Случайное KidsФото

Выставка «Мир детства» (АО «ЭКСПОЦЕНТР»)

Выставка «Мир детства-2023»

1	Издательство «Творческий Центр Сфера»	552.00
2	ВЕСНА	389.00
3	Группа компаний «Рики»	384.00
4	ЯРКО	383.00
5	Феникс+	325.00
6	КИНОМАНИЯ ТВ	261.00
7	Хатбер-М	234.00
8	BONDIBON \ «Джин»	228.00
9	Союзмультфильм, Киностудия	225.00
10	Гранд Экспо	208.00
11	Мельница, лицензионное агентство	205.00
12	СТС Медиа	198.00
13	ПК Химический завод "Луч"	192.00
14	"ФК "ФОРУМ"	190.00
15	Шэвуш (BADA BOOM)	187.00
16	РОКСИ (Roxy-Kids)	175.00
17	Рельеф-Центр	162.00
18	Профессиональные выставки	161.00
19	Я РАСТУ ТОЙЗ	152.00
20	Выставка «Мир детства» (АО «ЭКСПОЦЕНТР»)	151.20

Все участники рейтинга компаний →

Спецпредложения

Светильник-раскраска,

Главная/Статьи, интервью «Скайлайн Инвестментс (Brand4rent)»

11 октября 2019

Денис Кулаков (BRAND4RENT): «Высокие ТВ-рейтинги не всегда гарантируют хорошие продажи»

Сегодня в портфеле лицензионного агентства brand4rent более десяти очень популярных у детей брендов, среди которых «Союзмультфильм», Tobot, Talking Tom & Friends и многие другие. Компания ставит перед собой амбициозные цели и активно работает на лицензионном рынке: по её лицензиям регулярно выпускаются сотни новых товаров для детей и взрослых. Своим взглядом на розничный рынок лицензионной продукции с нами поделился руководитель команды профессионалов Денис Кулаков, генеральный директор лицензионного агентства brand4rent.

Денис, какие инструменты для увеличения выручки может предложить розничным магазинам правообладатель?

Многие правообладатели предлагают розничным сетям промоматериалы и различные программы стимулирования продаж. На мой взгляд, эти инструменты вторичны и неэффективны, поскольку побуждают лишь к импульсной покупке и никак не влияют на лояльность целевой аудитории. Допустим, вы предложили скидку 20%, а ваш конкурент — на 10% больше. Скорее всего, родители остановят свой выбор на более выгодном варианте. А манипуляции с ценой тем временем снизят маржу лицензиата или магазина.

Гораздо выгоднее и правильнее работать над запланированной покупкой: делать так, чтобы ребёнок еще до похода в магазин просил конкретную игрушку или, например, рюкзак. Для этого правообладателю следует работать над популярностью контента. Лицензиар должен ставить перед собой цель создать востребованный медиапродукт и получить трансляции в прайм-тайм в лучшие слоты, частую ротацию, обеспечить присутствие контента на основных ТВ-каналах и онлайн-площадках. Тогда выпущенная по его лицензии продукция будет успешно продаваться и без дополнительных промоакций.

Как владельцу магазина понять: эта лицензия будет выгодной, а от этой лучше отказаться?

Перед принятием решения следует изучить такую информацию, как исследования рынка с данными о желаемых покупках, например «Новое Поколение»; динамику запросов в поисковых системах; наличие у бренда такого ассортимента, который подходит вашему магазину по позиционированию и стоимости. На ТВ-рейтинги как на истину в последней инстанции ориентироваться не стоит. Во-первых, этими данными можно манипулировать и некорректно их интерпретировать. Во-вторых, высокий рейтинг контента не равен высокому намерению купить лицензионные товары и не даёт гарантий высокого спроса на продукцию.

Какие лицензионные товары стабильно пользуются популярностью у детей и их родителей? Какая продукция всегда и точно «выстреливает» в рознице?

Критерии популярности лицензии зависят от формата магазина, его ассортимента и цен. Но есть и общие моменты.

На какие товары я рекомендую всей детской рознице обратить своё внимание? Во-первых, на продукцию с популярными брендами и на безусловные хиты. Такие товары покупают запланированно, и, если их нет в вашем ассортименте, потребитель уйдёт за ними к конкурентам.

Кроме того, можно включить в ассортимент продукцию, выпущенную по тем новым хайповым лицензиям, популярность которых растёт прямо сейчас. В качестве примера не из лицензионного бизнеса можно привести спиннеры. Какое-то время назад на них был бум, и некоторые магазины вовремя увидели и использовали это.

Также выгодной будет продажа эксклюзивной продукции по менее популярным лицензиям, у которых есть своя целевая аудитория и на которые существует устойчивый спрос. Покупатели будут искать товары именно с конкретным персонажем, и наличие изделий с его изображением только в вашем ассортименте приведет покупателей именно в ваш магазин.