В Москве 25-27 февраля прошел Лицензионный маркетплейс/Центр розничных Сетей в рамках выставки «CJF Детская мода. Весна 2020». Организатором выступила Конгрессно-выставочная Компания «Империя Форум» и генеральный партнер – АО «Экспоцентр».Мероприятие по формату представляло собой цикл открытых семинаров. В течение 3-х дней все мероприятия посетили свыше 500 специалистов рынка детских товаров.
|
|
|
Мероприятие прошло уже в третий раз в рамках выставки «CJF-детская мода. Весна». Программа состояла из трех частей с 25 по 27 февраля и была рассчитана на представителей розницы и производителей детских товаров и одежды. Проведенные аналитиками КВК «Империя Форум» опросы розничных сетей детских товаров и предприятий, а также правообладателей лицензий показали, что рынку нужна территория, где были объединены интересы разных участников рынка: и производителей, и сетей, и лицензионных агентств, и аналитиков. 25 февраля 2020 г. в рамках выставки «CJF. Детская мода. Весна-2020» прошел 18-й Всероссийский Торговый Форум «Рынок детских товаров» с Центром Закупок Сетей™. Он собрал 200+ участников. Центральным событием Форума традиционно стал Центр Закупок Сетей™: товары для детей, в котором приняли участие 50 закупщиков из 25 розничных сетей и интернет-магазинов, таких,как: Дочки Сыночки, Mamsy, TMall, KariKids, Ozon, ВотОнЯ, Familia, Перекресток, Котофей и еще более 15 ритейлеров.Всего за 3 часа проведено 1500+ переговоров.
|
|
|
Во второй день в рамках Лицензионного маркетплейса обсуждались тенденции рынка детскихи лицензионных товаров, прогнозы на 2020 год, лицензии, пользующиеся повышенным спросом, изменения в моделях поведения покупателей и наиболее эффективные каналы продвижения детских товаров. На специальных сессиях и мастер-классах поднимались вопросы брендингадетских товаров, категорийная и ассортиментная политика сетей, а также особенности и тонкости работы производителей детских товаров с сетями.
В третий день прошел семинар Киры и Рубена Канаян «7 факторов успеха магазина детских товаров».В мероприятии приняли участие более 30 сетей детских товаров.Он был посвящен мерчендайзингу детских магазинов, на котором детально обсуждалась проблематика обустройства торгового эффективного пространства во всех аспектах.
На открытии Торговый Форум «Рынок детских товаров» в первый день Андрей Подлеснов, Генеральный директор КВК «Империя Форум», отметил складывающиеся тенденции: «Не секрет, что пять лет продолжается спад в потреблении детских товаров российскими семьями. Акционные товары все больше предпочитают из-за скромных семейных бюджетов. И именно этот фактор заставляет многих представителей розницы пересмотреть свою ассортиментную и маркетинговую политику,для чего нужно владеть значительным объемомзнаний. И это очень важно, так как именно розничные сети остаются главными драйверами роста для производителей детских товаров и одежды. Главной идеологией нашего мероприятия как раз и является повышение компетенции, обмен знаниями и информацией о рынке детских товаров как производителей, так и розничных сетей». Во второй день в рамках Лицензионного маркетплейса обсуждались тенденции рынка детскихи лицензионных товаров, прогнозы на 2020 год, лицензии, пользующиеся повышенным спросом, изменения в моделях поведения покупателей и наиболее эффективные каналы продвижения детских товаров. На специальных сессиях и мастер-классах поднимались вопросы брендингадетских товаров, категорийная и ассортиментная политика сетей, а также особенности и тонкости работы производителей детских товаров с сетями.
В третий день прошел семинар Киры и Рубена Канаян «7 факторов успеха магазина детских товаров».В мероприятии приняли участие более 30 сетей детских товаров.Он был посвящен мерчендайзингу детских магазинов, на котором детально обсуждалась проблематика обустройства торгового эффективного пространства во всех аспектах.
На открытии Торговый Форум «Рынок детских товаров» в первый день Андрей Подлеснов, Генеральный директор КВК «Империя Форум», отметил складывающиеся тенденции: «Не секрет, что пять лет продолжается спад в потреблении детских товаров российскими семьями. Акционные товары все больше предпочитают из-за скромных семейных бюджетов. И именно этот фактор заставляет многих представителей розницы пересмотреть свою ассортиментную и маркетинговую политику,для чего нужно владеть значительным объемомзнаний. И это очень важно, так как именно розничные сети остаются главными драйверами роста для производителей детских товаров и одежды. Главной идеологией нашего мероприятия как раз и является повышение компетенции, обмен знаниями и информацией о рынке детских товаров как производителей, так и розничных сетей». Приводим наиболее яркие цитаты спикеров:
|
|
|
|
|
Роман Федотов, Ассоциация «Олимп»:
«На рынок детских и лицензионных товаров, безусловно, влияет демографический фактор, который заключатся в снижении рождаемости. Ее рост прогнозируется только в начале 2030-х годов. И в этой реальности должны будут работать все производители и розничные торговцы детскими товарами. Еще один негативный фактор – это негативный тренд прироста доходов населения. Но, в то же время, есть положительный момент:расходы на детские товары семей растут по всем категориям. Лидерами роста остается детская одежда (прирост у 75% опрошенныхродителей в сентябре 2019 года), детская обувь (прирост у 67% респондентов). Рост в категории игрушек отмечают 43% респондентов. Однако среди причин увеличения затрат на детей опрошенные назвали естественный фактор роста детей и рост цен на детские товары. Отражает тенденцию снижения рождаемости как раз снижение расходов на детское питание и подгузники. Стоит также сказать, что мировой лицензионный рынок превышает $270 млрд, из которых на персонажей приходится около 45% всех продаж, и только 21% - на торговые марки».
