Ольга Павлова: кубик Рубика – игрушка, которая стала символом эпохи

Компания «Лаборатория игр» специализируется на дистрибуции и продвижении всемирно известных брендов развивающих игр и головоломок. Компания гордится ассортиментом головоломок Rubik’s, Recent Toys и Meffert's, пружинок Slinky, наборов для рисования узоров «Спирограф» – брендов с многолетней историей, ставших классикой игрушечного мира. О том, как меняется мир головоломок и развивающих игр и игрушек, мы поговорили с генеральным директором компании Ольгой Павловой.

– Ольга, ваш главный бренд кубик Рубика отмечает в следующем году 40 лет. Какие метаморфозы произошли за это время с игрушкой? Что для вас значит эта игрушка?

– Кубик Рубика уже давно больше чем игрушка – это символ, хобби, которое объединяет тысячи людей по всему миру. За 40 лет на планете было продано около 350 миллионов экземпляров кубика Рубика. Приятно иметь дело с игрушкой, о которой пишут в учебниках истории!

Конечно, за это время кубик претерпел существенные изменения. Сегодня совершенно другие технологии, используется пластик более высокого качества. Разработан более долговечный дизайн, наклейки заменены пластиковыми вставками.

Теперь можно легко разобрать кубик и смазать его детали, это особенно удобно для скоростной сборки на соревнованиях.

Формула, принцип сборки сегодня известны многим. Это перестало быть фокусом. Но любители изобретают новые и новые схемы, поэтому интерес к кубику не угасает. В нашей компании кубик собирают все сотрудники, правда, с разными результатами, но есть настоящий чемпион!

Сегодня компания-правообладатель сделала из кубика Рубика настоящий бренд, который давно перешагнул формат игрушек. Кубик Rubik’s вступил в коллаборацию с «Зарой» (выпущена линейка футболок с кубиком), с издательствами (книжки, канцелярские наборы), с «Макдональдсом».

Сейчас в мире существует около 30 разновидностей кубика. Все производство расположено в Китае, это высокотехнологичное производство, единственное в мире, которое выпускает различные модели кубика. Именно оттуда продукция поступает в США, Европу. Мы также размещаем там заказы, производство загружено на несколько месяцев вперед. Мы разрабатываем российскую упаковку, ставим наш логотип. Сам изобретатель Эрно Рубик, которому в июле исполнится 75 лет, активно участвует в жизни своего детища, до сих пор изобретает различные головоломки, которые пока не достигли такой степени известности, как кубик.

– Как будет в мире и у нас в стране отмечаться день рождения кубика Рубика?

– Уже сейчас начинается PR-кампания, которая будет продолжаться 20 месяцев. Подписаны лицензионные соглашения с глобальными брендами, издательствами, сетями. Акция с «Макдоналдс Happy Meal» уже снова подтверждена на 2019 год. В России специальные версии игрушек Rubik's появятся летом. Акция будет сопровождаться массированной рекламной кампанией «на 360 градусов». Дизайн линейки головоломок для «Макдоналдс» пока держится в секрете, но известно, что там будут головоломки 2х2х1 и 2х3х1 со смайлами (лицензия SmileyWorld). Из нескольких головоломок можно будет собрать увеличенное изображение-картину!

Будет обновлен фирменный стиль бренда, включая дизайн упаковки, который понравится поколению 1990-х и 2000-х.

Также планируются коллаборации с другими брендами – такими как чемпионат RedBull по кубику Рубика, проекты с популярными блогерами, кинозвездами, музыкантами и спортсменами, лучшими куберами планеты. Все это – с массивной онлайн-поддержкой в соцсетях.

– Почему вы решили построить бизнес на головоломках? Как начиналась эта идея?

