Роман Щербатенко (NEWELL BRANDS): «Слаймы вызвали на рынке настоящий ажиотаж»

Роман, каковы первые результаты продаж продукции Elmer’s в России? Как отнеслись к новинкам конечные потребители? Как Ваши дистрибьюторы встретили появление нового для нашего рынка бренда?

Во-первых, нужно сказать несколько слов о том, что такое Elmer’s. Он лидер в сегменте школьных клеёв в Северной Америке. Также этот клей является лучшей и, пожалуй, идеальной основной для изготовления слаймов — тянущейся субстанции, получающейся после добавления в клей активатора (или так называемой магической жидкости, которая тоже есть в нашем ассортименте). Слаймы используются и как игрушки, и как материал, который позволяет детям и взрослым реализовать творческий потенциал.

Компания Newell Brands приобрела бренд Elmer’s примерно за 600 миллионов долларов в 2015 году. На российском рынке он официально появился только в мае 2019 года, но мы ещё задолго до старта продаж начали получать огромное количество запросов на эту продукцию. Честно говоря, я не припомню такого ажиотажа со стороны рынка из-за какого-либо другого товара. И, надо сказать, бренд оправдывает ожидания. Спустя два месяца мы увеличили прогноз продаж почти в пять раз!

На первом этапе основными заказчиками продукции Elmer’s стали фирмы, специализирующиеся на продаже и изготовлении слаймов, чуть позже бренд оценили и заинтересовались

Какой ассортимент Elmer’s Вы представляете в России? Отличается ли он от ассортимента бренда в других странах?

На сегодняшний день мы продаём в России канцелярский клей, клей ПВА, клей с блёстками в ассортименте, магическую жидкость (активатор) и набор для создания слаймов. В Европе представлен аналогичный ассортимент, плюс осенью появляются ещё несколько наборов. В США линейка Elmer’s шире и не ограничивается товарами для школы и творчества. Мы изучаем возможность поставок в Россию нескольких продуктов из американского ассортимента.

Что из ассортимента Elmer’s можно уверенно назвать товарами для детей?

Вся продукция Elmer’s предназначена для использования детьми старше трёх лет под присмотром взрослых. Канцелярский клей и клей ПВА могут быть основой для изготовления слайма, а могут применяться и как обычный клей (не только при занятиях творчеством). То есть самостоятельно они не являются детской продукцией, но благодаря тому, что подходят для создания такой популярной сегодня «жвачки для рук», оказались очень востребованы у девчонок и мальчишек.

Каковы отличительные характеристики бренда Elmer’s? Чем он завоёвывает сердца потребителей, в том числе российских детей?

Принципиальное отличие бренда Elmer’s в том, что с помощью его продукции качественный базовый слайм можно сделать всего лишь из двух ингредиентов: из любого клея Elmer’s и магической жидкости Elmer’s. А дальше можно использовать разнообразные добавки: сухую глину, ароматизаторы, пенопластовые шарики, фимы (мелкие фигурные элементы), шампунь, пену для бритья и крем для рук. Из клея Elmer’s получаются все возможные типы слаймов: баттер, флаффи, ориджинал, криспи и другие. Например, именно из клея Elmer’s получается лучший баттер слайм!

В ассортименте Newell Brands — пишущие инструменты нескольких ведущих брендов. Что из этой продукции пользуется спросом у детей и подростков?

Однозначно для детей дошкольного возраста и для школьников подходят наши бренды недорогих ручек на каждый день маркеров — PaperMate и Sharpie. Они также представлены у наших официальных дистрибьюторов.

Могут ли старшеклассники (а может быть, и дети более юного возраста), несмотря на солидность и серьёзность бренд Parker, найти в его ассортименте подходящие для себя изделия?

Спасибо, что не забыли наш главный бренд — Parker! Как раз сейчас мы задумались над тем, как сделать его эмоционально привлекательным и при этом доступным для молодого поколения. Мы выпустили на рынок серию ручек Jotter Classic ярких цветов в современной подарочной упаковке. В рознице такие ручки стоят дешевле 1000 рублей, и мы надеемся, что эти новинки Parker, благодаря своему актуальному для детей и подростков дизайну и доступной цене, найдут своего покупателя.