Лицензионный маркетплейс/Центр розничных Сетей в рамках выставки «CJF Детская мода. Весна 2020»

В Москве 25-27 февраля прошел Лицензионный маркетплейс/Центр розничных Сетей в рамках выставки «CJF Детская мода. Весна 2020». Организатором выступила Конгрессно-выставочная Компания «Империя Форум» и генеральный партнер – АО «Экспоцентр».Мероприятие по формату представляло собой цикл открытых семинаров. В течение 3-х дней все мероприятия посетили свыше 500 специалистов рынка детских товаров.

Во второй день в рамках Лицензионного маркетплейса обсуждались тенденции рынка детскихи лицензионных товаров, прогнозы на 2020 год, лицензии, пользующиеся повышенным спросом, изменения в моделях поведения покупателей и наиболее эффективные каналы продвижения детских товаров. На специальных сессиях и мастер-классах поднимались вопросы брендингадетских товаров, категорийная и ассортиментная политика сетей, а также особенности и тонкости работы производителей детских товаров с сетями.

В третий день прошел семинар Киры и Рубена Канаян «7 факторов успеха магазина детских товаров».В мероприятии приняли участие более 30 сетей детских товаров.Он был посвящен мерчендайзингу детских магазинов, на котором детально обсуждалась проблематика обустройства торгового эффективного пространства во всех аспектах.

На открытии Торговый Форум «Рынок детских товаров» в первый день Андрей Подлеснов, Генеральный директор КВК «Империя Форум», отметил складывающиеся тенденции: «Не секрет, что пять лет продолжается спад в потреблении детских товаров российскими семьями. Акционные товары все больше предпочитают из-за скромных семейных бюджетов. И именно этот фактор заставляет многих представителей розницы пересмотреть свою ассортиментную и маркетинговую политику,для чего нужно владеть значительным объемомзнаний. И это очень важно, так как именно розничные сети остаются главными драйверами роста для производителей детских товаров и одежды. Главной идеологией нашего мероприятия как раз и является повышение компетенции, обмен знаниями и информацией о рынке детских товаров как производителей, так и розничных сетей».

Во второй день в рамках Лицензионного маркетплейса обсуждались тенденции рынка детскихи лицензионных товаров, прогнозы на 2020 год, лицензии, пользующиеся повышенным спросом, изменения в моделях поведения покупателей и наиболее эффективные каналы продвижения детских товаров. На специальных сессиях и мастер-классах поднимались вопросы брендингадетских товаров, категорийная и ассортиментная политика сетей, а также особенности и тонкости работы производителей детских товаров с сетями.

В третий день прошел семинар Киры и Рубена Канаян «7 факторов успеха магазина детских товаров».В мероприятии приняли участие более 30 сетей детских товаров.Он был посвящен мерчендайзингу детских магазинов, на котором детально обсуждалась проблематика обустройства торгового эффективного пространства во всех аспектах.

На открытии Торговый Форум «Рынок детских товаров» в первый день Андрей Подлеснов, Генеральный директор КВК «Империя Форум», отметил складывающиеся тенденции: «Не секрет, что пять лет продолжается спад в потреблении детских товаров российскими семьями. Акционные товары все больше предпочитают из-за скромных семейных бюджетов. И именно этот фактор заставляет многих представителей розницы пересмотреть свою ассортиментную и маркетинговую политику,для чего нужно владеть значительным объемомзнаний. И это очень важно, так как именно розничные сети остаются главными драйверами роста для производителей детских товаров и одежды. Главной идеологией нашего мероприятия как раз и является повышение компетенции, обмен знаниями и информацией о рынке детских товаров как производителей, так и розничных сетей».

Приводим наиболее яркие цитаты спикеров:

Елена Письменская, Kids Fashion Retail:

«Говоря о прогнозе развития лицензионного рынка по основным сегментам детской одежды, хочу сказать, что детский Fashion рынок (Одежда+Обувь) составляет 40-43% рынка детских товаров. При этом на рынок влияют 3 ключевых негативных фактора: снижение рождаемости, платежеспособности и рост объемов в канале интернет-продаж. При этом, за последние несколько лет значительная часть потребления Fashion-рынка почти на 15% сместилась со среднего ценового сегмента в нижний. И именно в этом сегменте участники рынка демонстрируют рост продаж. Такое перераспределение понятно, так как средняя долговая нагрузка к доходам домохозяйств в среднем по России составляет 28%. Из-за спада рождаемости произошел сдвиг фокуса на более старший возрастной сегмент. Стало рождаться меньше детей. В целом исследования KidsInsight показывают, что экосистема детского рынка становится более сложной и разнообразной. Это необходимо учитывать при разработке контента, рекламы, лицензионных программ и маркетинговых компаний».