– Это случайность! В то время мы работали в Лаборатории Касперского, и нам для корпоративного праздника был нужен кубик Рубика. Но в магазинах и на рынках смогли найти только китайские поделки, которые плохо крутятся. Мы написали в офис компании-правообладателя и спросили, где можно в России приобрести кубик. Нам ответили, что в России это изделие не продается. Тогда мы предложили: давайте мы будем завозить и продавать. Таким образом, мы получили первый контракт. Это было 12 лет назад. Мы привезли 3 000 кубиков и распродали их очень быстро. Потом привезли контейнер.

И совместно с сетью магазинов «Республика» объявили масштабный старт продаж. Приехали «старожилы» и фанаты головоломок, настоящие мастодонты. Тема оказалась настолько востребованной, что мы без какого-либо участия с нашей стороны получили максимально широкое освещение в прессе – и на 1-м канале ТВ, и во многих светских и городских изданиях, не говоря уже про интернет.

– Что сегодня еще входит в ассортимент компании «Лаборатория игр»? На какой возраст рассчитана продукция?

– Мы стараемся поддерживать максимально широкий ассортимент, сегодня в нашем портфеле 15 артикулов кубика: это и конструкторы, и кубик «Мишка» для самых маленьких, змейка и другие. Наши бренды: Rubik’s, Meffert's, Recent Toys, пружинки Slinky, Spirograph, «Кубики историй» и др. У нас можно купить шары-лабиринты и йо-йо, конструктор nanoblock и эксперименты 4M, настольные и карточные игры.

В России достаточно большой рынок, мы можем позволить себе привезти большие тиражи, работаем с довольно крупными клиентами. Привозим и более сложные модели – 4х4 и 5х5. Еще одна интересная линейка – головоломки изобретателя Мефферта, с которым мы познакомились на выставке в Нюрнберге. Флагман этого бренда и самое известное изобретение Мефферта – головоломка пирамидка.

В нашем ассортименте есть и головоломка нашего известного изобретателя Владимира Красноухова. На всех игрушках обязательно есть фамилии авторов.

Возрастные рамки у нас очень широкие – от самых маленьких, 4–5 лет и до бесконечности, верхних рамок нет.

– Насколько популярна сейчас эта категория развивающих игрушек? Какие вы видите перспективы?

– Знаете, есть вечные игрушки, которые не теряют популярности никогда, именно такой игрушкой является кубик Рубика и некоторые другие головоломки.

Первые пять лет у нас были очень продуктивными, сейчас наблюдается некая стагнация. Но все же у нашей продукции довольно стабильный потребитель. Да, объем продаж в этом году сократился, но мы видим проблему уменьшения продаж в общих экономических проблемах в стране.

Невыполнение обязательств между партнерами – вот то, что по-настоящему расстраивает и огорчает. Некоторые клиенты считают, что они такие крупные и востребованные, и могут не платить в оговоренные сроки. Не предупреждая! В ответ мы принимаем решение, также не предупреждая, прекратить поставки. Огорчает непрофессионализм менеджеров некоторых торговых сетей, незаинтересованность. Нас вполне устраивает «Детский мир», это профессиональный, сильно выросший игрок, с которым нам приятно и выгодно работать.

– Что вы планируете показать осенью на выставке «Мир детства»? Чем хотите порадовать и удивить?

– Привезем новинки: игрушку самураев Kids Down для развития координации, выдержки, этой игрушке не одна сотня лет. Также популярные йо-йо различных модификаций. И, конечно, наши топовые позиции – кубик, пирамидку, змейку.

Мы постоянно участвуем в выставке «Мир детства», нашим клиентам важно своими руками потрогать продукцию, пообщаться лично. Казалось бы, кубик Рубика знают все, и все же каждый год на выставку приезжают люди из разных российских городов, которые удивляются, видя наш кубик: надо же, мы его так давно ищем! А мы тут уже 10 лет стоим.

Обещаем к юбилею кубика Рубика и выставки «Мир детства» придумать необычный интерактив. Приходите на наш стенд, будет интересно!