Дарья Ермакова (ПРОСТЫЕ ПРАВИЛА): «Людям особенно нравятся игры с простыми правилами»

Настольные игры давно пользуются спросом у российских покупателей. А сейчас всё более востребованными становятся образовательные игры. Об этом в интервью изданию KIDSOBOZ рассказала Дарья Ермакова, генеральный директор издательства «Простые Правила».

Дарья, как, по Вашим оценкам, в последние годы развивается российский рынок пазлов, головоломок и настольных игр, ориентированных на детскую, подростковую и семейную аудиторию? Каковы главные тенденции?

Двенадцать лет назад, когда мы начинали, рынок настольных игр в России только формировался, а сегодня это направление развивают даже книжные издательства. Интерес к такому досугу растет. Родители прислушиваются к рекомендациям психологов и других специалистов, молодежь исследует новые виды отдыха. Людям особенно нравятся игры с простыми правилами, когда не нужно часами изучать инструкцию.

Основная тенденция – развитие образовательного направления настольных игр. В этом году мы сделали акцент на создание игр, закрывающих болевые точки начальной школы. Наши игры «Числиус Pro», «Словодыр», «Читачки» очень востребованы.

Как Вы оцениваете динамику продаж этой продукции в 2022 году? Этот рынок сейчас растет или падает?

Весной продажи замерли, но к лету мы вышли на прежний уровень. Большую долю по-прежнему занимают маркетплейсы, это удобно и доступно покупателям по всей территории России.

Что стало для Вас приятным сюрпризом, а что не соответствовало Вашим планам в этом году?

Рост цен на древесину, картон и краску. Весной был ощутимый дефицит картона, нам даже пришлось искать новых поставщиков. Но ситуация постепенно выравнивается, альтернатива есть всегда.

Из ощутимых плюсов: мы производим игры в России и не ждем задержек поставок из-за рубежа. Собственная фабрика деревянных игр и игрушек позволяет нам поддерживать слаженную работу.

Чем востребованный в России ассортимент пазлов, головоломок и настольных игр отличается от того, что пользуется спросом в США и в европейских странах?

Если сравнивать наш рынок с европейским, то там высока культура настольных игр, играют и маленькие дети, и люди старшего поколения. Европейцы с удовольствием посвящают время интеллектуальному отдыху и готовы потратиться на настольные игры, даже если они стоят более ста евро. В России эта традиция только формируется.

Какие типы пазлов сегодня наиболее востребованы в России?

Сегодня настоящий бум деревянных пазлов, где каждая деталь отличается уникальной формой.

Не так давно мы как раз презентовали новую линейку головоломок, добавив в пазл «Однажды Динозавры» (поиск отличий), – такого на рынке еще не было.

В целом нашей целевой аудитории важна очевидная польза, развивающая направленность настольной игры. Рост интереса к образовательным настольным играм становится основной тенденцией рынка.

Насколько для покупателей пазлов, головоломок и настольных игр важен бренд производителя/издательства?

У нашего издательства высокая степень лояльности аудитории. Купив продукцию и сыграв однажды, люди начинают следить за брендом, выходом новинок и обращаются к нам снова и снова. Бренд издательства для них очень важен, мы же в свою очередь гарантируем качество и обратную связь.

Какие главные советы Вы можете дать магазинам, которые планируют включить в свой ассортимент эти виды товаров?

Рекомендую работать напрямую с брендом: это гарантия качества продукта, поддержка на всех этапах заказа, от консультаций по подбору игры до промоматериалов. И, конечно, весомые скидки.

Насколько важна роль продавца при выборе пазлов, головоломок и настольных игр? Может ли эта продукция успешно продаваться через онлайн-канал, или без живой консультации здесь не обойтись?

В наше время без онлайн-продаж никак не обойтись, тут важен качественный контент, актуальные стратегии продвижения, работа с отзывами. Зачастую живые отзывы работают намного лучше консультантов в розничных точках, доверие к ним очень высоко.

Что, по Вашим прогнозам, будет происходить на рынке пазлов, головоломок и настольных игр в ближайшее время? Что вызывает у Вас опасения, а что внушает оптимизм?

Сегменту есть куда расти. Настольные игры как элемент досуга становятся всё покоряют сердца россиян и становятся всё популярнее. В то же время у взрослой аудитории популярность настольных игр пока невысока. Но мы уже работаем в этом направлении, запустив новую линейку «Просто Пятница»: первая игра в линейке «Эмпатика» вышла в сентябре. В связи с растущей тенденцией гибридного начального и среднего образования, доля образовательных игр будет повышаться.

KIDSOBOZ 2022

скачать PDF