Мама, купи! Рынок лицензионной продукции для детей

Не секрет, что использование лицензий при выпуске любой продукции повышает её стоимость: производитель делает отчисления правообладателю. Во многих отраслях экономики именно это является фактором, сдерживающим выпуск лицензионных товаров. Но только не на рынке детских товаров и игрушек. Покупатели продукции для детей меньше, чем в каких-либо других сферах, чувствительны к цене, когда речь заходит о любимом их дочкой или сыном мульт- или киноперсонаже.

На детях, несмотря на непростую экономическую ситуацию в стране, всё же не всегда экономят. И, выбирая в магазине куклу или, например, конструктор, родители с большой долей вероятности купят что-то лицензионное — то, что обрадует их ребёнка. А если в роли покупателей выступают сами мальчишки или девчонки (сегодня карманными деньгами располагает большинство школьников), то у товара, выпущенного по популярной франшизе, шанс быть купленным возрастает в несколько раз.

Очевидно, что дети и взрослые при выборе продукции руководствуются разными критериями. Но радость от встречи с любимым и популярным героем часто выходит на первый план. Поэтому рынок детских лицензионных товаров развивается сегодня очень активно. Лидером здесь на протяжении уже многих лет остаётся франшиза «Звёздные войны». Однако, как отмечает исследовательская компания The NPD Group, всё более сильные позиции в этой сфере занимают отечественные правообладатели и производители.

По данным NPD, в 2018 году выручка от продаж российских лицензий на рынке игрушек выросла на 40%. Это позволило отечественным правообладателям увеличить свою долю рынка до 8% по итогам прошлого года. Продажи игрушек с кинолицензиями глобальных студий сократились на российском рынке в 2018 году на 9%. При этом рынок игрушек в нашей стране в целом за прошлый год вырос на 8%.

«Детям нравятся игрушки с героями мультфильмов и фильмов, которые они постоянно смотрят по телевизору. В последние годы на детских каналах показывают много новых интересных отечественных мультфильмов, в результате игрушки с этими персонажами стали чаще встречаться на полках магазинов, постепенно тесня западные лицензии», — объясняет эксперт рынка игрушек российского отделения NPD Ирина Седова.

ЛЮДМИЛА ЦОЙ, «КИНОКОМПАНИЯ СТВ», ЛА «МЕЛЬНИЦА»:

«Рынок РФ и СНГ имеет свои особенности: если посмотреть на рейтинги самых популярных ТВ-программ, например на ТОП-20 телеканала «Карусель» за II квартал 2019 года, примерно три четверти там составляют российские проекты. Понятно, что не все они являются лицензией в чистом виде, но большая часть имеет все признаки этого. Так что можно уверенно говорить о лидерстве российских правообладателей на нашем рынке. Другой вопрос, что продукция, выпущенная по западным лицензиям, представлена в России более широким ассортиментом. И это неудивительно. Многие линейки завозятся глобальными мастер-лицензиатами...» Подробнее здесь.

ЮЛИЯ БОСТАНОВА, «САКС ЛИЦЕНЗИЯ»:

«Даже когда симпатии потребителя уже на стороне лицензионного бренда, за ретейлером остаётся определённая зона ответственности — он должен привести покупателя в магазин для совершения покупки. Продвижение товарного предложения в интернете, использование рассылок, работа с витриной помогают решить эту задачу. А вот сумма чека будет зависеть от того, как выстроена работа с покупателем внутри магазина: есть ли специальные предложения, акции, бонусная система, как работает продавец. Для розницы важно не полагаться всецело на популярность бренда, а научиться сопровождать своего покупателя на каждом этапе...». Подробнее здесь.

ВАЛЕНТИНА КУРСАНОВА, 0+ MEDIA:

«Безусловно, лучшее, что могут делать торговые сети в вопросах лицензионной продукции — это быть на прямой связи с правообладателями, тесно общаться с ними и обмениваться опытом. Иначе много полезной информации остаётся «за кадром». Например, если ретейлер в курсе дат выхода новых сезонов мультипликационных сериалов, если он знает о планах по ротации и поддержке, то может понять, какой бренд будет популярен в будущем, а какой, несмотря на свою популярность сейчас, пойдёт на спад ввиду скорого прекращения выпуска нового контента и отсутствия новых трансляций...». Подробнее здесь.

ЕЛЕНА СЕРГЕЕВА, «АКАДЕМИЯ ХОЛДИНГ»:

«Не могу сказать, что у лицензионной детской продукции в нашей стране всё хорошо. Этот сегмент сейчас переживает трудный период. Когда-то крупные лицензиары очень внимательно относились к выбору партнёров: строгий контроль качества и дизайна создавали у покупателя впечатление о выпущенных по лицензии товарах, как о чём-то дорогом и качественном. Теперь такой продукции на рынке много, лицензионные контракты заключаются массово, и это часто происходит в ущерб качеству. О какой ценности бренда может идти речь, когда на полках сетевых магазинов порой представлены не самые качественные товары с любимыми героями?..». Подробнее здесь.