Валентина Курсанова, 0 +Media:

«Сколько стоит создать собственный бренд? Конечно, для расчета есть масса методик. Мы исходим из таких оценочных показателей. К примеру, работа команды квалифицированных специалистов составит от 2 млн руб.в год. Качественная аналитика ЦА, покупка исследований обойдется вам еще в 0,5-1 млн. руб. Разработка концепции, создание«легенды бренда» - 0,3-1 млн. руб. Самое затратное – создание анимационного контента. Это стоит от 60 до 500 млн рублей.Но игра стоит свеч. Лицензионный брендсоздает резонанс и синергию товара и любимого персонажа. Позволяет получить гарантированный спрос и интерес к товару. При этом лучше всего создавать лицензию для сегмента игрушек, товаров FMCG, одежды и обуви».

Татьяна Сорокина, Юнит-Консалтинг:

«Разработка ассортиментной матрицы – пожалуй, самый ответственный момент для любой сети. Она проходит в три этапа. Если вкратце,то вам необходимо придерживаться такой схемы. Первый этап направлен на анализ внутренней информации по продажам. По АВС-анализу выявляются сильнейшие товарные позиции (группа А). Выбираются товары с положительной рентабельностью, а также позиции, в объемах сбыта которых продажи со скидками занимают не более 30%. На втором этапе проводится анализ внешней информации о рынке. На основании данных о продажах с полок торговых точек различных форматов выявляется степень конкурентности различных продуктовых сегментов (тестируются голубые и красные «океаны»).

Ну, а уже на третьем этап составляется ассортиментная матрица на основании сопоставления внешней и внутренней информации. Ассортиментные матрицы разрабатываются по каналам продаж и форматам торговых точек и сетевых клиентов».

Ирина Бондарук, независимый эксперт в области организации розничного бизнеса:

«Чтобы попасть в сеть и не вылететь из нее, нужно постоянно проводить комплекс мероприятий. Проанализируйте и оптимизируйте ассортимент (не допускайте «размытия» ассортимента). Если у вас ассортимент, который можно считать сезонным, то за какое время до начала сезона он готов к отгрузкам? Проанализируйте вашу систему ценообразования и то, как ваша продукция выставляется на полках в магазинах. 80% решений о покупке покупатель принимает непосредственно у полки в магазине…У вас есть рекламная стратегия, годовой план рекламных кампаний? Нет? Пишите! Развивайте дополнительные сервисы для покупателей. Повышайте уровень профессиональной подготовки продавцов-консультантов. Развивайте омни-канальность. Скажите «нет» шаблонным предложениям и рассылкам по базовым ценам!Анализируйте структуру ассортимента конкретной сети в вашей категории.При выборе ассортимента загляните в «Яндекс.Вордстат»- чем больше показов,тем больше людей искали товар в поисковике».

Оксана Сальникова, эксперт-практик в области категорийного менеджмента, комплексного развития бизнеса, увеличения продаж и прибыли:

«Что ждет завтра категорийный менеджмент? Основное ядро матрицы сокращается. Уменьшается жизненный цикл товаров. Растет предложение сопутствующих товаров. Бренды теряют свою ценность. Ассортиментная матрица строится не покатегорийно, а по другим принципам, например, по группам потребителей, наборам характеристик и т.д.). Промо перестает быть унифицированным. Категорийный менеджер должен глубоко знать и понимать суть маркетинга».

Артем Маслов, Clёver Branding:

«Брендинг и дети: как они соотносятся? В США родители тратят на детей $188 млрд. 67% купленных автомобилей в США определяло мнение детей, а отнюдь не родители. В России, конечно, объемы значительно меньше. По данным компании «TNS Россия», в 2010 году за неделю российские подростки тратили $20 млн. А в год эта сумма выливалась уже в $6,5 млрд. На примере брендов это выглядит,к примеру, так: 4 млрд. просмотров в 2019 году пришлось на серию «Маша плюс каша». И доля отечественных брендов в структуре российского ритейла будет только возрастать. Так, по прогнозам Минпромторга РФ, в 2020 году доля отечественных производителей в детском ритейле достигнет 65%».