Маленькие, локальные, свои: как магазин детских эко-брендов ищет своё место под солнцем
«Покупатели пока относятся к росту цен с пониманием» | |||||
![]() | |||||
Петербурженка Светлана Южина в 2016 году открыла магазин детских товаров «Птенцы Market», в котором представлены локальные эко-бренды из России. Проект задумывался как альтернатива продукции масс-маркет, в «Птенцах» продаются игрушки, одежда, предметы интерьера из натуральных материалов в концепции slow fashion, которые прослужат нескольким поколениям детей. О том, как магазин детских эко-брендов проходит через кризисы последних трёх лет, Светлана Южина рассказала порталу Biz360.ru. | |||||
| |||||
Как всё начиналосьВсё началось с собственного маленького производства: мы делали интерьерные штуки для детских комнат, разные симпатичные полочки. Тогда это было популярно, активно продавалось через заблокированный сейчас . Так я познакомилась с разными такими же маленькими брендами-энтузиастами, близкими по духу. В итоге родилась идея офлайн-магазина, потому что для таких вещей важно, чтобы покупатель смог всё это увидеть воочию, потрогать, покрутить в руках. В 2016 году мы открыли магазин сначала в одном креативном пространстве, а через год переехали в знаковое питерское место – на остров Новая Голландия. Эта точка до сих пор приносит нам больше продаж (около 70%), чем сайт, который появился позже. | |||||
Постепенно я ушла от своего бренда и сосредоточилась исключительно на проекте «Птенцы Market». Поначалу это был немного убыточный проект – оттого, что знаний у меня было мало, я не совсем понимала, как выстраивать бизнес-процессы, но постепенно всё наладилось. Проект вышел на самоокупаемость через 2 года. Маленькие и этичныеНа данный момент в нашем пуле порядка 45 брендов: с кем-то работаем постоянно, с самого открытия, кто-то приходит, кто-то уходит, с кем-то сезонное сотрудничество. Мы работаем исключительно с маленькими мастерскими, где всё придумано и сделано в России. Больше половины марок – питерские, остальная география наших партнёров – Москва, Киров, Владивосток, Сочи, Екатеринбург. Важно, чтобы у каждого из партнёров было этичное производство из натуральных материалов – в этом концепт «Птенцов». Отбором брендов занимаюсь я сама, можно сказать – постоянно нахожусь в режиме ресёрча. По каким критериям выбираю? Очень важно, чтобы это было что-то уникальное, аутентичное. | |||||
Да и вообще, для меня офлайн-формат, повторюсь, имеет первостепенное значение: мы занимаемся популяризацией темы экологичного и этичного производства и потребления, у нас есть очень классные и качественные вещи, которые могут сравниться с европейскими марками. Это нужно показать и рассказать вживую. В коронакризис помогла поддержка наших постоянных покупателей и друзей проекта. Да и вообще, это было время, когда все друг друга очень сильно поддерживали. Мы были рады, что выстояли, потому что, к сожалению, не все проекты смогли это сделать, некоторые бренды закрылись, в том числе и партнёры нашего магазина. Жизнь продолжаетсяСитуация, которая случилась после 24-го февраля, по катастрофичности последствий для бизнеса сопоставима с тем, что было в 2020 году. Первые два месяца у всех был шок и фрустрация по поводу происходящего и на фоне повышения цен. В 2021-м мы, как и многие другие, приходили в себя. А к началу 2022-го уже были готовы к тому, чтобы рвануть. У нас были амбиции снова вернуться к своему производству и расширить команду. От этих планов пришлось отказаться – производство сейчас очень дорого, и новые вакансии мы тоже пока не открыли. На данный момент у нас работает один офлайн-магазин, сайт и семь человек в команде. | |||||
| |||||
В апреле-мае неожиданно случилось оживление. Ситуация постепенно стала выравниваться. А продаж у нас стало даже больше. Наши партнёры и мы как-то пришли в себя, все опять объединились, ищут альтернативные решения текущих вопросов. Ритейлеры стали посматривать в сторону локальных производителей, что, в принципе, тоже должно позитивно сказаться на развитии нашей ниши. Наши поставщики подняли закупочную стоимость примерно на 20-30%, что, естественно, отразилось на наших ценах. Покупатели пока относятся к этому с пониманием. Конечно, им это не очень приятно, но подорожание воспринимается как часть новой реальности. Время коллаборацийОсновной канал продвижения для нас – сотрудничество и обмен аудиториями с другими проектами: частными детскими садами, школами-студиями, развивающими центрами. тоже был важной площадкой продаж, его блокировка очень ощущается. Но мы просто обратились к другим социальным сетям, которые всегда вели параллельно, просто сейчас уделяем им больше внимания. «ВКонтакте» стал теперь основной площадкой, также я сейчас развиваю телеграм-канал. Вообще, в данный момент у нас идёт активный поиск альтернативных путей продвижения. В принципе, я считаю те условия, в которые мы сейчас все поставлены, вполне плодотворной почвой для интересных коллабораций. | |||||
| |||||
Источник: Biz360.ru |
| ![]() | Другие материалы в разделе
|
Предыдущий материал Как рождаются мультфильмы: авторы "Сказочного патруля" раскрывают секреты | Следующий материал Зимние чудеса: представляем новые раскраски для малышей |
#детская мода, #детская одежда, #детская розница, #детский магазин, #игрушки, #Птенцы Market, #эко-бренды
-
«Бренд года в России»: детские игрушки BertToys стали ..16.07.2468НравитсяВсего 2 человекa2
-
Бренд игрушек BertToys стал опекуном ламы в Московском зоопарке21.06.24116НравитсяВсего 3 человекa3
-
Как научить ребенка себя защищать: советы специалистов03.06.24104НравитсяВсего 1 человек1
-
Франшиза магазина детской одежды – бизнес мечты. Анализ..24.05.241118НравитсяВсего 1 человек1
-
Светлана Павленко выпустила первую коллекцию детской одежды под..21.03.24559НравитсяВсего 1 человек1
- Представляем новую серию раскрасок «Палитра...23.08.2024 47
- «Нести добро в умы детей»23.08.2024 56
- ГК «Рики» на Слёте аниматоров-202423.08.2024 60НравитсяВсего 1 человек1
- Зимние чудеса: представляем новые раскраски для...23.08.2024 52НравитсяВсего 1 человек1
- «Сказки-подсказки»: главный источник всесторонних...23.08.2024 57НравитсяВсего 1 человек1
- Знакомим дошкольников с Государственным флагом...22.08.2024 72НравитсяВсего 2 человекa2