Ирина Милованова (IRMI): «. Модная одежда для детей сейчас полностью опровергает все привычные стереотипы»

За время пандемии существенно возросла роль интернет-продаж. Эта тенденция не обошла стороной и рынок детской одежды. О том, как сейчас развивается сегмент продукции для детей, интернет-порталу KidsOboz.ru рассказала Ирина Милованова, основатель и дизайнер бренда IRMI.

Ирина, что происходит сегодня в детской моде?

Сегодня детская мода развивается так же динамично, как и взрослая. В основе создания детских коллекций лежат тренды и образы, представленные на мировых подиумах для взрослых. Мода – это понятие глобальное, поэтому здесь неуместно разделение на детское и взрослое. Модные цвета, оригинальные принты, тематические узоры, декоративные элементы берутся за основу при создании детских коллекций. Модная одежда для детей сейчас настолько стильная и необычная, что полностью опровергает все привычные стереотипы. На протяжении уже нескольких лет очень популярна тенденция family look (идентичные комплекты для детей и родителей). Дети всегда хотят быть похожими на своих мам и пап, поэтому семейный аутфит стал настолько популярным. Большую роль при создании модных коллекций детской одежды играет актуальный цветовой спектр. Как правило, детская мода ярких оттенков для сезона 2021/22 – это коралловый, голубой, ярко-красный, мятный. Но и черный не сдает своих позиций и остается самым стильным цветом сезона.

Как Ваша компания пережила период пандемии? Что мешало и что способствовало развитию бизнеса? Какова динамика Ваших объемов продаж? Восстановились ли объемы до уровня докризисного 2019 года?

Период пандемии для всех был непростым, для нашей компании в том числе. Пандемия заставила с другой стороны посмотреть на рынок детской одежды, более тщательно изучить интернет-ресурсы и в связи с тем, что увеличился объем розничных интернет-продаж на фоне сильного падения оптовых в этот период, перенастроить не только продажи, но и процесс производства. Несмотря на сложный период, наша компания пошла на риск и приняла участие в международной выставке «CJF – Детская мода Весна 2021», благодаря которой мы смогли восстановить свои объемы продаж до докризисного уровня и увеличили клиентскую базу региональных оптовых покупателей.

В какой степени интернет-продажи позволили Вам компенсировать потери от временных ограничений на работу традиционной розницы в 2020 году?

Развитие интернет-продаж в период пандемии позволило нам сохранить имеющиеся производственные мощности и продолжить работу над созданием и разработкой новых коллекций.

Что необходимо для успешных интернет-продаж Вашего ассортимента?

Огромную роль для продвижения нашего ассортимента в интернет-пространстве играет высококачественный контент в виде фото- и видеоматериала, поэтому свои коллекции мы снимаем только на профессиональных детях-моделях, а презентуем на лучших подиумах страны.

Отдельное внимание нужно уделить правильно настроенной рекламе, здесь свои секреты и особенности, наработанные годами. Реклама – двигатель торговли, и это особенно актуально в интернет-пространстве.

Как в условиях пандемии коронавируса и экономического кризиса меняются критерии выбора детской одежды и обуви конечными покупателями? Как на изменения покупательского спроса реагирует Ваша компания?

Дети, несмотря на пандемию коронавируса и экономический кризис, по-прежнему являются самым важным и главным для родителей. Наша одежда предназначена для тех, кто разбирается в моде и ценит качество и комфорт. Компания IRMI предоставляет на рынок детской одежды эксклюзивный продукт из высококачественных материалов. В условиях высокого роста цен на сырьевом рынке мы всеми возможными способами пытаемся удержаться в привычной для наших клиентов ценовой категории.

Как в последнее время меняется роль детей в выборе одежды и обуви? Как на эту тенденцию отвечает Ваша компания?

Современное цифровое поколение детей и особенно подростки хотят самостоятельно принимать решения, в том числе и при выборе одежды. Благодаря доступности информации о современных трендах, у детей формируется свой взгляд на образы и стили. Мы лишь помогаем подчеркнуть индивидуальность каждого ребенка, увидеть необычное в привычных вещах, воспитать чувство стиля с детства. Свои коллекции мы разрабатываем, не только опираясь на тенденции мировых подиумов, но и с учетом интернет-трендов, анализируя контент модных блогеров из популярных социальных сетей. Также важное значение имеет офлайн-общение с конечным потребителем в ходе различных fashion-мероприятий и специализированных выставок.