Светлана Федорова, «Экспресс-Обзор»:
«В 2018-2019 гг. объем розничного рынка детских товаров и услуг превышал 1 трлн руб. Наши оценки охватывают сегменты одежды, обуви, инвентаря и игрушек, детского питания и образовательных услуг. Но даже эта часть – крупная доля рынка, почти вдвое превышающая объем розничного рынка мебели. Существенную часть занимают образовательные услуги, в том числе, и из-за того, что сюда включены платные госуслуги, например, оплата детских садов. Интересно, что среднедушевые расходы на образование жителей городов почти в 2 раза выше, чем расходы сельских жителей. Аналогичная ситуация наблюдается в детском питании и в группе «инвентарь и игрушки». В целом на городской розничный рынок детских товаров и услуг приходится основная доля всего рынка - 81%. Основную часть рынка детской одежды занимают «платья, пиджаки, костюмы», «юбки и брюки» и «зимняя верхняя одежда». Суммарно они обеспечивают около 60% продаж детской одежды. Одной из основных причин лидерства группы «платья, пиджаки, костюмы» является то, что к этой группе относится школьная форма, которую родители покупают все чаще, предпочитая ее более демократическим моделям. В сегменте fashion наиболее зависимы от семейных доходов группы «футболки и толстовки», «юбки и брюки» и «зимняя верхняя одежда».
Антонина Лапшова, Яндекс. Маркет: «Образы брендов очень сильно влияют на продажи и на поисковые запросы. К примеру, после выхода 3 октября 2020 года в прокат «Джокера» наблюдался резкий всплеск поисковых запросов именно по продукции с этим персонажем. Яндекс-Маркет провел исследование причин желания купить лицензионный товар. Мы выяснили, что 68% покупает его из-за того, что «нравится персонаж». 33% видели мультфильм с данным персонажем. 17% нравится, как выглядит продукт с этим персонажем. То есть образ персонажа – ключевой аспект для продаж товара».
|
|
|
|
|
Елена Письменская, Kids Fashion Retail:
«Говоря о прогнозе развития лицензионного рынка по основным сегментам детской одежды, хочу сказать, что детский Fashion рынок (Одежда+Обувь) составляет 40-43% рынка детских товаров. При этом на рынок влияют 3 ключевых негативных фактора: снижение рождаемости, платежеспособности и рост объемов в канале интернет-продаж. При этом, за последние несколько лет значительная часть потребления Fashion-рынка почти на 15% сместилась со среднего ценового сегмента в нижний. И именно в этом сегменте участники рынка демонстрируют рост продаж. Такое перераспределение понятно, так как средняя долговая нагрузка к доходам домохозяйств в среднем по России составляет 28%. Из-за спада рождаемости произошел сдвиг фокуса на более старший возрастной сегмент. Стало рождаться меньше детей. В целом исследования KidsInsight показывают, что экосистема детского рынка становится более сложной и разнообразной. Это необходимо учитывать при разработке контента, рекламы, лицензионных программ и маркетинговых компаний».
Валентина Курсанова, 0 +Media:
«Сколько стоит создать собственный бренд? Конечно, для расчета есть масса методик. Мы исходим из таких оценочных показателей. К примеру, работа команды квалифицированных специалистов составит от 2 млн руб.в год. Качественная аналитика ЦА, покупка исследований обойдется вам еще в 0,5-1 млн. руб. Разработка концепции, создание«легенды бренда» - 0,3-1 млн. руб. Самое затратное – создание анимационного контента. Это стоит от 60 до 500 млн рублей.Но игра стоит свеч. Лицензионный брендсоздает резонанс и синергию товара и любимого персонажа. Позволяет получить гарантированный спрос и интерес к товару. При этом лучше всего создавать лицензию для сегмента игрушек, товаров FMCG, одежды и обуви».
