментов для продаж и закупок, где рождаются идеи, стратегии, заключаются сделки и компании, и люди заряжаются энергией на целый год.

В онлайне можно найти товар. Но только на выставке можно найти людей, с которыми этот товар станет успешным.

Кто сейчас с нами из смежных индустрий?

«Симбат», «Полесье», «Сима-Ленд», Active Puzzles, TOYMIX, «Урал Тойс», «Гамма ТД», «ОПТИКОМ», «ПАРЕМО», ILIKEGIFT, «Гала-Центр», 0+МЕДИА, МаксКристмас, ЮниОпт, Бансюр, ВИТУС — всех невозможно перечислить в одном интервью.

Сегодня мы можем сказать, что «Скрепка Экспо» — это полная интеграция и слияние сразу нескольких индустрий, а на площадке представлены компании — лидеры смежных товарных направлений.

Что лично для Вас значит Скрепка Экспо?

В онлайне можно найти товар. Но только на выставке можно найти людей, с которыми этот товар станет успешным.

Выставка объединяет: живое обще ние, мгновенный фидбэк, прямой доступ к ключевым игрокам и эффект присутствия, который невозможно заменить онлайн-форматом.

Для меня — это душа и тело сразу нескольких индустрий. Где всё, как в живом организме — идет своя работа, развитие, что-то рождается новое, что-то становится неэффективным и ненужным, важно вовремя произвести «лечение». Здесь начинается рост новых компаний, продаж, взаимодействий, появляются новые идеи, а что-то ненужное уходит. Здесь и праздник, и немного грусти, когда что-то заканчивается.

Но самое главное — это эволюция. Мы всегда к этому стремились и делали все возможное для эволюции каждой части нашего «тела и души» — компаний участников и посетителей проектов «Скрепка Экспо».

Провокационный вопрос: почему компании из детской индустрии стоит участвовать в «Скрепке», ведь в этой отрасли есть свои специализированные выставки?

Мы всегда рады компаниям из смежных отраслей, из индустрии детских товаров и игрушек особенно. У нас есть специальные условия и маркетинговая поддержка для тех, к то у частвует впервые, чтобы ваш первый выход был максимально успешным.

Кто сейчас не мечтает выйти на рынки нескольких отраслей быстро, эффективно — ведь это почти гарантированный способ получить клиентов и заказы с вероятностью выше 99%, при этом сведя к минимуму затраты времени, средств и усилий?

И «Скрепка Экспо» — та самая выставка, где это еще пока возможно сделать.

Выставка — это катализатор. Она не заменяет другие маркетинговые каналы, а усиливает их эффект.

Вопрос «участвовать или нет» фактически сводится к тому, хочу ли я, чтобы ключевые игроки рынка уже сейчас обратили на меня внимание.

Когда мы говорим о «Скрепке Экспо», мы имеем в виду целую экосистему проектов.

Помимо самой выставки, мы организовываем Форум «Главный Канцелярский Вопрос» (ГКВ) — это точка притяжения для лидеров рынка, и Премию «Виртуозы канцелярского рынка», которая стала настоящим «Оскаром» в нашей индустрии.

Форум — это мозговой центр выставки. Здесь лидеры обсуждают стратегии, тренды, вызовы и пути развития отрасли.

Это возможность услышать лучших экспертов, задать вопросы и забрать с собой готовые решения.

Премия — ее эмоциональная кульминация. Мы чествуем тех, кто за год сделал прорыв, вдохновил рынок и поднял планку качества. Атмосфера вечера — как на вручении «Оскара», но в нашей индустрии.

В 2026 году стартует новый проект «Пре’Скрепка» — это небольшое выставочное пространство, которое дает возможность участникам форума ГКВ представить свою продукцию сразу во время его проведения. Проект помогает участникам максимально эффективно использовать время и свои ресурсы, провести переговоры и показать ограниченное количество товаров — новинок только участникам форума. Это никак не заменяет полноценную выставку, поскольку работа осуществляется несколько часов, ограничивается одним днем, возможностями пространства.

Это, так сказать, наш «эксклюзив». Здесь можно провести серию коротких встреч в дни форума и монтажа выставки.

Как экспоненту извлечь максимум из такого инструмента, как выставка?

Уверена в профессионализме команд участников наших проектов, поэтому не буду рассказывать про традиционные рекламно-маркетинговые приемы.

Обращу внимание профессионалов на несколько трендов.

Минимизируйте вложения в застройку стендов. Это самая большая статья расходов, как показывает наш опыт. Огромные стенды — это сейчас не главное и не необходимое. Былые времена прошли, теперь в приоритете тренд на оптимизацию, экономию ресурсов и денежных, и людских. Выделяться можно по-другому — например, использовать интерактивные технологии, роботов, AI (ИИ) подготовленной к работе на выставке командой.

Стенд способен выступать в роли «живого» медиаканала. Эпоха просто красивых, в духе «дорого — богато» стендов уходит.

Сейчас стенд может работать, в том числе как мини-студия. Видео, сделанные на выставке — отличный рабочий инструмент на протяжении всего года.

Замечательно работает контент в реальном времени: короткие ролики, фото с цитатами, мини-интервью. Выкладывать контент нужно сразу, пока аудитория «горячая».

Также важен инфлюенсер-маркетинг в В2B — прогрев до начала выставки, работа во время и после.

И, конечно же, работа с эмоциями! Ведь ничего так не укрепляет отношения с людьми, как позитивные, запоминающиеся эмоции, которые были получены в моментах, связанных именно с вами. Например, монтаж «лучших моментов» и отправка участникам, запуск пост-кампании: что было на «Скрепке» на стенде компании «Цветик-семицветик»?

Резюмируя, могу сказать, что в современной выставке сместился акцент с про «стенды и буклеты» на про сильное медийное прису тствие, персонализацию, создание мини-событий внутри большого события. Тогда выставка превращается в долговременный инструмент влияния и достижения необходимых целей.

Лучшее время — это сейчас! Скрепка Экспо дает для этого всё.

Пусть 2026 год станет годом эволюции для всех! А три дня на Скрепке с 10 по 12 февраля 2026 года в Тимирязев Центре будут лучшими днями, которые помогут эволюционировать вам, вашему бизнесу и увеличат прибыль! Встречайтесь с настоящими и будущими партнерами, продавайте, узнавайте, что будет продаваться завтра, заряжайтесь энергией и создавайте друг другу праздник, а мы вам в этом поможем!

KIDSOBOZ 2025