Андрей Кулешов (РАКЕТА): «Покупателям нужен недорогой продукт более-менее приличного качества»

Андрей Кулешов, директор компании «Ракета», считает, что у российского рынка настольных игр есть большой потенциал для развития (особенно в эконом-сегменте).

Андрей, как, по Вашим оценкам, в последние годы развивается российский рынок настольных игр, ориентированных на детскую, подростковую и семейную аудиторию? Каковы главные тренды этого рынка?

Рынок настольных игр будет расти, но не в ближайшем будущем. Сначала нужно изменить сознание молодежи: молодые люди проводят время в соцсетях, и прямые контакты, живое общение им сейчас, к сожалению, неинтересны. Это, увы, не модно. Модно иметь дорогой телефон и делать качественные фото, чтобы выкладывать их в сети. Настольные игры – это мышление, логика, азарт, труд – и, самое главное, общение, компания. А компанию собрать сложно.

Как Вы оцениваете динамику продаж этой продукции в 2022 году? Этот рынок сейчас растет или падает?

Настольные игры и пазлы являются маленькой частичкой всего игрушечного рынка, который как мне кажется, падает. Поэтому тенденция очевидна.

Что стало для Вас приятным сюрпризом, а что не соответствовало Вашим планам в этом году?

Из приятного: сейчас, конечно, включаются какие-то госпрограммы, направленные на поддержку отечественного производителя. Например, мы оплатили сертификаты только на 30%, а 70% оплатил Фонд поддержки предпринимательства Белгородской области.

А неприятное? Год еще не закончен, и, думаю, сюрпризы еще будут.

В чем заключаются главные особенности розничных продаж пазлов, головоломок и настольных игр? Какие розничные каналы являются основными для продаж этой продукции?

Мне кажется, что основная розница сейчас – это интернет-торговля. Сети, конечно, тоже, но онлайн-магазины и маркетплейсы делают свое дело.

Специфика продаж настольных игр в том, что продавец должен знать, как играть в ту или иную игру, что нельзя сказать про пазлы: там покупают картинку и, конечно, качественный бренд.

Какие главные советы Вы можете дать магазинам, которые планируют включить в свой ассортимент эти виды товаров?

Мы всегда говорим партнерам: распаковывайте наши игры, организуйте игровые зоны, поставьте столы, где будут лежать настолки, играйте в них! Мы предоставляем для этого бесплатные образцы.

Продавец, который не знает, что лежит в коробке, не сможет продать ничего. Он должен проиграть в игру, и тогда всё станет понятно.

Что, по Вашим прогнозам, будет происходить на рынке пазлов, головоломок и настольных игр в ближайшее время? Что вызывает у Вас опасения, а что внушает оптимизм?

Очень сложно что-то прогнозировать. За последние полгода произошла масса событий, которых никто не мог предвидеть. Прогнозам верить нельзя, даже если они от метеоцентра. Поживем – увидим. Думаю, всё будет хорошо.

KIDSOBOZ 2022

скачать PDF