Татьяна Сорокина, Юнит-Консалтинг:
«Разработка ассортиментной матрицы – пожалуй, самый ответственный момент для любой сети. Она проходит в три этапа. Если вкратце,то вам необходимо придерживаться такой схемы. Первый этап направлен на анализ внутренней информации по продажам. По АВС-анализу выявляются сильнейшие товарные позиции (группа А). Выбираются товары с положительной рентабельностью, а также позиции, в объемах сбыта которых продажи со скидками занимают не более 30%. На втором этапе проводится анализ внешней информации о рынке. На основании данных о продажах с полок торговых точек различных форматов выявляется степень конкурентности различных продуктовых сегментов (тестируются голубые и красные «океаны»). Ну, а уже на третьем этап составляется ассортиментная матрица на основании сопоставления внешней и внутренней информации. Ассортиментные матрицы разрабатываются по каналам продаж и форматам торговых точек и сетевых клиентов».
|
|
|
Ирина Бондарук, независимый эксперт в области организации розничного бизнеса:
«Чтобы попасть в сеть и не вылететь из нее, нужно постоянно проводить комплекс мероприятий. Проанализируйте и оптимизируйте ассортимент (не допускайте «размытия» ассортимента). Если у вас ассортимент, который можно считать сезонным, то за какое время до начала сезона он готов к отгрузкам? Проанализируйте вашу систему ценообразования и то, как ваша продукция выставляется на полках в магазинах. 80% решений о покупке покупатель принимает непосредственно у полки в магазине…У вас есть рекламная стратегия, годовой план рекламных кампаний? Нет? Пишите! Развивайте дополнительные сервисы для покупателей. Повышайте уровень профессиональной подготовки продавцов-консультантов. Развивайте омни-канальность. Скажите «нет» шаблонным предложениям и рассылкам по базовым ценам!Анализируйте структуру ассортимента конкретной сети в вашей категории.При выборе ассортимента загляните в «Яндекс.Вордстат»- чем больше показов,тем больше людей искали товар в поисковике».
Оксана Сальникова, эксперт-практик в области категорийного менеджмента, комплексного развития бизнеса, увеличения продаж и прибыли:
«Что ждет завтра категорийный менеджмент? Основное ядро матрицы сокращается. Уменьшается жизненный цикл товаров. Растет предложение сопутствующих товаров. Бренды теряют свою ценность. Ассортиментная матрица строится не покатегорийно, а по другим принципам, например, по группам потребителей, наборам характеристик и т.д.). Промо перестает быть унифицированным. Категорийный менеджер должен глубоко знать и понимать суть маркетинга».
Артем Маслов, Clёver Branding:
«Брендинг и дети: как они соотносятся? В США родители тратят на детей $188 млрд. 67% купленных автомобилей в США определяло мнение детей, а отнюдь не родители. В России, конечно, объемы значительно меньше. По данным компании «TNS Россия», в 2010 году за неделю российские подростки тратили $20 млн. А в год эта сумма выливалась уже в $6,5 млрд. На примере брендов это выглядит,к примеру, так: 4 млрд. просмотров в 2019 году пришлось на серию «Маша плюс каша». И доля отечественных брендов в структуре российского ритейла будет только возрастать. Так, по прогнозам Минпромторга РФ, в 2020 году доля отечественных производителей в детском ритейле достигнет 65%».
|
|
|
Гарри Рутберг, Depot:
«В определенный этап жизни бренда важно понимать, что в нем нужно что-то менять. Прежде всего нужно уметь ориентироваться в самых важных трендах рынка. Среди них, к примеру: расширение ассортимента-коллекционности. Детские товары становятся многофункциональными. Содержат обучающие элементы, происходят активные процессы диджитализации и персональной коммуникацией ребенка с брендом. Бренды превращаются в новые медиа: они берут на себя обязательства доносить до целевой аудитории релевантную информацию. Бренды стали гораздо детальнее представлять себе свою целевую аудиторию, нежели рассчитанные на широкую публику телеканалы или издания. Когда же нужно принимать решение об изменениях в бренде? Это стоит сделать, когда у вас есть прогноз падения продаж детского бренда и когда планируется старт выхода на новые аудитории или рынки».
Алена Филина, Getbrand:
«А нужен ли вообще бренд на лицензионном рынке? Для этого нужно четко понять, на какие параметры бизнеса влияет успешный бренд. А он напрямую влияет на увеличение выручки, на рост доли бренда на рынке, на скорость возврата инвестиций, на увеличение частоты покупки товара. Как известно, функция маркетинга – стимулировать продажи товара. Но мы живем в эпоху перепроизводства товара. Возможными точками роста считается или снижение цены, или создание ценности бренда».
Оганес Байбуртян, VASPURart:
«Чтоб выстроить действительно сильный детский бренд и завоевать любовь детей и доверие родителей, недостаточно разработать просто «детский» дизайн упаковки. Для этого нужно продумать и разработать уникальную концепцию бренда и стратегию его позиционирования.Название и дизайн-концепция бренда и его упаковки должны отражать его стратегию и позиционирование. Стратегические ошибки с точки зрения брендинга могут быть фатальными: отсутствие детского бренда как такового. Часто детская линейка выпускается под брендом производителя. Неправильно расставлены акценты с точки зрения бренд-стратегии и бренд-дизайна. Отсутствует или плохо отстроена дифференциация на уровне продукта. Непонятна дополнительная потребительская ценность для детей.Очень небрежная проработка дизайна упаковки и персонажей. Плохо проработана визуальная идентификация на полке». Следующий Лицензионный маркетплейс/Центр Розничных Сетей пройдет в сентябре 2020 года в рамках выставки «Мир детства».
|
|
|
